有人在的地方就有江湖，有江湖的地方就有争斗。
如何在争斗中取胜，这不单关乎实力，也需要一定技巧。
不知不觉，短租在中国已经发展已经有5年之久，大众对于民宿的接受度不断提高，除了Airbnb和木鸟短租，国内短租市场上诸如路客、榛果等新玩家不断，短租市场逐渐进入一个肉多狼也多的时代，如何把自家品牌成功地营销出去成为短租市场争夺战的关键。
我们不妨先来看看各家都是如何营销的。
各家营销套路满天飞
在新事物诞生之初，品牌营销能帮助用户对企业的品牌和产品产生认知，利用品牌符号，把产品输送到用户心里，提高用户对于品牌的认知度和黏性。
放眼国内三大短租平台，各家的营销套路也是层出不穷。
Airbnb进军中国市场，先是起个中文名字“爱彼迎”努力抱紧中国用户“大腿”，然后与明星合作，找彭于晏做明星房东，后又为品牌拍摄广告片，利用粉丝经济打开国内短租市场缺口。
途家，曾经走过一段明星合作的路子，邀请景甜等明星大咖入住，近期展开与综艺节目的相关合作。与当下火热的综艺节目合作，开辟一条新路子。
木鸟短租，之前的营销重点放在平面广告投放和跨界合作上；现在转向内部针对用户，主打民宿改造计划和民宿体验活动，集中力量提升房源品质，将民宿这种新住宿方式传播给更多新用户。
不管是明星、广告还是组织活动，这些五花八门的营销套路效果如何暂不评论。但是成功的品牌营销，首先要了解并重视用户需求，塑造用户的缺乏感和目标物动力，结合消费者能力进行赋能，最终付诸行动、形成购买力。
那么，民宿的用户需求何在？性价比、个性化、多样化、舒适且有家的感觉。用户的缺乏感在哪里？装修千篇一律、房型有限的酒店，无法满足年轻人对装修风格的要求，无法达到家庭游用户舒适方便的要求，无法实现洗衣做饭的功能，无法满足用户融入当地生活的愿望……而这些缺乏感恰恰是酒店所不能给予的，但是民宿可以。特色化的民宿，房车、树屋、邮轮、别墅、窑洞等可以满足用户的一切住宿想象：无论是旅游、求医、求学还是聚会等任何场景，无论是处在任何收入阶层的用户，只要有住宿需求，民宿都可以带给你一种全新的住宿游玩体验，这些要点促使用户付诸行动最终形成购买力。
短租江湖五年未出武林盟主
共享房屋传入中国之时，国人对于分享经济的概念接受度几乎为0；经过五年的教育市场、培育用户，加之今年以共享单车为例的各种五花八门的分享经济形式满天飞，冲击着用户的眼球和想象力，用户对于民宿的接受度也如芝麻开花节节高。
艾瑞咨询发布的《2017中国在线短租行业研究报告》数据显示，近9成有过短租平台使用经历的用户，在共享住宿与酒店的对比中更倾向于前者，民宿的接受度明显提高。另外，该报告数据显示2017年民宿市场交易规模将达到125.2亿元，“钱”途光明。
短租市场潜力巨大，国内各短租平台发展也稳步向前，征战五年的短租江湖，为何至今仍未出现武林盟主？
首先，短租隶属增量市场。国内闲置房源7000万套，而各家平台的开发却不到2%，未来在房东和房客的发展上依然存在很大空间，万里长征才刚开始，短租平台还需更多努力。
其次，短租属于低频高消费行为，经过漫长的用户培育期，用户对民宿的接收度大幅提高，但民宿市场依然处在发展的初级阶段，未来还有很长的路要走。
再次，用户在不同平台之间切换成本低，直接导致品牌黏性和忠诚度低。房东为了提高出租率，往往会将同一套的房源会挂在2-3家甚至更多的短租平台上，用户预订更看重的是房间和入住体验，平台的影响力相对较弱。
短租市场巨大的发展空间以及发展的特殊性，使得国内短租江湖至今未出武林盟主，未来短租市场各平台之间的竞争将是一场持久战。
营销大战之后 各平台仍需回归产品
作为短租企业夺取市场的工具之一，品牌营销固然重要，但想要在激烈的市场竞争中保持行业领先地位，除了营销之外，做好产品也是重中之重。
好产品所带来的好用户体验，让用户对于品牌有清晰的认知并产生强烈认同感，增加用户黏性，提高品牌忠诚度；好产品可以增加用户复购率，用户主动充当KOL，对于品牌进行口头传播，往往这种品牌传播和推广的效果是最好的。用产品吸引用户，最终俘获用户芳心，平台可坐享渔翁之利：房客带来的高订单量增加房东及平台收益，房东从个人利益考虑，认可平台也会主动宣传平台，如此形成良性循环，所以，做好产品其实是品牌营销最有力的基石。
以国内三大短租平台为例，看看他们2017下半年在产品方面都做出了哪些努力？
Airbnb作为一个外来企业，着力重点放在本地化改造，根据国人使用习惯对产品进行改进，包括增加24小时中文客服，同时与支付宝合作新增支付方式替代之前的银联支付。
途家产品重点放在豪宅项目上，推出“途家有豪宅”，重点打造高端产品，吸引高端用户。
木鸟短租则把工作重点放在了四木房源和场景化消费上。据悉，四木房源的提出早于国家级民宿标准，对标四星级酒店标准对房源进行等级评判，从房间设施到服务都做出了明确规定。此外，木鸟短租的部分房源引入娃娃机等新消费场景，其CEO黄越大胆预言，未来民宿还将出现更多场景化元素，给民宿产业带来无限想象力。
营销的最终目的是吸引用户体验产品，试问体验差的用户下次还会再来吗？答案不言而喻。营销固然重要，但是没有扎实产品作为坚强后盾，这种营销无疑是“自杀式”的。“酒香也怕巷子深”，营销大战之后，用户教育更加深入，彼时，谁能拿出更好产品，才能走得更远.
亮剑出鞘，谁与争锋！
