为什么手机行业大幅遇冷,这家企业仍能自信面对?

vivo逆势增长背后的“秘密”

如同天气一样,市场亦是阴晴不定的。如果说2020年的手机市场是冬日里难得的那一股暖阳,那么2022年的手机市场就仿若被淹没在一阵滂沱大雨中,看不清楚方向,伸手不见五指。

 

根据中国信通院近日发布的报告,2022年前11个月的手机出货量为2.44亿部,相较前一年下滑23.2%。整个行业仍被阴云笼罩。有声音指出,如今的市场规模属于行业周期性变化,在具有颠覆性特征、巨大号召力的全新产品出现前,现有手机产品形态不容易再次引发销售热潮。

 

正因为此,手机厂商大都陷入了焦虑中。为寻求穿越行业周期性变化的方式而焦虑,稍有不慎便有可能将自身引入“死胡同”,也为继续前行过程中如何保持行业地位而焦虑——存活至今的玩家们必将使出浑身解数,试图在这块越来越小的蛋糕上分走至少不比过往少的收益

 

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1月11日,vivo召开2022线上年会暨创新颁奖盛典,vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜发表致辞。沈炜表示2022年是vivo的“高端突破之年”,这一年,vivo的高端产品取得历史性进步,公司长期战略稳步推进,品牌也实现了里程碑式的跨越。

 

事实上,这句话并不意味着vivo认为自己已经完成了高端化,它更像是vivo在这急速变化的行业中能保持着更多信心的表态。背后的原因,源于这家公司在2022各类成果全面开花,在其专注的设计、影像、系统、性能四个长赛道均迎来质变。

 

如同老马识路般,vivo在这阵滂沱大雨中,凭借着自己过往奠定的高端化基础摸准了方向。随着智能手机进入存量竞争时代,高端手机市场已然成为硬实力的“试炼场”,但比起过往的任何一个时候,蓄势已久的vivo都更有信心穿越周期,更有底气拿下这一市场,迎来“雨过天晴”的黄金时代。

 

在2022,vivo超越自我

 

1、产品力显著突破,vivo X系列站稳高端

 

现在回头望2022年的年初,各品牌基本都带来了全新的高端产品阵容,欲在春节前便创下佳绩。然而事与愿违的是,不少品牌均销量不及预期,甚至为挽回损失,在新品上市仅月余便开始调价。

 

在这之中,唯有vivo是个“异类”。临近初夏,vivo X80系列才正式投放。看似姗姗来迟,却通过“升杯”完成vivo X系列高端化跃升的最后一块拼图,更成为这个时期独一无二的高端产品。其中X80搭载能效表现更优的天玑9000芯片,屏幕、设计、快充、影像等规格上乘,而X80 Pro则搭载顶级影像系统。

 

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X80系列很快收获了不错的反响,调研机构数据显示,vivo X80以超出第二名一倍的23.5%市场份额,问鼎成为5月3500元至5000元最畅销手机。vivo在X80系列的成功,是vivo立足高端的一个缩影,用更加优质的产品撬动市场表现,积攒的用户口碑迅速进一步转化为更清晰可辨的品牌形象

 

在这个基础上,2022年底推出的vivo X90 Pro+带来了全新升级的夜景拍摄、双芯协同、人像长焦、T*镀膜镜头等领先功能。这款产品的出现,就像是对 vivo 长期布局“影像”、“设计”、“系统”和“性能”四条长赛道的一次综合呈现,最终成就了一款用户口碑和市场表现双丰收的顶级影像旗舰,全方位夯实了vivo X系列高端影像地位。

 

2、特色鲜明,产品线梳理清晰

 

除了X80系列和X90系列,vivo在2022年间推出了多款明星产品。基于对折叠屏市场的分析,vivo力求让折叠屏产品成为“称职的智能手机”,这也让vivo X Fold以及后续vivo X Fold+均立足于成熟的生产工艺与完备的软件生态之上,折叠屏不再“曲高和寡”,而是成为了高端化突围的关键。

