我是谢依琳，从2022年9月底加入琼台酒业，已经有1年的时间了。
不管做任何行业，遇到困难都是正常的，尤其是销售行业，因为成交只是个结果，为了达成这个结果，是需要我们做很多铺垫的。
如果做这份事业，只追求短期目标，那么在获客、邀约品鉴、成交、复购等任何一个环节遇到困难都是正常的;但如果将它看成长线生意的话，那么对于困难的理解就完全不-样了，我今天所做的铺垫，不是为了让顾客立刻马上就购买我的产品，而是为了半年甚至于一两年内的成交。
还有客户蹭酒这件事，如果我只是青铜代理的话，我肯定对这种行为深恶痛绝，但如果我是有长期规划、长期目标的钻石代理，就算让客户蹭十回酒又如何呢?只要你体验过我的产品，并且认可它，就算你短期内没有需求不代表永远没有需求，就算你自己不买也会介绍别人来买。
我认为自己对于市场的耐心，就表现在长期的坚持和打算上。
找对的人把追随者变成对的人
参加此次训练营让我收获颇丰开营前，群里的气氛就很热烈，很多优秀家人们都分享了许多有用的知识和技巧，大家的热情也影响了我。
虽然一开始，五班是垫底的，但大家都没有放弃，在销售经理陈兴华的监督和鞭策下，我们不断挑战冲刺、突破自己，终于迎头赶上。最后，不仅赢得了个人的荣誉，更拿到了班级荣誉，真的非常感谢这次集训营老师和销售经理们的帮助。
我一直坚信，任何微小成绩的取得，都离不开平时的点滴累积，在此，我也总结了一些自己的经验，希望能对大家有点帮助。
当有质疑的声音出现时，我们自己首先要坚定，坚定地相信自己的选择、相信琼台。要知道，资金做不了市场的灵魂，只有人才是市场的灵魂。我认为琼台当下在做的就是，找对的人，并且把追随者变成对的人，这与我自己的想法不谋而合，这也是我坚定追随琼台的原因。
第二，把基础人群做大，不成交都难;
我认为在任何场合喝过三次醉仙洞酒的人，都是我们的基础人群，成交本来就是有概率的事情，我们要做的就是让概率说话，让销售随机发。
第三，为客户设计快乐消费的套路，成交的产品都是方案;
好方案需要好的利润空间去做远期的吸引和回旋，用方案和数字计算黄金和钻石的区别，一定会更加直观。
第四，要揣摩人心，讲方式方法，
客情是最好的投资，要抓住合适的时机和节奏，创造更好的机会，更要在适当的时候为老客户设计好长期追随醉仙可达成的福利政策。
坚持对的方向就能拿到想要的成果
在我看来，做任何事情都是需要讲究方法的，在做好日常销售的同时，不断实践、不断总结，只要肯动脑筋、能够坚持公司的方向，就一定能够拿到自己想要的成果。
在未来的事业发展中，我会为拥有一家自己的醉仙洞专卖店而努力，并且不断努力、永不放弃，组建自己的团队，将琼台酒业的这份事业做大、做强!
