铃兰之剑，心动公司的孤注一剑

​《铃兰之剑:为这和平的世界》（后简称《铃兰之剑》）的研发预算，经历了从几千万层层加码至上亿的变化。

产品在心动公司内部的定位，也在公司多款自研游戏不及预期后，从战棋类别的“小而美”一跃成为了心动2023年全村最后的希望。

值得一提的是，心动公司自研作品正值青黄不接的阶段，连带着作为核心竞争力的TapTap社区都因为自研内容不足而导致MAU严重下滑，今年上半年国内TapTap平均月活为3400万人，环比去年下半年流失了720万人。

在这样的困境下，《铃兰之剑》作为一款规模并不大的战棋游戏被强行大力“堆料”，很难说得清是不是心动公司在孤注一掷。

把单机游戏塞进一款网游

“一款画面精致的精神分裂游戏，有一种制作组很想做单机，但是老板又命令必须做抽卡的美。”

即使在心动公司自家平台TapTap上，关于《铃兰之剑》这款游戏的评价，点赞最多的也是这么一句吐槽。

ID名为“天隙流光”的玩家，在游戏上线的3天后写下了该评论，40.9小时的游戏时长，说明他每天在这款游戏上的平均游玩时间在13~14小时。

在这篇字数在500+的游戏评论里，“天隙流光”试图探讨清楚为什么角色行动顺序不能自由决定，也称赞了游戏单机部分的剧情，但更多的笔墨都在用发出一个灵魂拷问：为什么要把单机游戏塞进一款网游里？

“剧情有割裂感。单机剧情里的NPC背景介绍是放在外面的抽卡那套养成系统里的，你需要在外面闯关来解锁NPC的背景剧情。你除了知道这个突然出来的NPC叫啥名和什么身份外其他一概不知，他经历了什么？他为什么会出现在这？他为什么会有这样的主张？他为什么会产生这样的想法？你通通不知道。他们对你似乎很熟悉，但你对他们却很陌生。”

对于上述问题，心动公司并非毫无感知，相反在初期的游戏宣传中，《铃兰之剑》内置的单机部分是游戏最重要的宣传点。

在TapTap官方公众号上，曾发布有游戏的介绍推文《力大砖飞？网游里塞进一个单机游戏是什么套路》，其中明确表述了，《铃兰之剑》就是做了两款游戏，一款单机战棋，一款普通手游，然后将其黏合在一起，以此来解决战棋手游在长线运营上剧情难以连贯和数值平衡性问题。

对于这一大力出奇迹的创新方式，这篇推文在摘要中也态度不明地写道：就算是在剑走偏锋派里面，《铃兰之剑》也是比较极端的哪一个。

心晴是一名资深的战棋游戏爱好者，2023年末众多战棋手游大作批量释放，让他每天下班后的休息时间都排得非常满。即使如此，《铃兰之剑》刚上线那几天也是让他最沉迷的。但整体体验下来，他的评价却不高。

“游戏改为收费，口碑都有可能更好。”在心晴看来，游戏的单机部分已经打磨得非常完善，无论是在策略性、美术、音乐和剧情上都有独到之处，即使放在付费游戏市场中也具备极强的竞争力。目前，《铃兰之剑》在TapTap上评分为7.5，推荐理由主要集中在游戏性、画面与音乐，不推荐原因大多选择了运营服务。

事实上，付费游戏运营也一直也是心动公司优势领域，旗下运营着包括《泰拉瑞亚》、《人类跌落梦境》、《去月球》、《艾希》等多个知名付费游戏。

游戏行业从业者木子注意到这一件事，在她和同行讨论里，认为这主要是因为《铃兰之剑》堆料过猛，但受限于战棋手游市场大小和付费习惯，即使做成付费游戏卖20元一份，也难以达到项目营收预期。在融入网游后，尽管付费群体进一步下降，但单次消费的上限与收费周期都被延长了。

值得注意的是，2023年TapTap平台MAU持续走低，结合心动公司全盘业务看，把“付费单机塞进网游送出”的决策，也同样可以理解为心动公司在用“内容”来换“渠道”。

心动公司，再动一次

8月31日，心动公司中期业绩公告报捷：在时隔两年后，净利润终于回归转正，上半年经盈利1.84亿。

但这主要受益于整体市场环境改变与内部裁员节流。

2023年上半年新游竞争加剧，游戏厂商对营销需求极速猛升。TapTap作为渠道因此受益明显，信息服务业务同比增长29％。

此外在上半年，心动公司终止了对部分游戏项目的研发，裁员209人，也极大缓和了公司的现金压力。

但事实上，如果我们把时间线延长，会发现心动目前的成绩是远不及预期的，2023年本应该是心动公司的收获之年。

相比一般游戏公司，心动最核心的价值体现在其带上“渠道”的研运一体能力上。我们评判一家优秀的游戏公司，主要看：该公司的自研能力，旗下是否有能代表其自研能力的产品，产品是否在品类赛道占据优势；公司是否具备热门产品的长线运营经验，能直接掌握玩家群体的需求与变化；公司是否自带流量入口或者有IP加持产品。