 

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如果说vivo X90系列主打“影像”为主的全能实力,那么iQOO则是主打“性能”为主的综合实力。不同于vivo X90系列,iQOO 11 系列不仅也引入了 2K 144Hz E6 规格的屏幕,并采用了更加激进的200W闪充,以一己之力树立了电竞旗舰的新标准。

 

受此影响,iQOO品牌与硬核游戏体验的深度绑定正在深入人心,鲁大师数据显示,iQOO成为2022年第三季度新增市场占比最高的品牌,份额来到28.42%。iQOO的成功,也能有效助推技术下放,让全产品线都能获得良好的游戏体验。

 

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“好色”一事,自古有之,vivo S16系列就是为“好色”之人给出的标准答案。突破性的“颜如玉”配色,不仅还原出了玉石清透温润的特征,更通过光致变色技术赋予了玉质玻璃两种不同气质的玉色变化,搭配上“温润如玉”的出色手感,将vivo为产品赋予的生命力展现得淋漓尽致。

 

从追求功能全面和影像实力的主流旗舰,到外观大气商务属性十足的折叠屏,再到人像摄影和游戏性能等细分赛道。

 

如果我们尝试梳理vivo的产品系列,会不难发现上述系列均有明确的产品定位、迭代路径和主打卖点,或是同时期更棒的影像体验,或是尽情释放的游戏体验。产品系列如此“泾渭分明”,不仅让公司战略能够得到更有效落实,也能让消费者更轻松地理解产品特性和系列价值,更好地做出选购决策

 

3、扬起技术大旗,体验深入人心

 

vivo一直在坚定践行的“用户导向”的核心价值理念。

 

所谓基于目标用户的体验闭环,就是通过技术创新去不断满足用户需求。在这个过程中,如何保证技术创新与用户需求完美匹配,是闭环形成的关键。vivo强调用户关键需求和痛点,并且是从用户的Top核心场景出发,然后通过迭代新技术,去满足核心用户的关键需求,以此保证技术创新与用户需求完美匹配。

 

体验闭环的核心是技术创新的方向不跑偏。回顾vivo于2022年带来的科技创新成果,影像、自研芯片、超快闪充、Hi-Fi音频、性能、广域超声波屏幕指纹等等,每一项都是能够在使用体验上带来大幅提升的技术,而当这些创新技术结合清晰的产品线布局,自然会换回来自用户的正向反馈,在智能手机行业竞争异常激烈的2022年,显得尤为不易。

 

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在我看来,vivo在2022年取得的优秀成绩,其实算是vivo在长赛道上保持“用户导向”的研发投入而取得的必然成功。正是基于用户的需求体验对产品进行迭代,vivo才能逐渐形成技术积累和沉淀,而正是这些积累和沉淀的“沃土”,才能让vivo种下的种子成长为苍天大树,冲破带来滂沱大雨的卷积云,实现vivo所期望的市场突破。

 

“埋头种因”,坚持长期主义

 

无论何时,穿越行业周期对于全行业都是一次“大考”,修炼内功应当是“大考前”所有头部手机厂商都该做好的功课。想要在“大考”中获得高分,必须在长期赛道上坚持投入,没有捷径可走。

 

vivo历来要求“体验闭环”与“商业闭环”并重,从产品结果上可以清晰看到,vivo已拥有颇为明确的技术研发体系。vivo对技术研发有很清醒的认识:新技术的诞生与应用必须有体验增益、能迭代延续,而非只是“高举高打”,用户“不明觉厉”但缺乏感知,这样的创新是无法获得用户认可的。

 

举个例子,早在2020 年初,vivo 曾经推出了一款 APEX 概念机,这款产品涵盖了不少领先于时代的产品设计,诸如屏下摄像头,60W 无线快充,微云台,5-7.5x可变焦段光学变焦等等。其中,尽管有些技术目前尚未实现,有的技术迫于机身尺寸而被放弃,但是我们依然能在最新的X系列上看到这款产品的影子。

