9月14日，由天友黄河乳业举办的“2018年中国西部婴幼儿奶粉高峰论坛暨汇滋力珍稀沙漠奶全产业链品鉴之旅”在宁夏中宁隆重举行。本次峰会邀请有行业专家、媒体观察员、营销专家、经销商伙伴等业界人士，同时凝聚优质渠道力量，旨在构建奶粉产业交流平台，进一步推动新母婴时代中国婴幼儿奶粉产业发展，为汇滋力奶粉发声赋能。
据了解截至目前，经注册批准的婴幼儿奶粉共44批次，1177个配方，涉及153家工厂，398个品牌。其中境内工厂106家，境外47家。国内工厂品牌占300个，海外工厂占98个。其中作为当下大火的两个婴幼儿奶粉品类，羊奶粉品牌有86个，有机品牌17个。
在奶粉新政实施近9个月情况来看，市场激烈不减，在肃清杂牌子货的同时，也让市场密度高度集中，市场份额流入大品牌和有实力的企业手中，而三四线企业、渠道商、门店等倍感压力。那么该如何解决渠道、终端的燃眉之急？
乳业专家王丁棉：新形势下的乳业发展趋势
在乳粉市场的第二个十年里，奶粉新政的出现让国内整个乳粉行业得到了提升。从奶源到加工，再到市场流通，整个产业链都有着相应的规则。但也不得不说的是，现在行业的弊病在于重加工，轻奶源，造成资源浪费。导致牧场和乳企关系紧张，甚至处于恶化。
另外在消费者信心上，虽然乳企与政府都表示处于回温中，可殊不知这些乳企在“曲线救国”即在境外投资建厂与洋奶联手抗压国产奶时，不仅对国内中小企业造成施压，同时也不利于消费者信心的恢复。
消费者对国产奶存疑的原因有四：1.受三聚氰胺等事件影响，一次被蛇咬终身怕井绳。2.不断的有奶粉厂商或经营者诚信出问题（山寨奶粉等）。3.企业、品牌透明度不够，消息不对称以致于消费者对产品的生产猜忌。4.风险危机等出现，厂家避责。
然国货当自强，通过保证产品原料的品质以及对消费者教育与引导，来化解消费者对国产奶粉不好的误区。
中国资深乳品专家王丁棉先生
对于汇滋力，王丁棉表示这个品牌出生得根正苗红，是带着国字号隶属于中垦乳业旗下唯一的奶粉板块属黄河乳业的一个品牌。中垦乳业经多年耕耘，资源丰富，拥有4万亩苜宿草种植基地，1万亩青贮玉米种植基地，20多个牧场，养牛牧场面积达2000亩。
而天友黄河乳业的全产业链，也是代表着实力的象征，要知道在获批的153家工厂398个品牌中，做全产业链的乳企不足10%。从奶源到工厂再到产品，在全产业链的支持下，不仅让产品质量得到了很好的把控，而且还增强了客户与消费者信心。
在新政下，市场集中度会更高的背景下。有机奶粉和羊奶粉由于天然、稀缺、安全三大特点，将逐步成为市场新卖点，随着消费者教育的深化，将会拥有越来越多的受众，前景怡人。
母婴前沿创始人包亚婷主持的《乳粉混战，谁是英雄》的圆桌论坛
在由母婴前沿创始人包亚婷主持的《乳粉混战，谁是英雄》的圆桌论坛上，黄河乳业首席质量官罗黎明、汇滋力品牌总经理肖志华、资深乳业专家王丁棉、中国婴童网总经理张文婷、合肥百斯腾贸易总经理沈晓虎、奶粉圈主编刘磊、中童观察总经理刘琳、衡阳孕婴坊母婴连锁徐乌龙等嘉宾，针对行业发展都表达了各自视角的独特观点，并对汇滋力奶粉未来的发展寄予厚望。
汇滋力品牌总经理肖志华：产品和渠道要两手抓
一个产品光有品质还不够，对于渠道更要精耕细作，去满足帮扶他们。为了保护渠道和终端消费者的利益，汇滋力推出了“三保服务”的保障体系：一、3个月内随时退换货；二、资金支持；三、黄河乳业计划上市，会推行股份激励制度。
汇滋力总经理肖志华先生
