房地产大开发的黄金时代已经过去，品质服务的美好时代正在到来。作为居住产业数字化服务商，贝壳自去年宣布“一体两翼”战略以来，两翼动作频频，也为其未来发展添上了浓墨重彩的一笔。
2021年底，贝壳宣布“一体两翼”战略升级，“一体”即二手和新房交易服务赛道，“两翼”分别为家居家装与租房(惠居)，在原来房产交易的基础上，持续加码家居家装业务。2022年4月，贝壳完成对圣都家装的收购。
作为一体两翼的“关键一翼”，家居家装业务的逆势高速增长，成为贝壳一季度报的最大亮点。假设圣都业务并表的情况下，贝壳第一季度家装家居业务收入将同比增长54%，达到8.6亿元。合同额同比增长63%，季度签约单数近6,500单，同比增长超50%，单均价同比增长8%，逐步成为一条新的增长曲线。
完成对圣都的交易之后，贝壳将更快实现从1到100的规模化复制，融合和快速发展成为今年的主题，尤其是一二赛道业务的协同、团队的融合，以及自有家装品牌和收购品牌的能力融合。从一季度的表现看，房产交易服务业务的导流能力初步展现出来，贝壳一赛道(房产经纪业务)转介绍客户已经贡献约23%的合同额，预计下半年这个数字将提升至30%。
一赛道对家装的导流几乎全部为增量收入，其中上海和北京的导流合同额占比分别达到了77%和75%，在一赛道的支持下，家装一季度重点城市拓展顺利，举例来说，上海、武汉、成都、北京四个重点城市合同额同比增长分别实现约550%、290%、100%、130%。同时，得益于SKU丰富度及联动销售能力的提升，圣都和被窝一季度客单价提升分别为7%和21%，家居软装占总合同额10%，其中杭州区域，门店总部零售占比达到30%。
随着“一体两翼”协同效应的持续推动，贝壳家装将实现更好更快发展，也将让消费者通过“个性化设计、标准化施工”的高标准服务，让用户获得省心、安心的装修体验。