 

换言之,vivo早就在为今天的技术革新做准备了。

 

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近些年来,伴随着短视频和Vlog的流行,人们对影像质量提出了更高的要求。未雨绸缪的vivo早在2019年就在全球布局了多个影像研发中心,通过跨国协同的方式将全球领先的影像技术服务于自身产品,不断拓宽vivo在影像赛道的护城河。

 

为了进一步满足用户的影像需求,vivo 也正式开启了造芯之旅。在手机芯片上游市场,高通、联发科提供的核心SOC芯片通常会提供内置ISP芯片,但vivo希望通过核心算法沉淀到自研芯片当中,结合蔡司、索尼等合作伙伴,积极优化外在硬件像是镀膜、传感器、镜片的合作,最后整合成为 vivo 自己的影像处理系统。

 

从结果来看,vivo自研芯片已然成为vivo“长期主义”的一个典型案例。 vivo在2022年年末的X90系列中搭载了自研芯片V2,这款芯片不但能解决手机影像算力和功耗负担的问题,还能带来更好的移动影像体验,如行业领先的夜景拍摄、人像算法等,甚至可以通过插帧算法等功能显著提升游戏体验等。

 

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另一个案例,是S16系列对于S系列时尚人像拍摄定位的回归。在过往的S系列产品中,vivo为人像拍摄技术先后做出了多次迭代优化,而S16系列更是在足够轻薄时尚的机身内,首创双面柔光人像,后置原彩柔光环,前置微缝补光2.0,并进一步优化了前后置镜头的人像算法,让这款产品最终拥有了市场中独一档的人像拍摄表现。

 

至于更底层技术研究与布局,vivo同样有坚持长期投入,我们习以为常的高效快充体验,正来自于vivo一步一个脚印的进化。此外,以vivo X80/X90系列为例,vivo也乐意跟联发科等合作伙伴深入共建,打造出仅此一家别无分号的优越综合表现,最终迎来美好的技术结晶,有效转化成商业成绩的成就。

 

如此看来,vivo如今收获的果绝不是“巧合”或者是“运气”,一切皆有因:因为vivo对于“更健康更长久”的追求,以及让用户、员工、伙伴、股东四个利益相关方都Happy的坚持,最终促成了今年优异的高端市场表现;因为对Top级场景与长赛道产品逻辑的正确聚焦,还有做大Android高端市场蛋糕的清晰认知,才让厚积薄发的vivo获得了国产品牌高端市场TOP 1的阶段性成果,并渐至佳境

 

「长期主义」已经让这家企业尝到了甜头——聚焦长远的好处,在于满足的不止是消费者当下的需求,还能引领、甚至创造新的消费场景。正如同急于求成的“速成木”虽然能够很快得出成效,但只有被精心呵护、灌溉、给予了充足时间培养的树木,才能拥有成长为苍天大树的机会。只有坚持“基业长青”法则,不以短期利益换取市场规模,这样在大浪淘沙之后,才会显现出埋头种因的收获和价值。

 

辛勤耕耘,终换来基业长青

 

总结一下,与一些竞品相比,vivo是更聚焦手机这条核心赛道的头部玩家,这样的专注也为vivo在2022年赢得了从产品到商业的全面成功。在行业正处于新一轮技术变革前期的当下,企业将不得不面临技术创新势能大幅放缓、全球范围的复杂政治经济局势。

 

大环境如斯,专注就变得更加难能可贵。更专注的企业拥有更稳健经营的能力,而更稳健经营的能力,也正如沈炜在致辞中提到的:“就是少犯错误多做正确事情的能力,放到足够长的时间来看,优秀的企业依旧能够穿越周期,成为更好的自己。只有坚守初心,坚持长期主义,勇于变革和创新,践行增效降本,埋头种因,企业才能基业长青。”

 

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