前些日子，戴尔科技集团第二季度财报出炉，整个第二财季实现了229亿美元营收，环比增长10%，运营利润为12亿美元。由于服务和软件服务协议的增加，戴尔科技集团本财季末的剩余履约价值为390亿美元，经常性收入为56亿美元，同比增长8%，递延营收总额为303亿美元，同比增长8%。
值得注意的是，第二财季戴尔金融服务销售额为23亿美元，同比增长1%。DFS期末管理资产达到147亿美元，增长9%，整体DFS投资组合质量保持强劲，信贷损失接近历史低位。
在本季度，除了能看到持续增长的硬件和AI需求外，还可以看到APEX强劲的发展势头，戴尔科技集团首席财务官Yvonne McGill在财报电话会上表示：
在本季度，我们继续保持戴尔APEX的发展势头，凭借我们Data Center Utility和FOD(按需付费)产品的优势，订阅我们即服务解决方案的APEX的新客户数量，以两位数的百分比强劲增长。
由此可见，企业对于提供支付灵活性和可预测性的融资和消费模式依然很感兴趣。
“即服务”
加速转型的必然选择
随着信息消费升级、数字经济蓬勃发展，企业数字化转型已步入深水区。软件定义的数据中心、人工智能、大数据分析、云计算等技术成为数字化转型浪潮下，企业寻求业务突破和创新发展的新增长点。
在这样的环境下，市场变化愈加迅速、技术更迭也愈加频繁，为了能够在转型浪潮中保持领先，IT信息化投入也水涨船高，付费模式的创新则显得尤为重要。中桥咨询的调查数据显示，在中国，企业IT正在向着“即服务”演进，这是从CapEx(资本支出)到OpEx(运营支出)转变的必然趋势。
即服务模式使所有企业都能够从先进技术中受益。尤其是对于中小企业来说，在尝试新技术、新应用时，即服务帮助企业最大程度上减少了拥有成本和资本支出。而对于大型企业而言，即服务模式之所以能够受到青睐，正是因为这种支付模式的创新能够帮助企业更好地控制IT成本并提升运营效率，在充满不确定性的当下获得极佳的抗风险能力。
另一方面，企业比以往任何时期都更加注重客户和生态，根据博通最近的一项调查显示，超过一半的受访者将“增加客户价值”视为他们2023年的首要战略重点。而根据Forrester Research的调查，以客户为中心的公司，收入增长是非客户为中心的两倍半，在12年内，投资回报率至少为700%。
满足用户不断变化的需求，更快、更简单地交付产品，提供更加丰富的定制化能力，这一切都要求企业能够快速、灵活地调整IT投资规划，使工作重心聚焦于业务而非底层技术。而即服务这种“把钱花在刀刃上”的能力正是企业所需要的。
Dell APEX FOD
灵活应对转型挑战
提高成本效益、加快产品交付、满足定制化需求以及开发敏捷性和灵活性等等，这些能力构成数字化转型的关键挑战，而为了获得这种能力，云服务成为企业推进数字化转型挑战的重要手段。如今的IT环境中，采用公有云、私有云以及混合云的企业十之有久，多云战略已然成为IT新常态。
稳固的IT基础架构是推动数字化转型的基石，而当下的数字化转型也会面临新的挑战。一方面，随着多云的采用不断增多，其管理的复杂性和成本也在不断攀升;另一方面，随着定制化需求的增多，处理好标准产品和定制化之间的平衡也越来越困难。如今的企业更希望自己的数据中心基础设施能够像云一样按需使用，灵活扩展，将“即服务”的优势带入到现在的数据中心环境中。
正因如此，Dell APEX Flex on Demand(FOD)这种基于消费的定制化IT解决方案，才能够在数字化转型的新一轮拐点爆发出强劲的增长势头。
依托FOD按需计费的消费模式，企业在初始采购时可即可按照满足最低使用量资源进行配置，而无需进行大量的资本支出预算。并且Dell APEX FOD还提供充足的冗余资源，用户只需要为实际使用的容量付费。
Red River是一家IT技术提供商，同时也是戴尔科技集团的战略合作伙伴，致力于帮助组织或企业重构技术的可能性，拥有超过25年的解决方案集成经验。
Red River的客户群体十分广泛，他们发现几乎所有组织都在寻求更敏捷、更易于实施和管理的IT解决方案。而大多数Red River的客户都选择了Dell APEX FOD来提高灵活性、安全性和控制力。
依靠Dell APEX FOD进行快速、简单地技术投资，客户可以最大限度地利用预算并构建快速部署和扩展的模型，可在14天内完成项目的扩展和部署，同时将运营成本降低高达60%并减少42%的过度配置浪费。
我们的客户最关心的两件事是云和安全。Dell APEX Flex on Demand 通过一种简化的方法将公有云的功能和保护数据中心所需的功能相结合，为我们提供了很大的灵活性，可以有效地满足客户的定制化需求，使我们的团队能够提供业内无与伦比的广泛功能。
—— Red River 首席营收官
Kush Kumar
寻找到业务需求和成本之间的平衡点，并灵活、敏捷地应对数字化转型的挑战，是所有企业一直所追求的能力。Dell APEX Flex on Demand正是满足了这一需求，为企业提供了一种面向未来进行数字化创新的强大途径，帮助企业在充满不确定性的当下，最大程度的发挥服务的价值，从而推动业务转型升级。
