0°

苹果推出新款iPhone SE 拼多多只要2899元 苹果真的卖不动了吗?

曾经的苹果手机,是一种身份的象征。

每次苹果出新品,果迷们就会疯狂抢购,围绕“苹果手机”也一度出现了很多社会热点话题。

但是没有什么是长久的。

还记得iPhone 8、iPhone 8 Plus首批正式发货的当天,杭州西湖体验店就出现了“空栅栏事件”。

近年来,随着苹果手机的普及率不断提高,国产手机品牌的进步成长,苹果手机对国人的吸引力在下降,苹果销量下滑严重,市场份额也在不断下滑。

尤其在疫情期间,全球经济下滑。苹果似乎也着了急。

没有发布会,也没有事前预热。苹果直接发售了新款iPhone SE,但是这次震惊手机界的不是苹果的“设计”和“高价”,而是新款iPhone SE意想不到的低价格。

苹果在国人的眼里一直都是走高端市场,消费群体是中高端用户,推出廉价版iPhone难道不会降低品牌的水准吗?苹果推出iPhone SE的目的是什么呢?打价格战的iPhone SE在中国市场又有多少胜算呢?

价格跌破底线 走下沉市场的iPhone SE竞争力大吗?

新款iPhone SE,起售价为3299元,而在拼多多,iPhone SE的售价只要2899元。这个价格在苹果的历史上可以说是跌破底线了。上一次苹果发售iPhone SE系列产品还是在四年前。那时候起售价为3288元,也就是说,这次的iPhone SE在仅仅贵了11元。。

但是在配置上,却不可同日而语。来看看新款iPhone SE的基础配置:4.7寸LCD屏,1334 x 750像素分辨率,搭载苹果A13处理器,内存容量为64GB/128GB/256GB,IP67级别抗水、防尘,后置单摄像头,像素为1200万,最高可达5倍数码变焦,支持4K视频拍摄,前置摄像头像素700万,支持触控ID,电池支持视频播放最长可达 13 小时,续航时间与 iPhone 8 大致相同(iPhone 8的电池容量为1821mAh),搭载iOS 13系统。

其实,新款iPhone SE与iPhone 8的配置除了处理器不一样外,其余的配置完全相同。在iPhone SE尚未上市之前,也有一部分人猜测这其实就是“iPhone 9”,只是因为疫情而夭折。不得已才改为iPhone SE。

除了不是全面屏和多摄像头之外,新款iPhone SE的配置可以说是很好的。

此次的苹果也是真心实意降价,目前已经在官网下架了iPhone 8/Plus。

在宣传上,与以往苹果高大上的宣传明显不同,这次的宣传颇具“土味”。例如:“称心称手,超值入手。”、“人像模式走起,笑一个。”、“咱们这颗芯与iPhone 11 Pro大哥平起平坐。”搞笑朴实的文案撬动着用户的心。

其实这也表明,和价格一起放下的是苹果的身段。

强调性价比,宣传年轻化。可以明显的看出,苹果是想要铺下沉市场,吸引学生用户,用低廉的价格撬开学生用户群体,成为他们人生中的第一步新机。

笔者认为,此次iPhone SE还是很有竞争力的。

首先是在新款iPhone SE的配置上。

光是支持人像拍照的功能,这就能获得很多年轻人的青睐。老机型前置摄像头丑这件事情也是常常遭受用户诟病,而新款iPhone SE即使只有单摄像头,依然支持人像拍照,再加上处理器升级,它对年轻人的吸引力大大增加。

而且,新iPhone SE的屏幕大小与iPhone 6、iPhone 6S相当,都是4.7寸。这个尺寸非常适合手相对较小的用户,单手握持非常方便。

对于用习惯了4.7寸小屏幕的用户来说,现在要想找到一款4.7寸的新款智能手机,目前很难,这就又一次的突出了iPhone SE的优势,这也会吸引那些iPhone6和6s的用户换新机。

其次,是在iPhone SE的价格定位上。

和其他安卓手机相比,苹果iPhone SE在价格上很有优势。拿国产手机来说,从2020年2月起,国产品牌发布的旗舰机售价都远远超过新款iPhone SE。例如,华为P40起售价为4188元,OPPO Find X2的起售价为5499元,小米10起售价为3999元,vivo NEX 3S 5G版起售价为4998元。

低价又实用的新iPhone SE一方面可以打消用户换新机的忧虑,让部分想要换成Android的用户止步。另一方面, 也会吸引一部分想要尝试苹果的安卓用户。

且由于 iPhone手机的易用性、拍照、速度快、数据安全、App Store、环保、服务等都有一定的优势。 整体来看,苹果SE的竞争能力是很强的,作为苹果铺下沉市场的第一步机子,3299元起售的iPhone SE很好地补足了iPhone的价格区间。

打价格战的 iPhone SE虽然好卖 但是不会对国内手机市场格局有影响

尽管iPhone SE来势汹汹。但是iPhone SE会对目前国内的手机市场格局产生影响吗?笔者认为不会有太大影响。这里给出几点理由。

其一:是苹果手机在全球范围内对用户的吸引力下降。近年来苹果出货量和销量下滑严重。根据来自Counterpoint的统计数据显示,2019年全球手机出货量为14.861亿台,其中苹果手机为1.962亿台,市场份额为13%,同比减少了4.9%。2018年2.063亿台,2017年2.158亿台,2016年2.152亿台,

而2015年苹果手机出货量曾高达2.27亿台,全球市场份额为17.5%。

也就是说,从2015年到2019年,这五年时间里苹果手机出货量下降了近15%,全球市场份额损失超过了1/4。虽然近两年全球智能手机市场有所萎缩,但苹果的出货量相对行业平均水平实际下降幅度还是很大的。

