女性用车需求激增的当下,长城汽车如何用产品俘获女性消费者?

随着时代的发展,人们生活品质的提高,汽车领域细分市场越来越广,不断满足着人们日益增长的用车需求。但是,有一种车型在市场上仍是稀缺的,即女性乘用车。近年来中国女性消费迅速崛起,4亿中国女性消费者每年掌握的消费支出高达10万亿元。相关咨询公司研究也显示,超过60%的中国家庭消费由女性主导,她们是整个消费市场当之无愧的主力军。

2022年12月29日,百度营销联合CBNData发布的《2022新能源汽车趋势洞察》报告显示,消费者对新能源汽车的关注度仍在走高,2022年新能源汽车百度搜索热度达到历年最高值。报告还指出,伴随新能源汽车的普及,新中产女性和年轻群体成为加速崛起的“消费新势力”。相比燃油车,选择新能源车时女性参与度更高。从近年来中国四大车展展出情况来看,车企也越来越重视女性汽车市场。

 

大家在网上浏览也经常能看到“适合女生开的车“这一话题,但很少见到“专为女性设计的车型”这一话题。即便在激烈的市场竞争中,部分车企已经开始走差异化竞争路线,瞄向大家都忽略的女性市场领域,但关注力度仍然不够,完全为女性打造的乘用车型也很少。

易车研究院发布的《主流品质型车市洞察报告(2023版)》指出,2017-2022年,中国车市的红利主要来自女性,贡献由29.32%升至36.28%,且呈现加速提升之势。

随着“她势力”的快速崛起,助力了五菱MINI EV所在的小巧可爱型车市、比亚迪海豚所在的小资车市、特斯拉Model 3所在的准运动车市等的发展。从绝对数量来看,女性汽车市场仍然是一个朝阳市场。

对于女性用车,并不只是一些技术参数,而是真正直击她们的需求点,比如,女生对于车辆颜值的需求、对于化妆、补妆的需求、对于健康安全的需求以及对于智能辅助驾驶的需求等等,这些都是品牌们在打造女性乘用车上需要下的功夫。

就拿长城汽车来说,旗下的的欧拉品牌是做得比较不错的,可以说是中国首款专为女性设计的车型。数据显示,自五月份以来,欧拉已经实现了连续六个月销量过万辆。而在海外,欧拉品牌全球化布局也在不断的强化,已经进入到海外87个国家和地区。目前,在欧洲销量排名位列前三,欧洲/东南亚的出口量占到欧拉出口总量的80%,成为中国新能源汽车出海的先锋军。截至目前,欧拉在全球已经拥有超过40万用户,其中女性用户占比超过75%。

本次广州车展现场,欧拉品牌旗下的新能源汽车芭蕾猫带着用户共创的作品——三种“新猫装”在展台亮相,从颜值、操纵能力、舒适度、空间等几大方面展示了其产品特点,向女性消费者展示欧拉品牌对女性用车赛道的专注。从现场反响来看,这个产品确实很抓女性用户的眼球。

新能源汽车在操控上相对简单,特别是智能泊车功能,直击女性司机的痛点。同时,新能源汽车后续的维修、保养环节也不复杂,这些都是女性开车首要考虑的因素。此外,一般女性用车以上班通勤、接送孩子等短途为主,新能源汽车能够满足需求。

业内相关人士称,当中国女性经济实力更强和精神更加独立,尤其随着新能源汽车智能辅助驾驶水平的提升,驾车过程越来越轻松,女性新能源车消费群体比例还有进一步上升的空间。

 

 

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