[7/18第52篇]关于小米与高通的关系思考

本文来自连线家,品牌创业首先要考虑的是行业研发者和运营者的关系。如果研发者优势明显(核心技术、专利等),那么介入时就需要非常的慎重。
昨天撰写推文时谈到了手机的案例,当时CK有一种怪怪的莫可名状的感觉。

直到今天晨读时,CK看着手里的纸质书,才突然想明白,原来问题出在我们选择的标准上:

  • 高通CPU是选择手机的标准
  • 英特尔处理器选择笔记本的标准
  • 作家莫言是选择图书的标准
这种现象在生活中比较罕见。因为我们常规的选择标准是消费品牌(小米、联想、出版社)

如果将核心技术品牌视为研发者、将消费品牌视为经营者,是否会有一样的商业视角?

今天我们就来讨论这个话题。

解析研发者与经营者的关系

根据用户对于研发者和经营者的感知,笔者认为他们的关系可以分为四种:

 

强经营者弱研发者

由于社会分工的细化,很多品牌都在寻求第三方合作,而非独立完成从研发到运营的全部过程。

因此这类品牌就成为我们生活中的常态,大多属于昨天谈到的营销驱动型品牌。

用户的此类消费是基于对消费品牌(小米)的信任,至于研发者(电芯品牌)是谁他们并不在意

此时的品牌竞争更多是在综合运营能力,即后台供应链整合能力和前台市场运营能力。

 

强生产者强运营者

部分行业由于特殊的市场环境,核心部件研发者成为消费者选择商品的重要标准。

研发者为了攫取最大的利润空间,不断优化产品性能,驱使运营者使用最新产品作为销量卖点。

3C行业最为典型。高通和英特尔成为各大消费品牌标榜产品性能的核心标志。

用户对于这类消费通常采用双重选择标准,一方面考虑运营方品牌(小米),一方面考虑核心研发者的性能指标(高通CPU)。

 

强研发者弱经营者

有些特殊的品类,诸如图书、影视,作为消费品牌的经营者与研发者的地位严重不对等。

例如图书价值依赖于作家的创作,用户消费时更加关注的也是作者,而非背后的出版商。

这就是我们对于畅销影视剧的主演了如指掌,但对于出品方基本一无所知的原因。

由于特殊的行业背景,经营者大多采取独家、买断等方式与研发者合作,以保证自己的利益。其中最为典型的就是网络独播剧的出现。

 

弱生产者弱经营者

这是一些我们平时不太关注,但是客观存在的品类。用户的消费需求是实用性和性价比。

由于用户缺乏对于消费品牌及核心技术的关注,此类消费一般呈现出价格竞争低端化的趋势。

拼多多上畅销品类基本都是属于这一类,价格是品牌相互竞争的核心要素。

这就是CK不建议朋友做家居类品牌创业的根本原因。对于用户而言,它属于一个弱运营弱研发的品类,用户消费不会为创意和功能性买单。

 

小结:

—创业品牌思考—

CK认为,品牌创业首先要考虑的是行业研发者和运营者的关系。如果研发者优势明显(核心技术、专利等),那么介入时就需要非常的慎重。

以表面看似一片蓝海的电动牙刷行业为例:

飞利浦掌握超过200项的专利,无论什么品牌,都必须考虑如何面对这个消费品牌研发者。

最为理想的品类状态是研发者与经营者分离,研发者并没有自己独立的消费品牌。

这时运营者之间的竞争更多在营销层面,相对的品牌市场机会更大。

—品牌格局分析—

用户对于研发者、运营者的感知同样可以帮助我们分析特定行业的品牌格局。

手机品牌格局分析:

  • 强经营强研发:苹果、三星由于掌握主要核心技术,对竞品形成压倒性优势。
  • 强运营弱研发:华为、小米等缺乏核心技术,利用销售规模寻求与研发者的平衡
  • 弱运营弱研发:锤子、一加等市场规模较小、缺乏核心技术,处于竞争不利地位
  • 弱运营强研发:诺基亚、黑莓市场份额不大,但掌握部分核心技术同样利润颇丰
这就是苹果可以攫取智能手机市场80%以上的利润份额的原因。因为苹果本身就是强研发者!

华为投入巨资开发麒麟芯片,也是为了掌握这项核心技术,谋求成为真正的强研发者。

商业应用分析

 

改变带来的机会

为什么所有的企业都在强调技术创新?

因为它带给企业的不仅仅是利润,更重要的是让企业成为强研发者。

每个细分行业都有其核心技术研发者,只是有些不为人知,有些则是众所周知。

随着电动汽车的普及,很多人都知道它是依靠锂电池驱动,但是很少有人知道它的核心技术掌握在松下公司手里。

如果松下能够将锂电池产品,塑造成为电动企业的性能标志(像英特尔一样),那么整个电动车市场将发生巨大的变化。

这就是用户对于研发者感知的力量!

 

服务行业的机会设想

CK认为类似的机会在服务行业同样存在。

婚纱摄影行业分析

  • 研发者(摄影师):设计取景拍出能够表现用户最美的一面
  • 运营者(影楼老板):租赁场地、器材道具、客人开发等
由于婚纱摄影是一个消费低频的行业,其行业局限相对突出:

行业局限分析:

  • 运营者低效:运营资源闲置严重,运营者为了保持利润不得不采取撇脂定价的策略
  • 研发者收入:由于本身不具备运营能力,摄影师作为核心产出者,收入并不丰厚。
—设想—

如果搭建一个城市婚纱摄影平台,取代小规模影楼老板作为服务运营方,那会怎么样?

  • 研发者(摄影师):专注于摄影和打造个人品牌,以吸引更多用户预订下单。
  • 运营方(摄影平台):场地搭建、器材道具、用户引流和研发者服务。
优势分析:

  • 综合成本降低:平台将最大化的提高固定资源的利用率,降低单次拍摄的边际成本
  • 摄影师收入:摄影师获得更多用户感知的机会,提高他们的收入水平和行业对位。
毋庸置疑,在经过一段时间的运营后,整个婚纱摄影市场的价格将大幅下滑,用户、摄影师和平台方将是三赢的局面。

课程培训、艺术教学等依赖于研发者的行业都有类似的机会,此处就不再赘述。

PS:本篇个全新的概念,CK也没有想的非常清晰,欢迎各位小伙伴留言交流。

本文来自连线家签约作者内容电商实验室,转载请注明出处及作者。

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