聚焦降本增效,用户满意度成达内教育增长“晴雨表”

盈利能力是评估企业价值的最重要因素之一。一家上市公司能否经受得住段永平老师“即便退市也不会亏”的测试,关键在于能否持续盈利。

8月16日,达内教育公布了截至6月30日的2022年第二季度财务业绩。

财报显示,达内教育Q2净营收6.49亿元,同比增长11.4%,并超过公司指引的高端。净利润为4792万元,上年同期为亏损7667万元。

这份成绩单的亮点是,达内教育实现了连续两个季度盈利。财报发出后,16、17日达内教育股价两日上涨,累计涨幅13.36%。

正如达内教育创始人韩少云所说:“股票是经济的晴雨表,实际上一个公司的股价就是一个公司业绩的晴雨表。”

今年以来,在中概股整体承压的环境下,达内教育累计涨幅245.1%,似乎没有受到大环境的影响。

在教育行业调整周期中,众多教育企业都在经历转型的阵痛,为何达内教育能够实现逆势增长?

驱动增长的新指标:用户满意度

市场环境遇冷,教育行业头部企业纷纷转型,新东方、好未来等下属多家公司都在“双减”后变更了经营范围。

这一背景下,达内教育却始终没有调整轨道,而是推进既有战略布局,专注于核心业务的发展。

具体来看,这家市值略超7000万美元的教育公司,两项业务分别为成人职业教育业务和青少年素质教育业务。即使在K12学科培训最火热的时候,达内也未曾真正踏足该领域,经营范围一直集中于成人IT教育,以及面向K12阶段的非学科少儿IT相关(编程和机器人)素质教育。

来源:艾德金融

从第二季度财报来看,两项业务均取得了不错的成绩。

本季度,青少年素质教育业务净收入为人民币3.46亿元,同比增长19.6%。同时,入学人数从2021年同期的14.02万人增长25.9%至17.65万人。其中,续约生人数同比增长81.6%。

成人职业教育方面,该业务从一季度起重拾增长,二季度,达内教育成人业务收入为3.03亿元,同比增长3.3%。

最重要的是,通过两项业务的进展,美股研究社认为达内教育最大的变化是增长模式的改变。

过去,教育企业主要的增长来自营销获客、学员人数增加。现在,达内教育的增长模式逐渐转变为由用户满意度驱动,这一点从不断提升的续费率可以看出。

例如,青少年素质教育业务的学生中,通过口碑推荐和续签获得的学生占达内教育付费学生的79.9%,比2021年第二季度的65.0%增长14.9个百分点。

转变增长模式的成效是,达内教育的盈利能力得以提升。

新模式聚焦降本增效

达内教育净利润连续两个季度增长的原因,一方面是成本管理能力提升,另一方面是经营效率改善。

从成本上看,二季度,达内教育经营费用整体下降,尤其是销售费用从去年同期的2.19亿元下降至1.57亿元,降幅28.3%。主要原因是销售人员数量下降,广告支出下降。

达内教育CEO孙滢也在财报电话会上表示,二季度成人业务的总成本和运营费用同比2021年同期降低了15.6%,其中,获客投入较去年同期下降13.2%。

销售费用的减少离不开增长模式的改变。在减少获客投入的同时,保持收入增长,说明用户满意度提升从而推动了续费和口碑传播。

在加强成本管控的同时,运营效率也有所改善。达内教育儿童和青少年素质教育学习中心的总数从去年同期的235个减少到227个,但每个中心的注册人数和平均收入都在提升。

根据财报,每个中心的注册人数从去年的595人增加到767人;每个中心的平均收入从去年的约123万元增长到约151万元。

此外,达内教育的盈利能力得以增强,现金流也更加健康。截至2022年6月30日,达内的现金、现金等价物和定期存款共计4.256亿元。

增收且增利,现金流健康,达内教育交出了一份亮眼的成绩单,股价也随之而涨。问题是,我们能否从该公司的增长中找到一些投资“密码”?

抓住细分赛道红利,“小而美”的机与危

回到最初的问题,为什么达内教育能逆势增长?

首先,业绩增长是推动股价上涨的主动力,而这种增长与行业发展息息相关。

所以,美股研究社认为细分赛道的差异是关键之一。达内教育的股价走势不同于大部分中概股教育企业,很大程度上因为它专注于IT职业教育这一赛道。

“双减”打击最大的还是K12学科教育领域,而职业教育领域却迎来了久违的“强心针”。

一方面,政策明确鼓励了职业教育的发展。

2022年4月,新修订的《职业教育法》出台,于5月1日起正式施行。新法明确“支持社会力量广泛平等地参与职业教育,推动企业深度参与职业教育”,增加了一系列企业深度参与职业教育的鼓励性条款。

另一方面,IT职业教育市场是一个增量市场。

国家统计局数据显示,2011年以来,第三产业就业人员规模占比开始反超第一、二产业。同时,第三产业在信息技术产业上不断延展。国家统计局数据显示,该行业的人才需求体现出极为显著的缺口,2025年预计达到950万。

另外,就业市场竞争加剧也成了助推职业教育赛道火热发展的原因之一。据中国教育部预计,2022届高校毕业生规模为1076万人,同比增加167万,规模和增量均创历史新高。

对此,达内教育也给出了正增长预期。在第三季度的指引中,达内教育预计,净营收高值为6.5亿元,较上年同期增长5.7%。

其次,投资者风格的切换。随着宏观环境下行压力不断加大,投资者越来越看重企业持续盈利的能力。

达内教育通过转变增长模式,优化成本与效率,实现了连续的两个季度盈利。这个过程中展现出的健康增长态势,令投资者青睐。

最后,美股研究社认为,“小而美”既是一种优势也是一种挑战。达内教育市值约7100万美元,业绩持续正增长,称得上“小而美”。

行业调整周期中,教育企业都面临较大的经营压力,市场对中概股教育板块也偏悲观,导致所有教育企业估值都会降到较低的水平。

优势是,像达内教育这样主营业务受宏观逆风影响小的企业,业绩保持正增长,对股价有一定支撑。同时,“船小好调头”,市值小使这些公司的股价更容易在业绩支持下实现较大增长。

同时,尽管目前涨势不错,但达内教育也面临着压力和阻碍。

IT职业教育赛道并不算新兴赛道,已经挤满了众多教育行业玩家。该领域既有垂直企业,比如北大青鸟APTECH、清华紫光等,也有中公教育、传智教育等涉及该领域的其他职业教育公司。未来,还会有更多K12教育公司转型而来。

不仅竞争对手众多,IT职教赛道的天花板也取决于企业数字化的进程,数字化浪潮够快,人才缺口足够大,IT职教才能迎来新的红利期。

当然,青少年素质教育的市场空间是巨大的,这块目前来看天花板足够高。公司如果能够以成人职业教育为“现金奶牛”,维持稳定增长而继续在少儿素质教育领域持续发力,也许公司不光是“小而美”,而是可以做大做强,突破原有增长天花板,那么公司的价值空间,显然想象空间更为可观。

而这离不开达内教育增长模式的转变,也就是坚持注重用户价值,提升内容、交付和服务的质量。在数字化浪潮涌来时,抓住机遇,以用户满意度驱动新一轮增长。

当然,达内教育只是众多“小而美”公司中的一家,对于投资者来说,增加对这些“小而美”公司的关注,押注有成长空间的赛道,选择其中具备持续盈利能力的玩家,或许是一个不错的投资策略。

文章来源:美股研究社(公众号:meigushe)旨在帮助中国投资者理解世界,专注报道美国科技股和中概股,对美股感兴趣的朋友赶紧关注我们

 

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