CMIF大会精彩回顾一:2018,你我不再是信息的孤岛

本文来自连线家,母婴前沿一路走来,又拥护也有骂声,我们一直坚信着新闻不是只报喜不报忧,当行业需要接受改进与提升时,我们就举办了此次大会,让母婴人打开知识断层,获取更多的资源,深入了解行业究竟是怎样的。愿有人鲜衣怒马,陪你看烈焰繁花!

 

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大家好,我是母婴前沿的包亚婷,很高兴站在这里和大家交流。

一直以来我都觉得我的演讲能力很糟糕,普通话也不标准,更不擅长应酬。因为我本来是个文艺女青年,没事写写小文章,或者突然跑到一个城市看电影,经常喜欢闷在家里看小说。

但是小米雷军告诉我们:如果不是出身富贵,忠诚和勤奋是你唯一的机会。

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所以2016年7月,我决定做母婴前沿这个新媒体时,我们叫了三个小伙伴一起决定从撰写深度内容开始着手。

作为创始人,我必须要十分努力才能看起来毫不费力,于是在第一年的365天,我有200多天是在外面出差采访门店老板和品牌方,最忙碌的时候是连续一周以一天一个城市的频率在做采访。

而北京的家基本成为了我临时的客栈,勤奋让我收获了母婴前沿的深度内容。

对于重塑母婴行业文字价值,我们是认真的。这种忠诚在于我们需要真实报道,我想母婴行业不需要“叫好不叫座”的电影,不需要“只说好不说不好”的媒体,更不需要流水账式的新闻报道。

我们需要深度思考,需要和行业探讨,需要和扰乱行业良性发展的商业模式叫板,呈现真实诉求。所以,我们也收获了好几十封品牌厂家给我们的律师函,还和海拍客打起了名誉侵权官司。

这个时候,我想强调忠诚,是因为我们知道真实的内容报道对我们对这个行业坚守的唯一忠诚。

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一年以后,很多母婴人都说我们的内容写的不错,有深度。而我知道,这样的内容和南方周末、新京报和经济观察报这些权威深度媒体比起来简直是九牛一毛。

截至目前,我们母婴前沿的新媒体公众号已经收获了28万粉丝,除去粉丝数字,我们在撰写内容的时候,为了挖掘品牌特点以及行业痛点需求,我们和200多个品牌方进行面对面采访沟通,并走访了100多个连锁企业和100多个地方经销商。通过和他们的碰撞,我们建立了180个社群,链接了1000多个中小企业,有20%左右的企业和我们有深度沟通。

这样的深挖让我们也小有收获。

在此我举个例子,我们曾经写过爸爸的选择纸尿裤的一篇稿子,标题叫《有一款纸尿裤,连花王看了都害怕》,在180个宝妈群扩散后,有7万个宝妈去领取了纸尿裤试用装,20%的宝妈去爸爸的选择天猫和京东去购买产品,2%的宝妈成为了他们的推广大使。这样的收获让我们见识了文字的魅力。

前几天我们写了《对话何明寿:我们不是狼,小朵布局母婴消费金融是大势所趋》,十多个连锁老板看了后去找小朵要合作,还有粉丝在后台留言说我们这个广告打的滴水不漏。

我想这就是我们的不一样。但是我们深知今日的收获不是因为我们很优秀,而是行业还不够先进。为此,用内容重塑文字价值这条路我们要走很久很久。

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两年以来,一直让我非常纠结和痛苦的是:为什么一篇喝奶粉就能吐血身亡的文章,能够在门店老板的朋友圈里大力扩散,而我打开那样的文章一看,发现类似的文章是行业母婴媒体最爱用的标题,这还包括:用了某款纸尿裤,宝宝屁股大面积溃烂;还有甚至是吃了某款营养品,某某人的癌症就治好了。

且不说这样的媒体是否具备基本的新闻传播意识,这样严重的误导性报道又会给行业带来什么样的重创呢?同时,我也在思考:为何我们的实体人还以此作为噱头能转发的如此不亦乐乎?

后来我深刻领悟:是这些母婴人的认知出了问题。在电商有大数据做分析,把新婚夫妻什么时候能怀孕用上他们产品的诉求都分析出来了,而我们的实体人还停留在买卖交易,还停留在会员精细化管理都不会做,甚至看到有竞争对手的报道,不管真假,胡乱转发一通,全无逻辑可言。

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当我们的认知出了问题,成功学和洗脑大会就开始风行,就成为了母婴人最热衷的救命稻草。但是交了很多学费听完那些课后的意义是什么呢?那就是一阵狂舞以后,回到自己的店里或者公司里,空虚的不行,而你的产品还整齐的排在那里,依然卖不出去。

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这就是我们这个大会的目的,通过一些跨行业专家和行业专家的干货碰撞提高母婴人的认知。

在此我想分享下荷花定律和竹子定律,如果以一个月荷花开满池塘的表述来说,荷花在前29天只能半个池塘,在最后一天才开满整个池塘。所以很多人坚持了29天就放弃非常可惜,因为他离成功只有一步。

同样的竹子定律,竹子在刚开始的四五年,只能长几厘米,到第五年就以每天30厘米的速度疯长,只用6周时间就可以长到15米。原来开始的那几年,竹子都在地下努力,他的根系达几公里远,所以这样的累积才有了后来的加速度发力。

也许今天我们母婴行业是1.0版本,但如果我们以加速度在前进,厚积薄发,才能在极短的时间赶超对手。行业给我们实体母婴人的时间并不多了。。。。。。

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电商的获客增新,正在成为整个电商行业的痛点。现在线上的获客成本已经暴增20倍。两年前,电商的每个获客成本就达到了300一位,而现在呢?即使疯狂的广告轰炸以及媒体投放都不可避免的让流量获取的成本暴增,那现在增加了20倍就是每个消费者的获客成本达到6000元但依然不能无法保证粘性消费者忠诚转化率额。

何为忠诚,只有无可替代才会产生忠诚,这个只在消费层面是无法满足的。除了获客成本的暴增,还有一个更可怕的现象在冲击着电商,那就是线上的流量已经达到了天花板,受众群体也已经达到饱和,种种现象只会让电商往线下走,而线上线下的大融合是未来3年必须面临的趋势。

电商来到线下抓取流量,那线下实体份额该如何?如果实体没有自己的优势,狼来了,我们又该拿什么去对抗和融合?这是实力的较量也是人性的较量。所以我找来了台下这些嘉宾。

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今天我很荣幸做个这个开场白,接下去的演讲嘉宾都是我根据母婴人的痛点诉求找来的,在前期的内容沟通上,我很反复、刁钻和刻薄,请在场的嘉宾见谅,接下去的舞台交给你们了哦,大家加油!

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0 条回复 A文章作者 M管理员
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