由于TapTap平台的存在，心动无疑全都满足，甚至可以说在“研运一体”上胜过绝大部分游戏公司。但同时也要正视，已经被视作国内手游发行最值得重视的渠道之一的TapTap平台，其实际用户数仅占据全国手游玩家的7％左右。

相比于“手游中的Steam”，TapTap目前的用户规模和渠道价值，更类似“手游中的豆瓣”。

和所有游戏平台一样，TapTap的用户数及其依赖独占游戏带来的拉新。因此，心动在2021年到2022年，与今年上半年裁撤研发的决策相反，一直在不断提高力度加码自研：

在2021年掏空了占据收入比46％的12亿研发费用后，当年7月心动公布了未来6款自研项目，分别是：《派对之星》、《萃星物语》、《火炬之光：无限》、《T3 Arena》、《铃兰之剑》、《心动小镇》。

其中，《派对之星》在2022年上线后早早被验证失败，研发经费达上亿的《萃星物语》项目被砍，剩下4个核心产品，有3部在今年上线。这也是为什么说，2023年应当是心动公司斥入巨资后的收获之年。

但结果是，《火炬之光：无限》、《T3 Arena》两款游戏仅仅是在上线之初引发过一些声浪，很快就消失无踪。

心动自研作品在2023年，仅剩下了《铃兰之剑》。同时，一个糟糕的消息是，在这款游戏上线的11月份前后，有多款类战棋大作同期上线，例如烛龙的《白荆回廊》（战棋元素）、散爆的《少女前线2：追放》以及一手打造了《梦幻模拟战》、《天地劫》等战棋手游扛鼎之作的BlackJack Studio新游《钢岚》。

扛起平台MAU，《铃兰之剑》任务艰巨。在上半年里，TapTap中国版平均月活跃用户为3400万人，同比减少18.6％；国际市场表现更差，由于国外游戏渠道不像国内一般多乱杂，TapTap国际版平均月活跃用户仅为710万人，同比减少20.5%。

目前在安卓手机上，小米、华为等手机应用商城均搜索不到《铃兰之剑》，该作品仅供TapTap独占下载。

单价+网游，心动蹚出一条路了吗？

心动对《铃兰之剑》抱有很大期待，体现在宣发规格上。

美依礼芽唱游戏主题曲，棋手战鹰邀玩家一同下棋。在直播中，心动CEO黄一孟亲自上阵回应玩家的疑问与不满。

但在游戏幕后制作的记录中，《铃兰之剑》最初预估的团队仅有50人，两年内就能出品。但产品每轮的测试都远超预期，数据好到一度让负责人以为统计错了。在此情况下，项目被给予厚望不断升级。

同样从事幕后制作的木子认为，游戏转为“单机+网游”的运营模式，可能就出现在这一时期。

据心动内部流传出的运营理念，单机部分是希望做好口碑，让玩家在这段美好的单机游戏体验中，喜欢上剧情里有血有肉的角色。进而为了能与角色有更多互动，弥补单机中篇幅有限的遗憾，在网游中为角色进行付费。

在资深玩家心晴看来，这其中结合了二次元游戏付费理念，应用在《铃兰之剑》中并非不可行。但最大的问题在于，在游戏初期的单机与网游的交互过程中，网游“抽卡池”所带来的刺激明显大于要沉下心慢慢体验的单机剧情。

“目前游戏在TapTap论坛中，提到单机剧情都说好。但9成的帖子里，都在讨论抽卡池中人物的强度，只有1成在讨论剧情，这就明显有问题。”心晴表示。

在评论区里，更多玩家关心的始终是有没有抽到人权卡，以及抽奖保底机制是怎样。相反，不需要“肝”“氪”来长线养成，模式更为良心，也耗费了制作组更多资源与精力的单机部分反而被抛到一边了。

不得不说，与制作组过于理想化的设计对比，这一幕多少带点讽刺性。

11月24日，《铃兰之剑》上线次日下载超67万，位居TapTap热门榜第二；根据七麦数据，游戏位居IOS免费榜第二，畅销榜第十。可截止29日发稿前，《铃兰之剑》在TapTap上下载量仅多出32万。