商业模式实验室，挖掘创新赢利点
我们有时候要关注20%的顶部的那些用户或者产品，但很多时候在移动互联网的时代，当用户追求个性化、差异化的产品的需求的时候，这细小的、看不到的、一个个的、个性化的需求也许对于我们也会更有价值。
在这节课的商业模式，我们先从一个故事开始
经有一位英国的登山者，他写过一本书叫做《触及巅峰》。在这本书当中，它讲述了两名英国的登山者在秘鲁的安第斯山脉的历险故事。
这本书最早是在1988年写成的，然而当时写完以后，这本书默默无闻，没有人知道他。然后在十年之后，这本书却登上了纽约时报的图书排行榜，并且被改编成电影纪录片。人们好奇的是，是什么样的力量？
这本书十年以后重返市场，这是互联网营销所带来的变化。是因为这本书当时在亚马逊的网站，亚马逊的网站把它列在同类书的选择的参考中，并且附上了一些其他读者的评价。
这样的一种方式，让用户慢慢的去发现了这本书，也让这本被埋没在茫茫书海当中的作品，再次有了面对读者的机会。
所以有时候我们更多的强调二八原理，但是往往在那里被我们忽略的，可能它在今天的互联网时代， 它也能发挥它应有的价值。比如在亚马逊的网站上有一半的销售量的这些书都是来自于哪里？
这些书的排名都排在13万名之后这样的书籍，所以亚马逊的统计来说，那些不在传统书店售卖的畅销书，它们所带来的价值甚至可能更大。
所以这就是我们今天要跟你分享的商业模式，叫做长尾理论。
我们来看一下这张图，我们往往更多关注的就是红色的这块内容， 这是我们通常关注的20%的畅销的内容，但是在互联网和移动互联网的时代，我们有大量的长尾的效应，它值得我们去关注，因为它的总量加起来也是相当惊人的。
应用案例
我们看一下长尾理论在很多行业的应用，比如说我们看看长尾模式在谷歌的商业模式当中，它是怎么样产生价值的？
谷歌的产品主要包括AdWords和AdSense，AdWords它是帮助大量的中小企业去投放广告。
我们知道传统的网络广告它其实只能大企业才能涉足，而Google AdWords的这种广告产品，它覆盖了大多数的非常微小的企业，把这些微小的企业联合起来，让他们能去投放广告， 这是Google的AdWords。
同样Google的AdSense也是他的一个产品，他做了一件事情，把大量的非常小的网站都集合起来，这些网站都能够获得广告商的广告投放。
所以AdWords和AdSense我们看到它正是发挥了长尾的效应，它汇聚了成千上万的中小企业和中小网站，把它们汇集起来，正是这样所产生的巨大的市场的能量，我们跟传统的网络广告去抗衡。
所以这就是Google关注了这80%的长尾的企业，而不只是20%的大型企业，如果我想他只关注到那20%的企业的话，他可能今天很难获得他应有的市场的地位。
定义及特点
长尾理论这个概念其实最早是来自于2004年美国连线杂志社的主编，他所提到的，他说商业和文化的未来不在热门的产品，不在传统的需求曲线的头部，而在于需求曲线大调常常无情无尽的尾巴。
所谓长尾商业模式之所以可以在移动互联网的时代兴起，是因为它能够很好的适应了今天消费者追求个性化、多元化的这样一个需求。
特别是产品产能过剩的今天，那种过去认为只有标准化生产才能抓住消费者的时代已经过去了，谁能够在多元化的、个性化的产品上下足功夫，他就能够把握住市场的趋势。这就是长尾理论为什么可以产生价值的原因。
同样我们看到今天身边也有很多的产品，比如我们看到早期余额宝的产品，就是支付宝推出来的一个理财的产品，余额宝关注的就是大量的个体，他们可能钱不多，但是他们也需要这种投资的收益，他们每天可能存几块钱几十块钱去购买这样的基金。
过去我们基金公司所提供的服务，可能你需要提供相当的金额才能购买我们的基金产品，而余额宝关注的正是这样80%的长尾，他把这80%的长尾聚集起来。
所以余额宝上市没多久，它的基金的规模就一路攀升，到2018年它已经变成了中国规模最大的货币基金的产品，这就是长尾效应带来的价值。
所以今天我们想要总结的长尾的价值告诉你说，我们有时候要关注20%的顶部的那些用户或者产品，但很多时候在移动互联网的时代，当用户追求个性化、差异化的产品的需求的时候，这细小的、看不到的、一个个的、个性化的需求也许对于我们也会更有价值。我们需要捕捉好它，也许就是我们新的市场的机会。
