严格意义上，品牌对位竞争是一场由强势品牌主导的强竞合关系。
存量市场竞争小结
（请看横图）
—品牌对位竞争—
严格意义上，品牌对位竞争是一场由强势品牌主导的强竞合关系。
品牌分析：
- 品牌优势：拥有与平台对等的市场话语权，持有流量和销售双重优势
- 品牌诉求：突破平台现有品牌格局，将竞争品牌销售份额压缩到最低
平台分析：
- 平台优势：拥有批量的品牌目标用户和支撑品牌销售所需的销售能力
- 平台诉求：需要品牌市场投放带来流量，并支撑起品类基础销售额
相对已经相对固化的品牌格局，品牌对于渠道的选择余地要比零售商更加丰富一些。
对于零供双方，这是一场永无休止的战争。
—品牌控制权争夺—
如果说品牌对位竞争是由一线品牌主导，那么品牌控制权的争夺就是渠道平台的舞台，双方处于一种典型的弱竞合关系。
品牌分析：
- 品牌优势：有一定的市场影响力，原有核心平台无法满足品牌增长需求
- 品牌诉求：保持核心渠道销售稳定，寻求更多主流销售渠道的合作进驻
平台分析：
- 平台优势：占据品牌优势市场份额，品牌销售额严重依赖平台促销流量
- 平台诉求：保证优势品牌对自家平台的投入，以保持优势品牌的销售额
这是一个相对长期的弱竞合关系，也是一个品牌艰难成长的过程。
—存量市场平台品牌策略—
如果仔细分析存量市场中平台的运营策略，无论是品牌方还是平台方，都很难保持一种理论上的平衡运作，实操中更多的是一种偏向性平衡。
平台与一线品牌合作诉求分析
运营策略分析：
- 品牌份额：不断提升平台品牌市场份额，迫使品牌投入更多资源合作
- 品牌结构：保持品牌销售增长不高于平台平均，为中小品牌留空间
- 博弈需要：阶段性快速提升品牌销售额，刺激竞争品牌的平台投入
这是任何一家零售平台都不愿意发生的事情，因此如何处理好与一线品牌的竞合关系非常关键。
原内容转自 CK商业逻辑研究院
