灵兽文章《永辉生活未来可期,但日销18000不太好发生》

永辉生活与永辉生活APP结合,这是一个新的尝试,传统超市卖场与APP结合有多点案例,新业态超市有盒马鲜生案例,平台模式有京东到家案例,暗仓有每日优鲜案例,永辉生活APP与生鲜便利店结合,实践结果值得关注。

18年4月2日-灵兽文章《永辉生活未来可期,但日销18000不太好发生》

事件

18年4月2日,自媒体灵兽发表了一篇文章“日均销售18000?永辉生活未来可期,但徐新说的这个奇迹暂时不太好发生!”

之前,今日资本徐新说自己投资的永辉生活,日销售已经达到18000元,而灵兽透露,永辉生活实际销售远没有达到18000元,这既不符合商业逻辑,也和灵兽了解的数据相差较大。

据灵兽了解,永辉生活上海和重庆销售较好,其它区域销售并不好,比如合肥日均销售额在2800到5000之间,线下客单价20元,线上客单价28-30元,线上每天平均20单。

永辉生活是生鲜便利店,采用合伙人+赛马机制,并且与永辉生活APP深度结合,满足门店附近快送送货上门购物需求,永辉生活APP已经覆盖永辉旗下所有业态,包含559家门店,永辉生活线上交易占永辉生活店总交易的40%。

根据17年财报,永辉云创有门店227家,年度亏损2.67亿元,平均每家门店亏损100多万元,考虑到永辉生活门店面积小,有一半的门店是第四季度才开业,这个亏损额比较高。

点评

永辉生活有2层意义,一是生鲜社区店模型实践,二是与永辉生活APP结合的价值。社区生鲜店钱大妈、生鲜传奇和谊品生鲜都获得高额融资,很多零售专家认为社区生鲜店是未来方向,逻辑上推导,消费者会越来越追求便利和体验,而传统线下生鲜渠道不够便利和体验不够好,永辉生活虽然业绩不佳,但选择的方向似乎没有问题,只是要掌控好节奏,在扩张的同时修炼内功。

永辉生活与永辉生活APP结合,这是一个新的尝试,传统超市卖场与APP结合有多点案例,新业态超市有盒马鲜生案例,平台模式有京东到家案例,暗仓有每日优鲜案例,永辉生活APP与生鲜便利店结合,实践结果值得关注。

笔者也了解过永辉生活数据,据传,上海某家永辉生活门店,线下每天400单左右,线上100单左右,日销售额15000元左右,某零售人透露,永辉生活在上海的日均销售额在13000元左右,但其它城市日均销售低于一万。

笔者认为,在上海、北京这样的城市,即使永辉生活销售额真达到18000元,也不能盈利。

笔者认为,永辉云创年度亏损2.67亿元,未必都是门店带来的,可能永辉生活APP的投入占了相当比例,APP研发投入比较大,而且永辉生活APP满18元起送,客单价太低,不足以支持履单成本,永辉生活APP还有待观察。

原内容转自微信公众号“老张聊零售”

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