对于产品，得益于全产业链，让我们有底气去跟全国牧场做对比。进口奶粉虽好，但我认为在外建厂返销国内并不是唯一拯救民族乳企的道路，对于我们汇滋力，我们从菌群总数、配方等方面以更高的标准去与欧盟做对比，从深塑产品本身的质量安全、配方成分等方面上去与进口奶粉相博弈。
另外汇滋力发展至今，在市场上已颇具影响力，而这主要得益于我们的团队，可以为了我们共同的事业目标不顾一切。我相信当好产品碰到好机遇，汇滋力会成为三线之王。
黄河乳业首席质量官罗黎明：新国货时期，中小品牌差异化可以从中受益
从奶源上而言，国内和国外没必要做对比，因为要分阶段来看，国外比较天然，而中国牧场更重于管理。如今形势下，渠道难品牌也难，15万家门店竞争激烈，通货支持不了门店利润，串货需要有控货等产品结构。而品牌也需要做升级，在政策与国家的支持下，本土品牌回温潮出现，汇滋力受益于此。在新国货的时期，像飞鹤与君乐宝等一线品牌在侵占进口奶粉的份额，而中小品牌有特色的单品在这个过程中受益。
黄河乳业首席质量官、副总经理罗黎明先生
就拿汇滋力做沙漠奶这一思路来说，我认为这不失为一个很好的想法，合理的布局，走差异化道路。客观来讲，大有难处，小有美好，也希望渠道、品牌方等可以为打造国产品牌力贡献一份力量。
汇滋力营销总监宁金平先生：重构商业本质
从重构商业本质，协助合作伙伴超越同行的角度，为渠道商、终端门店提供了具体的解决方案，建议从顾客角度确定运营策略，树立买客户思维，策划不一样的促销活动，像汇滋力新客抢购汇活动，“直访+现场活动”模式，开客锁客一步到位。同时建议在场的客户朋友，要融于产业生态圈，通过效率与价值赚钱，最终做到区隔于同行。
汇滋力营销总监宁金平先生
国家政策、行业趋势个人掌控不了，但合作的品牌、产品、市场团队、营销方式是可控制的。选择一个国企出身、奶源自控、全产业链运营的品牌，还有强有力的市场团队和行之有效的营销策略作为支撑，这样终端商、渠道商不仅能破解新政颁布后品牌锐减、利润压缩的局面，还能成就新的销售高点。
卖货的企业不胜枚举，但能够帮助门店引流、开新客、打造爆款、开展促销活动等协助门店超越同行的企业却不多，这也是汇滋力不断赢得客户认可的主要原因。
另外，在峰会上除了行业专家对汇滋力表示充分认可外，汇滋力的合作伙伴也对其给予充分好评。安徽阜南客户代表刘雷雷表示：我现在做汇滋力9个月了，前4个月平均每月都是8万的进货量，后来每个月能做到10万以上。我说它好，它也许不是真的好，但我们家的孩子都在喝汇滋力奶粉，也影响了周边群体喝汇滋力，这大概就是对汇滋力品质最好的解释与最好的广告吧。
广西宣和泽商贸的何江萍
而来自广西宣和泽商贸的何江萍表示：在汇滋力的帮助下，我们公司获得了很大的提升。去年3月接手之前，汇滋力对于我来说还是一个陌生的品牌。甚至刚开始做的时候门店对我们是非常不认可的，认为这个品牌名声不大。但由于我们根基扎实，愿意一个一个店的帮扶，做好一家再做另一家，现在在广西我们拥有200多家店。而这其中汇滋力也帮了我们很大的忙，使我们在市场上拥有较高的回客率。
随着政府监管加强、奶粉品质提升、贴牌洋奶粉的退潮，尤其在国外品牌负面新闻的不断涌现下，国产奶粉的崛起将是一个趋势，也是一个必然。而像汇滋力这样自控奶源的企业，有实力又重品质，相信其可以发展地更加壮大。如今汇滋力沙漠奶作为国产品牌进入上海等一线城市并销售额突破千万，那么离国产奶的春天还会远吗？
