在当今头部玩家控制全局的市场上，用户增长依然是企业的最大痛点。同行竞争、跨行业竞争越来越激烈，线上给了商家更多的机会和玩法，但在各公域平台流量见顶，中小企业获客转化越来越难的当下，如何低成本精准获客，依然是企业持续关注和继续解决的重点。
流量价格竞争进入了白热化，虽然互联网的发展，为企业开拓了更多的获客渠道。但是，流量费用越来越贵，据数据统计，目前企业单个获客成本高达100元甚至200元。白手起家的红利期已经过去，中小企业能否找到新的流量之路，还是未知数。今天分享几个低成本获客的玩法，主要基于社交电商平台，各位可以参考一二。
1、裂变活动
一场成功的活动，可以令企业以极低的成本，获得远超预期的回报。其中，以裂变活动最为典型。
2017年是微信裂变的“黄金时代”，0成本涨粉过万的案例比比皆是。它的活动机制很简单，用户想要获取到想要的奖励，就得分享活动给更多用户参与进来。一次成功的裂变活动，可以实现用户的指数级增长。2020年，虽然微信裂变已经“过时”了，但是企业也不妨尝试一下，毕竟成本真的很低，一旦成功，效果拔群。2021年，短视频裂变成了新的获客玩法。相比微信裂变，短视频裂变采用的是AI算法推荐机制，用户人群更为精准，短视频的形式也更能直观地展现企业和产品。
裂变活动虽然成本低，但需要企业设置合适的“诱饵”，且具备裂变工具。目前市面上比较有名的裂变工具包括小裂变、有赞等；短视频裂变工具包括立码来客、客闪推等。
2、内容营销
内容营销的核心价值就在于”主动获客“，即让客户主动来找产品与服务。企业通过长期持续分享有价值的信息，接触现有的和潜在的客户，影响他们的消费决策。
将社会热现象当作共鸣点
无论什么时候，公众和媒体始终关注社会热现象，企业可以通过互联网关注社会热点现象，吸引粉丝关注，赚取较高的点击率。从而起到宣传产品、提高品牌关注度的作用。企业也可以直接参与并作为热点现象的制造者，大力借势来进行产品宣传。
事件营销
俗话说，站在巨人的肩上你就是一个巨人，我们要紧跟社会热点，策划热点事件营销，你可为他点赞，也可站出来提不同意见，你说是圆的，我觉得是方的，那大家觉得是什么呢，最后是公说公有理，婆说婆有理，大家一起说，引发大众参与，掀起营销大潮，皆大欢喜。
打造个人IP
塑造个人品牌，打造IP形象，通过海量知识分享，塑造领域专家形象，建立公众形象，并积极与粉丝互动，彰显领袖魅力，聚焦粉丝引领线下沙龙活动。
用“大数据”造成视觉冲击
很多企业很聪明，在推送的一些文章、内容、活动中，喜欢用一些数据来说服用户。这样做往往很有效，因为数据会给用户造成视觉冲击，对用户能形成强效的说服力，尤其是大数据。此外，数据能让用户感觉到商家的真诚，在某种程度上对商家形成一种客观、理性的认知。
通过精准关键词获取精准客户
关键字有四个匹配类型选项可以选择，按照从宽泛到具体的顺序依次为：广泛匹配、词组匹配、完全匹配和否定匹配。
有些搜索字词是您可以确定用户一定会使用的，还有一些搜索字词则不那么容易预测。无论您的目标是什么，都可以利用匹配类型来尽可能多地吸引有可能对您业务感兴趣的用户。
