新零售下的无人货架别指望盈利

根正苗红的无人货架

近日,商务部首度发声支持无人值守商店。

“商务部新闻发言人高峰表示,无人值守商店是商贸流通领域从需求侧的角度推进供给侧结构性改革的有益尝试,能更好满足个性化、多元化的消费需求。而为了鼓励相关业态,商务部还将适时发布《零售业技术创新框架》和技术应用典型案例,引导广大零售企业加大先进技术的应用。值得一提的,这也是国家部委首次明确支持无人商店业态发展。”

之前连线家创始人曲易飞曾在《无人货架的生意经与未来》中撰文预判无人货架必将大火,小玩家已经做不下去了,没想迅速得到了验证,无人货架真的火了。

上期院长盘点了无人便利店并且把模式进行了分析,本期我们盘点下无人货架的玩家和模式。供给各位分析,以作参考。

一、无人货架的玩家与玩法

随着近日饿了么和京东到家的加入,国内的无人货架已经变成了巨头们的盛世赌场。

截至目前,国内的无人货架已经达到35家,规模化的18家。

(真实获融资的18家无人货架)

与无人便利店相比,无人货架的模式还是技术都还十分的稚嫩。没有一家带有高科技加持。

无人货架或许在这些创业者的眼里应该就是一个简简单单的货架+食品吧。

所以目前大部分的无人货架模式大同小异,均为货架陈列,只是货架样子不大相同罢了。

如果一定要区分,在院长看来,无非就是两种:一种是开放式无人货架,一种是封闭式无人货架。

(开放式无人货架)

这是最懒的一种无人货架,连对货架本身的特性定制都省了。直接买来店面通用的陈列货架,码好东西后贴个二维码,剩下的就是指望入驻公司员工素质了。

使用企业:篮筐式货架:果小美、领蛙、咕哒猎人、e点便利,全天Allday、老虎快够,小e微店、每日优鲜便利购、猩便利、零食e家等

客观的说,这样的初级形态用来快速铺市场还是可以理解的,但是以目前人民素质是无法期望以这样的方式进行盈利。

封闭式无人货架

所谓封闭式无人货架,其实就是先扫码再取货的模式。不管从模式还是从交易流程来说,都与无人售货机基本类似。

相比于开放式无人货架,这些封闭式的无人货架虽然解决了用户买了不付钱的问题,但这也与传统的无人销售机无异。

以目前的情况来看,技术迭代将成为无人货架未来必然要走的路。目前的货架模式也好,售货机也罢,都只是临时的占位行为。

无人货架注定赚不到钱

连线家创始人曲易飞在自己之前撰文中有讲过,由于其背后的数据和消费习惯劫持的潜在效果,BAT介入无人货架是必然,只是时间问题。那么无人货架迎来如同“百团大战”一样的“货架大战”也是时间问题。大家都挤入这个市场,市场将涌现出过饱和状态。结果就是你便宜我优惠,大家都赚不到钱。

虽然短期内盈利无望。但若能“剩”出,赢得一张门票,对各位选手而言也是值得的,君不见美团和饿了么现在在各自领域何等风光。

公司场地位争夺将打响

盈利无望,那么如何能够赢得比赛最终的胜利,将是未来各家无人货架必要思考的事情。就院长看来,在这段征途中有两个点起到了决定性作用。

其中之一就是公司场地的争夺。CBD寸土寸金,公司的场地也是租赁的。所以不会有太多的闲置空间。一般能够容纳下一到两家无人货架已经是最优选择。

大量的无人货架产品入场,挤占了办公室本就不宽敞的区域,未来先期入场的货架位置将成为稀缺资源。所以现阶段大家比拼的就是制造力和铺设速度。看谁家铺的点最多,将在无人货架的马拉松中保持领先地位。

技术迭代将决定谁会胜出

虽然说铺设速度决定了谁将领先于对手,但当年团购大战中,最终获胜的并不是曾经拥有最多站点的窝窝团,也不是曾经一度GMV最高的拉手。却是出于中游的美团和慢悠悠却又有扎实口碑累计的大众点评。

与美团相类似。院长认为,虽然铺设数量短期能够看出哪家无人货架领先,但却不是判定最终跑赢比赛的依据,而这个能够决定胜出的点将由技术决定。

目前的无人货架充其量只能算一门小生意,而且是一门随时可能破产的生意。如同曲易飞所说,投资人看中的是其背后的劫持流量和大数据的价值。

这两个价值的体现则是由技术推动和演变做支撑,但现在技术的门槛依旧存在,即使无人便利店鼻祖亚马逊,也由于技术的不成熟而搁浅了Amazon go的开店计划。

所以决定胜负的点是技术的迭代。谁将快速迭代出完美的面部识别,行为识别和付款识别,谁才是最终的赢家。

国内的无人货架还在如火如荼的进行,在互联网山头越来越多的当下,发现无人货架这个潜在的流量金矿,无论资本还是创业者都希望能够在此分一杯羹。

但是巨头已经入场,补贴大战一触即发,院长奉劝那些小玩家。就别想着能够自我造血盈利了。占好你当下的公司空间,等待巨头们来收购吧!

本文首发连线家网站,作者电商疯人院,转载请注明出处。

本文来自投稿,不代表连线家|连线加|连线+立场,如若转载,请注明出处:https://www.lianxianjia.com/zixun/gd/149880.html