HOVM,偏偏华为和小米成了对家?

华为VS小米,究竟比的是什么?

文|科技茶馆(kejichaguan)

生活会被疫情影响,但国产手机市场却不会被疫情打败。

三月伊始,华为消费者业务CEO余承东五年前在世界移动通信大会上的发言,又被人挖了出来。

(图源:腾讯新闻)

同行业的两个品牌互为“对家”,这并不少见,我们可以轻易地举出百事可乐VS可口可乐,麦当劳VS汉堡王、宝马VS奥迪等多个品牌,大家你来我往,相互进步。

小米和华为的数次交锋同样如此,究其原因,大概可以找到以下几点。

早有宿怨

小米和华为,是国产手机圈中的老对手,第一次恩怨,可以追溯到2014年。

自2011年,小米1横空出世,其后米凭借独特的互联网营销思路和极强的产品力,小米迅速打开了国产手机市场。人人谈论着《参与感》,谈论着“风口上的猪”,认为小米开创了互联网手机的商业模式。

与此同时,荣耀于2013年12月成立,和当时所有国产手机一样,荣耀学习着小米的成功经验,包括但不限于,产品布局、营销方案、社区运营等等,连饥饿营销都与小米同出一辙。

(图源:知乎用户总结)

这次贴身肉搏,为华为和小米粉丝的不合,埋下了伏笔。不过在当时,小米仍是手机市场的霸主。据IDC的统计,2014年中国智能手机市场,小米的市场份额为12.5%,位列第一,华为的市场份额仅为9.8%,位居第四。

时间来到2015年,随着传统线下渠道的强势,小米内部供应链准备不足越发明显,再加上火龙810的影响,小米口碑一再走低。竞争加剧而发展受限,售价提升而产品力不足,在多种原因的共同作用下,小米没有续上发展的好势头。

荣耀则是抓住了小米犯错的机会,迅速赶超。2015年,荣耀市场份额升至14.5%,与小米仅相差0.5个百分点,2016年则一举超过小米。背靠华为强大的研发实力,荣耀甚至主动挑起对小米的价格战。

市场的竞争,从来都堪比戏剧,普通粉丝感受更是如此。由小米粉丝骂荣耀碰瓷,到荣耀粉丝骂小米蹭热度,互怼,越演越烈。

流量共赢

“加多宝和王老吉打架,和其正惨败。”这句经验放在荣耀和小米身上,也挺合适。

数观小米和荣耀的数次交锋,不难发现,每次高管、KOL争吵之后,两个品牌的曝光指数,都会得到上升。吵架是手段,不是目的。而目的,自然是销售。

至于为什么是华为?竞争对手的选择,也很有讲究。

虽然小米也有很长一段时间对标OPPO和vivo,但OV还是更偏向线下,线上销量并不多。和OV死磕线上,是送流量,磕线下,则打不过。

而华为,则是因缘际会多次的对手。不仅有当年的旧仇,还有华为坐稳中国市场第一的新恨。更兼之华为还是目前唯一坐稳高端市场的手机品牌,而小米去年宣布红米品牌独立,红米专心对抗荣耀,华为是小米进军高端市场的最大对手。

(卢伟冰转发雷军微博,称小米还有两天就“关门”了,疑似对预言的隔空回应)

早有宿怨是话题点,有来有回才有流量。对于曾有诸多辉煌,且喊出了“重回中国第一”的小米来说,对标华为,不仅是以其人之道还治其人之身,也是对标中国目前最好,也是最受欢迎的手机品牌。

捆绑,也是升咖的方式之一。

且看未来

2019年,国产手机市场发生了很多变化。华为第三季度出货量突破,总计超过OVM三家总和。但存量市场的此消彼长,华为能不能占据国产手机的半壁江山,5G的技术优势将带来何等转变,鸿蒙系统能不能完成历史性任务,仍是未知数。

2020年,是华为关键的一年。

而小米,而在2019选择了蛰伏。5G 落地前夕,红米独立,小米经历了一系列双品牌产品线调整,战略收缩的直接代价是国内出货量同比下跌 22%。

可以预见的是,轻装上阵的小米将在2020 年,目标明确地开启5G之争。

2020,不仅是分厘必争的存量市场,华为VS小米,也代表着两种理念的竞争。

知乎曾有用户总结:华为代表了中国最好的自主技术,小米代表了中国最好的整合能力。

(图源:知乎)

那么,当研发能力顶尖的华为碰上5G的换机红利,当精于集成创新的小米试图将手机卖上6000元,这对老对手又将产生什么样的变化?

2020,存量市场的手机之争即将打响。

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