近年来,随着生活节奏加快,年轻夫妻们“备孕难”、“怀孕难”的问题越来越普遍。据国家统计局数据显示,目前,我国育龄夫妇的不孕不育率已经攀升至约12%-18%。
一方面,年轻人常年熬夜、吃外卖、久坐不动的不良生活方式,导致其身体长期处于极度亚健康状态;另一方面,快节奏的生活、高强度的工作、父母的催生等等,都导致其心理压力剧增。而在如此身体和心理状况下,想要顺利怀孕确实并非易事。
对于这一现象和难题,全国中药行业著名老字号——北京同仁堂,早有关注并一直潜心研究,致力解决。从1669年创建至今,北京同仁堂已历经352年发展,并因“配方独特、选料上乘、工艺精湛疗效显著”而长期享誉海内外。其研究推出的同仁乌鸡白凤丸和五子衍宗丸两款产品,在针对女性补气养血,男性补肾益精,以及调理助孕方面作用显著,功效明显。
但“酒香也怕巷子深”,为了提升用户对品牌及产品的认知度,以及助力更多有需要人群,北京同仁堂积极拥抱信息时代,主动采取创意营销。最终,通过多方对比和调研,北京同仁堂选择了国内知名女性生活服务提供商——美柚,并通过强强联合,实现了品效双赢。
聚焦目标人群 直达潜在用户
作为深耕“她领域”8年多的女性健康品牌,美柚积累了大量留存率高、活跃度高、消费潜力高的女性用户群体,并对不同身份、不同阶段女性用户的消费需求和行为偏好有着深入认知。
合作之初,美柚在了解了北京同仁堂的品牌定位和营销需求后,对超3亿用户进行梳理,聚焦同仁乌鸡白凤丸和五子衍宗丸主打的经期、备孕人群,围绕“月经不调”、“精子质量低”、“备孕难”等核心痛点,筛选出了高度匹配的数个搜索关键词。
随后,通过关键词追踪以及品牌植入,确保北京同仁堂品牌内容能够在潜在用户产生需求的第一时间,对其进行拦截以及沟通,以此完成品牌印记的高效建立和品牌口碑的初步沉淀。
专业知识讲解 科普产品优势
为了进一步开展品牌产品教育,以及扩大用户对于经期、备孕问题的关注和重视,北京同仁堂还联手美柚推出了科普视频、专家文章、系列条漫等多类型专业内容,对备孕相关知识进行了全方位科普。
一方面,通过知识梳理以及权威解疑,让用户全面了解“备孕难”的深层原因,以及走出“备孕是女性一个人的事”的认知误区,明确“备孕男女同补”的理念;
另一方面,借势专家权威背景优势,结合用户需求,细化差异解读同仁乌鸡白凤丸和五子衍宗丸的纯中药成分和功效,突出其分别在“补气养血,调经止带”和“补肾益精,疏利肾气”方面的核心优势,最终使得用户对北京同仁堂品牌理念和产品功效,从心理上产生认同和信赖,并迅速提升品牌好感度。
多方背书宣传 强化品牌理念
结合用户关注话题及时下热点,美柚同步围绕两款产品,为北京同仁堂策划了多场线上热议话题活动,通过简单多样的参与形式,在掀起一轮轮讨论热潮的同时,推动品牌完成与目标用户的深度沟通。
此外,美柚上众多不同领域达人以及专业KOL还针对两款产品发布使用反馈,通过优质客观的内容以及贴近生活的场景,于无形中将北京同仁堂的品牌优势和产品价值进一步植入用户心中,为品牌舆情提供强势助力。
最终,凭借多种营销方式的组合打法,以及超强执行力,此次北京同仁堂携手美柚的营销战役大获成功。通过超7亿次的曝光和超600万的点击,北京同仁堂的品牌声量大幅提升。活动期间,北京同仁堂品牌关键词及两款产品关键词在美柚站内的关注热度实现了爆炸性增长,同时,在美柚“备孕身份中西药品需求品牌”榜单中,北京同仁堂的排名也突飞猛进了25位,在2021年众多营销品牌中实现增速第一。
综上可见,此次北京同仁堂与美柚的携手可谓事半功倍。整场营销活动不仅成功宣传了北京同仁堂“备孕男女同补”的理念,在用户心中初步建立起了“备孕是两个人的事=选择北京同仁乌鸡白凤丸调经+选择北京同仁堂五子衍宗丸调精”的品牌联想,还成功推动北京同仁堂的品牌理念和产品优势迅速辐射全网,深入到更多消费者心中。
