格力被“破格”,咎由自取?

资讯 3年前 (2014-12-30) 2,881 人围观 13

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还差几天才新年,苏宁就已经迫不及待的联合6家空调企业,美的、海尔、海信、奥克斯、志高、长虹,提前上演了贺岁大剧,在网络上发出六张“你行我行体”的海报直戳格力的痛点,发动了一场主流空调企业间的“破格”战。事实上,苏宁从打脸双十一、打脸双十二的广告开始,便一改以往高高在上的传播姿态,接地气、社交化、符合互联网特性的传播策略,使外界对苏宁的印象也是来了一个180度的大转弯。可以说,苏宁这次联合6家空调企业的“6+1”组合拳,是苏宁在营销路上继续无节操、无底线的狂奔。

不过,看热闹毕竟不是我的风格,在各种虚张声势的评论中,苏宁为什么跟格力过不去?其他6家空调企业为什么团结起来对抗格力?这6家企业为什么愿意和苏宁联合一起打响这场战役?格力又为什么至今未敢回应发声?

据了解,格力在之前撤出了部分苏宁门店,很多人猜测这就是苏宁约战格力的主要原因,但是,仅凭这个信息就下此判断实在是有些武断,个人恩怨没有过多八卦的必要,毕竟厂商渠道之间,没有不解的恩怨,只有永恒的利益,苏宁作为一个渠道理性竞争的倡导者,并没有赤膊上阵,而是给了其他6家空调企业站台吐槽格力的平台,在我看来,格力被“破格”,有三个主要原因:

一、格力总裁董明珠对主流空调企业的炮轰,引得了行业集体的相当不满。其实企业之间,尤其是竞争对手之间相互的唇枪舌战不在少数也并不稀奇,但这次流出的董明珠在经销商大会上的内部讲话内容,颇有那些忘记关闭麦克风而引发的表里不一的政治风波事件的劲头。实际上,格力想要鼓舞经销商不止是这一个方法,对于骂遍对手的行为,实在有失水准。并且,若是作为一个行业的领头企业,本应带动这个行业一起共同发展,结果格力发出清场行动,要把烂品牌、假冒伪劣、偷工减料的品牌全部消灭掉,失了民心,也是在自己离开苏宁后的公开叫板。

我们都知道,格力对于互联网电商渠道的发力在同行里一直是走的很慢的,也是受到电商渠道冲击最显著的传统企业之一;其次,劲敌海尔早早推出了U+智慧平台,做智能家居,打通品牌产品之间的互联互通,而在智能化的道路上,格力已经落后的太远,并且董明珠在公开的言论中,也并没清晰的提出格力的智能化发展。因此,格力炮轰对手的做法,将自己的急躁和忧虑毫无保留的暴露了出来。

二、格力作为大品牌,不应该和平台决裂。比如格力一直以来的对手海尔,和阿里的合作是强调开放平台的战略;再比如被董明珠视作“敌人”的小米,虽然一直在鼓吹直销,也就是B2C,但其实则不然,小米在渠道方面特别对网络渠道的经营可以说是非常的用心,目前正密切的和天猫在合作,并且还与美的强强联手,资源共享。

而此次的领导者苏宁,也是20多年的空调零售霸主,格力视其为劲敌,和平台的决裂,对竞争对手谩骂,自然会被排挤出局,不然怎么会出现海尔回应“阿姨,不约,我们不约”,美的表态“大姐你玩你的,我做我的,咱们相见不如怀念”的不理睬?被竞争对手抛弃,没有人跟你玩,实则是做企业的悲哀。而这也正是为什么会出现其他的企业愿意和苏宁站到一起的原因,此次联合“破格”有苏宁做背书,有平台高度,有人性的包容心,定不会出现单一的空调品牌叫板格力势单力薄的局面,而格力将因董明珠的强人作风,恰恰缺少这一点。

三、只有自己的产品够硬才有资本说话硬,光说不练只会被打。不得不说,苏宁的互联网营销战略真正开启了一个大家一起来造神话的互联网时代,此次的六版“破格”广告,不但快感十足,还从格力“省电、变频技术、质量、代言、品质、专利”的六个实实在在的痛点出发。作为一个有责任的企业,站在行业的角度来呼吁我们同行之间的规范化、程序化和法制化运营,是良心和职责所在。如果格力做的够好,那么批判的话无可厚非,但格力本来自身问题重重,产品要改良的地方太多,对其他企业进行言语攻击,真心有些可笑,不然又怎会引来如此多的口水战呢?

因此,格力被“破格”,实则是咎由自取,先学会为人处事再一起聊聊商业吧。至于格力为什么至今还未发声回应苏宁和其他6家家电企业的“破格”广告,或许是无言以对,或许是因为之前话说的太满,或许是又在酝酿“一语惊人”吧。

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