众所周知，营销在整个企业的运营过程中，占据了很高的地位，并且时刻围绕在消费者的周身。如果说营销的本质就是将产品与消费者需求结合，那么种类繁多的营销方式则是提高配比率的关键桥梁所在。
而在这一众营销方式中，“会议营销”（会销）这个本身没有错的营销方式却被一度妖魔化，让大多理性消费者们唯恐避之不及，并且只要一提及会销，最多联想到的就是中老年人与保健品、骗局。
但日前一家羊奶粉企业某销售点因夸大功效宣传被公开点名，致使其在现场向老年人进行会销的行为被曝光，从而牵动整个行业尤其是成人羊奶粉，依靠会销模式创收的乱象再次被曝光在幕前。
美力源、卡倍多等多家羊奶企业借助会销模式创收
上述羊奶粉企业就是陕西美力源乳业有限公司。其在厦门市的一销售点，在1月31日被国家市场监督管理总局点名虚假宣传，涉案产品为美益源有机全脂羊乳粉。
从通报文件中获悉，当执法人员到现场检查时，该销售点的销售人员正在通过“会销”的方式向20多位老年人宣传美益源有机全脂羊乳粉，并在现场手提电脑中存储的羊奶专家点评和美益源视频课件中，发现其中包含有以医生名义宣传羊奶粉对疾病如肠炎、胃炎、胃溃疡、癌症、肿瘤、心脏病具有预防和治疗功效等违反广告法规定的内容，该经营场所后被判定违法宣传并遭受处罚。
而更加令人瞠目结舌的是，本应按照惯有思路，接下去应该是企业出面道歉，积极配合消除影响，表示应该对下属经销商要进行严格约束的剧情，在美力源这却恰恰是反其道而行之。其不仅将锅甩给了经销商，推诿掉己身责任并公开反质问媒体，引起群情激愤。
随着此事态的扩大演变，羊奶粉与会销的种种羁绊逐渐被披露。这也一再点醒羊奶企业，明知底下是怪林层立，却执意贴崖向前行进不过是一时之幸而已，万丈底渊并不会因此而消散。
其实，关于羊奶粉会销的质疑声，早就在网络上铺天盖地，涉及的品牌也是众多。在这其中，一款名叫做卡倍多的羊奶粉品牌更是身影频现并被爆出：其营销团队，专门在广场舞大妈中进行洗脑式宣传，以赠送小礼品以及夸大功效的手法，向老年人兜售产品，而销售金额多则几千上万，少则几百上千。同样，该种情况在知乎上出现，而相同之处在于，提问者都是因为担心质量问题私下帮妈妈或者亲戚查证的，并均提到舞蹈队且一次购买都是多盒的现象。
公开资料显示，这款于2013年面市，名叫卡倍多的羊奶粉为陕西秦龙乳业有限公司旗下品牌，而该公司前身正是创下一次抽检中有16批次产品不合格，外称“黑历史榜王”的陕西圣唐秦乳有限公司。
据悉，在当时国家食药监总局公布不合格名单中，圣唐秦龙乳业旗下的“恩能加”、“金羊贝贝”等品牌均不符合国家标准，并且其中有3个批次存在安全风险。因此，秦龙乳业被下达全面停止生产销售、下架召回不合格产品的通知。除此之外，圣唐秦龙乳业还被罚没违法所得，并被罚共计约37.6万罚金。
那么这样的一款犯下多错的企业出产的产品，如何让妈妈们为之疯狂，儿女们为其纷扰的？其实这还是与其营销方式“会销”有关。
会销：销售界黑化的利刃
所谓的会销即会议营销，是指通过寻找特定顾客，借助亲情服务和产品说明会的方式来销售产品的销售方式。会销的套路也几乎是千篇一律：首先对目标顾客的锁定和开发，再对顾客全方位输送企业形象和产品知识，并以专家顾问等身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。
比如常见的“免费骗局”：通常这些推销人员，不会急着推销产品，而是以免费送廉价的礼品，像鸡蛋、牙膏、米油面等生活必需品，先将老年人群聚集上课也就是进行洗脑，当然也有一些更加高级的会在洗脑后组织免费的旅游、体检等。
而这一系列下来后，推销人员们会进一步对初尝甜头的老人们进行嘘寒问暖，拉近彼此的距离，建立一定的感情。等这样的情感基础建立后，就会对老人们下套，告知老人们身体是否有不适合，而这对应的症状是什么，并且他们肯定会有一款刚好对症且疗效显著的产品。