但苹果销量下滑最为严重的还是在中国大陆市场。

数据显示,2018年苹果手机在中国大陆市场的总出货量为3420万台,比2017年的3670万台同比减少22%。2019年,中国大陆市场出货量2750万台,同比下跌再次超过了两成,市场份额也从8.7%降至了7.5%。

与此同时,在苹果手机销量下滑严重的情况下,以华为ov为代表的国产厂商却进步明显。

根据信通院的数据显示,2020年1-3月,中国智能手机出货量4773.6万部,同比下降34.7%,其中Android手机在智能手机中占比88.8%。2020年3月,智能手机出货量2102.9万部,其中Android手机在智能手机中占比87.9%。也就是说,苹果目前在中国的市场份额只有10%左右。

中国智能手机市场出货量前五名分别是华为、vivo、OPPO、小米、苹果。尽管iPhone SE再有优势,也不可能弥补苹果与第四名小米的几百万台差距。更不要提与华为的差距了。

且与苹果相比,华米OV无论在对中国消费者的理解程度上、销售渠道、营销手段等方面,都有一定的优势,走高端市场的苹果,仅仅靠着一款廉价的iPhone SE其实并不能在手机市场上掀起什么水花。

苹果十年来在中国市场上已经达到了饱和状态。尽管iPhone SE会吸引到一些年轻用户,但是对于苹果的高端忠实粉丝来说其实并不会买,他们可能想着换更加高配置的新机,或等5G之后换新机。iPhone SE也是5G来临之前苹果为了清库存。

再者,iPhone SE的售价很尴尬,对于苹果手机来说,它属于最低配。但是对于小米、vivo、OPPO、荣耀的旗舰机产品来说,相当于最高配,两相比较之下,iPhone SE的地位就很尴尬。

苹果为什么要做廉价版iPhoneSE? 降价背后的难言之隐

“廉价”苹果其实并不廉价,iPhone SE具有高配置低价格,可以说是苹果历史上最具性价比的手机,那么其实苹果明明可以提高价格,降低销量,继续走高端市场,为什么一定要贵物贱卖呢?

其实,苹果只是战略降价,也并不是弃高端用户不顾,而是在特殊时刻选择利益的最大化。

目前,全球疫情日益严重,经济萎缩。手机整体行业下滑,苹果首当其冲。

这次疫情有两大特点:一是波及范围大,大多数国家都难以幸免,使得全球经济受到影响;二是疫情时间长,影响大,甚至于存在着反复的可能性。以至于IMF首席经济学家吉塔·戈皮纳特表示,疫情“大封锁”成为上世纪30年代“大萧条”以来最严重的经济衰退,比2008-2009年全球金融危机时的情况糟糕得多。

IMF进一步预计,今年发达经济体经济将萎缩6.1%,其中美国将萎缩5.9%、欧元区萎缩7.5%、日本经济萎缩5.2%,新兴市场和发展中经济体经济略好一些,将萎缩1%左右。也就是说,无论是发达国家还是发展中国家,都深受此次疫情的影响,全球用户的收入水平整体下降了。

除此之外,老用户换机的热情下降。

尽管iPhone都出到iPhone 11了,但仍有不少老用户的iPhone 6、iPhone 6S、iPhone 7、iPhone 8机型在使用, 一是老机子还能用,二是换机成本太高。但是价格合适的iPhone SE很好的弥补了这个空隙,也能激发一部分苹果用户的换机热情。

还有一个更加重要不可忽视的原因在于,苹果受海外疫情影响严重,降价也是为了抓住中国市场。

据数据表明,全球苹果的511家官方零售店,目前只有中国地区(大陆42,香港6,澳门2,台湾2)的52家直营店能正常营业。

海外疫情严重,物流中断,线下体验店关闭。国外市场基本属于滞销阶段,所以苹果一定要先稳住国内,

而且目前华为,小米等国产手机品牌相继推出新品,苹果要稳住中国市场,就一定要出新品。抢占市场份额。苹果不能错过机会。

苹果必须在短期时间做出牺牲,以价格换取用户。否则一旦用户换上了更加便宜的安卓,想

要重新换回来就难了。

尽管在硬件上,苹果短期内利益受损,但是长期来看,手机厂商卖的不光是硬件,互联网软件服务方面的收入也不容小觑。相对于安卓手机来说,苹果的单个用户的付费价值会更高。

对于苹果来说,只要能把苹果用户牢牢地抓在手里,即使硬件的利润不足,App Store等应用软件端的营收也可以进行弥补。

对于苹果来说,只要能把苹果用户牢牢地抓在手里,即使硬件的利润不足,App Store等应用软件端的营收也可以进行弥补

总之,苹果推出iPhone SE也是无奈之举,老用户不想换,新用户不想买,长此以往,苹果那什么赚钱?

降价一方面是受到海外疫情的影响,一方面是也是为了应对日益激烈的市场竞争。如今的苹果已经不能稳坐高台,必须要降维捞金才可以在激烈的市场竞争中占据一席之地。而中国市场,就是手机战场上的兵家必争之地。

想了解更多精彩内容,快来关注小谦吧。

「点点赞赏,手留余香」

    还没有人赞赏,快来当第一个赞赏的人吧!

连线家用户群成立啦!


同城聚会、行业交流、业内爆料、市场分析 统统在这里
连线家用户2群:496362454

连线家用户2群

0 条回复 A 作者 M 管理员
    所有的伟大,都源于一个勇敢的开始!
欢迎您,新朋友,感谢参与互动!欢迎您 {{author}},您在本站有{{commentsCount}}条评论