如果老人表示出不想购买的意思，他们则会夸大病情，抓住老年人对于健康渴望的痛点，并进行进一步优惠“买就送”以及感情特价等方式，让老人们产生错过这次消费就错过了一个亿的错觉，最后稀里糊涂地就入手。
而由于会销所需要租借的场地，销售员或者是讲师的提成亦或者是前期的感情牌布局等成本，都使得产品客单价往往要比市场价高上不少，这也致使单笔订单通常都是以千为单位甚至是上万，但实际上这些产品只不过是功效不明，食之无毒的普通食品而已。
譬如，2017年宁波市市场监管局在执法中便发现，一款名为“圣御”的羊奶粉在会场现场被宣称可控制糖尿病、降血压、延长癌症患者寿命，并且一套（9罐）羊奶粉售价高达3200元，每罐均价与市面上高端婴幼儿配方奶粉的售价几乎不相上下。
可恰恰就是这以专家顾问等身份展开的关怀和隐藏式销售，让老人们接连受骗，网络上关于此类品牌的声讨更是不绝如缕。有位曾向老人推销保健品的业内人告知笔者，现在的老人有着退休金等固定来源，手头经济都比较富裕，而这类老人唯一的期盼就是身康体健，当你慢慢走近他们获取信任后，他们极容易被洗脑说服，特别是空巢老人，这种精神上的抚慰即使让他们明知被骗也会觉得这笔“投资”可谓是双向受益。
但值得注意的是，这些虽然是食品，但对于已经患病的老人，如果因为相信了功效说，而并没有到医院进行及时诊治，极有可能会因此耽误病情。因而，为了规范市场，早在2017年，食品药品监察总局关于征求《食品安全欺诈行为查处办法》（征求意见稿）中的第十条【食品宣传欺诈】中明确：以网络、电话、电视、广播、讲座、会议等方式宣传食品，并存在“食品宣传信息涉及疾病预防、治疗功效”等情形均属于食品宣传欺诈。
羊奶粉与会销的羁绊
但要说起羊奶粉与会销的联姻，其实早在2007年前后便已存在，只是如今被发展成为成人羊奶粉类产品最重要的销售渠道之一。
有专家透露，陕西某大型奶粉企业2018年婴幼儿奶粉仅卖了3000多万元，而成人羊奶粉的销量却近乎2个亿。那么面对此等本应如避蛇蝎的存在，羊奶粉品牌们还是会鼓励或者说是漠视它的发展呢？
从一方面来说，成人羊奶粉目前的产销模式主要有OEM贴牌以及奶粉生产企业推出的自营品牌两种。而在这其中，多数厂家通常都属于中小型企业，经销商对于他们来说无疑就是生存的希望，所以即使在合同中标明要合法宣传，但是鉴于会销能助力提升销量，他们往往都会姑且任之。在这一点上，贴牌厂家更甚 ，因为对他们而言只管出货不管销货，经销商们能借此打通销量，提升厂里效益何乐而不为？
再则，羊奶粉虽然具有一定的营养价值，但对与千亿级别的牛奶粉市场而言还是处于弱者的存在，而想要在成熟的牛奶粉市场中快速得以跻身，就不得不对消费者进行市场教育，提升认知度。然而，较比广告宣传以及对消费者的心智教育上，羊奶粉远远输于牛奶粉并且此时国家实行配方注册制，主流牛奶粉质量安全制度更加完善稳居市场大比重，羊奶粉急需破局。
加诸此阶段保健品行业开始大受波动，大量行业内人开始物色转行。于是，一个是龙困浅滩急需业绩，一个是空有技巧需要生存，灰色性、监管不严、转化率高的会销也成为了羊奶粉不得不选的渠道之一。
客观的现实不会因为故意的视而不见而有所改变。不可置否，会销对于羊奶粉市场的消费者观念教育起到一定的效益，但是企业若是不加强管理，只顾着眼前的利益放任经销商肆意夸大功效的违法宣传行径，终将会踏入雷区。
这不仅是企业不能担责的表现，而且从根本上来讲并不能助力品牌树立形象，比如上述在网上被众多声讨的卡倍多，永远被“会销”两个字所累。因为无论经销商也好，品牌方也好，在消费者看来都代表着一个阵营。
就此，急功近利的羊奶乳企不妨放下脚步深思下，什么是品牌？如何对销售进行有力管制，避免雷区？而什么才是君子爱财，取之有道？
