2024年，电商夯实供应链，继续卷低价！
撰文/ 李佳蔓
在2023年的电商舞台上，低价策略无疑成为主角。这一年，各大电商平台通过降价促销、打折优惠等手段，吸引了大量消费者的眼球。事实证明，低价依然是吸引消费者最直接、最有效的方式。
这也为2024年电商行业的发展定下了基调。
在这一背景下，商务部也将2024年定为“消费促进年”，计划通过政策引导和市场活动相结合的方式，推动消费市场的发展。各大电商平台也积极响应号召，开展丰富多彩的促销活动。
其中，京东超市率先打响消费促进年的第一枪，推出真五折等超低价促销活动，让消费者在享受娱乐的同时也能够省钱购物。
京东超市的年货节历来是岁末年初的一大盛事，它不仅仅是一场购物的狂欢，更是一种文化的传承和情感的寄托。2024年的京东超市年货节，在时光的流转中如期而至，带着满满的诚意和惊喜，为消费者们开启了一场别开生面的购物盛宴。
时针拨回到2023年的最后一天，12月31日。
当晚8点，京东超市的年货节准时拉开了帷幕。在这个辞旧迎新的时刻，京东超市为广大消费者准备了一场全品类的降价盛宴。从粮油调味到酒水饮料，从生鲜到母婴，再到家清个护、玩具乐器、宠物用品，超百万种商品都以诱人的价格呈现在消费者面前。这不仅是一次商品的大促销，更是一次对生活的全面升级。
在这次年货节中，京东超市特别推出了多种促销活动，旨在激发消费者的购物热情。满减活动、接龙车清年货、京东采销春晚直播等丰富多彩的形式，让消费者在享受购物的同时，也能感受到浓浓的年味和欢乐的氛围。
值得一提的是，京东采销直播间成为这次年货节的一大亮点。在这里，消费者可以找到全年最低价的商品，款款商品都低至五折起。这样的价格力度，无疑让京东超市的年货节成为消费者们翘首以盼的购物盛宴。
除了价格上的优惠，京东超市在年货节期间还联合众多知名品牌推出了龙年定制礼盒、龙年限定款、稀缺款、联名款等百大特色年礼。这些独具特色的商品不仅丰富了消费者的年货选择，更让消费者们在选购年货的同时，也能感受到浓浓的文化氛围和情感的寄托。
在爆品专区，京东超市还为消费者们提供了丰富多元的9.9元包邮低价单品。这些价格亲民、品质优良的商品无疑成为消费者们争相抢购的热门选择。
当然，京东超市的年货节不仅仅是一场价格的狂欢。在12月31日晚8点至1月1日期间，京东超市还推出了多个档位的大额优惠券放送活动。满99减10元、299减30元、999减100元等优惠券的发放，让消费者们在购物的同时也能享受到更多的实惠。
而这次年货节最具特色的无疑是京东超市推出的两个档位的满减活动。每满300元减40元和每满1000元减60元的优惠力度，最高可减免40000元。
这样的满减活动，无疑让京东超市的年货节成为消费者们购物的首选平台。
在岁末年初的跨年之际，湖南卫视的跨年晚会如期而至，与往年不同的是，今年的晚会上，京东超市成为一大亮点。他们不仅带来了琳琅满目的商品，更为观众们准备了一场前所未有的红包盛宴。
晚会现场，京东超市的采销直播间成为观众们瞩目的焦点。这里不仅有众多低价好物放送，更有每15分钟送出一波的抽奖福利。观众们纷纷驻足观看，期待着自己能成为下一个幸运儿。
而最令人期待的，莫过于京东超市与湖南卫视联手打造的7轮红包雨活动。观众们只需跟随口播引导打开京东App，点击“京东超市”频道，便有机会赢取最高2024元的超市卡。这一活动瞬间点燃了现场气氛，观众们纷纷拿出手机参与互动，期待着新年的“开门红”。
除了红包雨活动，京东超市还推出了多种互动玩法，让观众们在购物的同时也能感受到浓浓的年味。在“接龙车清年货”活动中，观众们通过参与接龙游戏，便有机会赢取最高888元、500元的超市卡。这样的活动设计不仅增加了观众们的参与度，也让他们在购物的同时收获了更多的惊喜。
总结一下，这次湖南卫视跨年晚会与京东的合作是一次双赢的尝试。对于湖南卫视来说，京东的加入为晚会增添了更多的看点和互动环节；而对于京东来说，借助湖南卫视的影响力，他们成功提升了自己的品牌知名度和用户粘性。
此外，过年怎能不送礼？
为了更好地推广“送礼准时达”服务京东还开展了一系列营销活动。例如在春节期间京东超市与多家知名品牌合作推出了“新春送礼准时达”活动。
京东超市特别推出的“送礼准时达”是京东超市针对送礼场景推出的一项专属服务。它依托京东强大的供应链优势，以送礼商品订单专属标识的形式，让消费者在第一时间就能识别到含有该服务的商品。
通过专人跟进分拣、优先发货派送、全程订单护航等专属服务“送礼准时达”服务为消费者带来了更便捷、高效、精准的礼品配送体验。这项服务涵盖了酒水、粮油等9大热门品类超过10000个商品几乎满足了消费者在送礼方面的所有需求。
消费者在购买指定商品时，不仅可以享受到“送礼准时达”服务，还可以获得由品牌方提供的优惠券和小礼品。
回望2023年，电商领域的风云变幻，各大平台纷纷在供应链管理上寻求突破，这些突破都是为了“低价”。
其中，拼多多、淘宝和京东三大巨头的动向尤为引人注目。
拼多多在年初便迎来了新任联合创始人赵佳臻，这位曾在供应链体系升级中担任要职的人物，被CEO陈磊寄予厚望。
赵佳臻上任后，迅速将目光投向了拼多多的供应链管理，意图通过优化供应链来进一步提升平台竞争力。在他的引领下，拼多多启动了第三个百亿项目—百亿生态，旨在通过资金扶持、市场拓展等举措，助力优质商户做大做强。
具体而言，拼多多计划用百亿规模帮扶资金，扶持那些有潜力、有实力的商户和品牌企业，帮助他们在市场上脱颖而出。同时，拼多多还通过打造爆品、拓展国际市场等方式，为优质商户提供更广阔的发展空间。
淘宝则在组织架构上进行了大刀阔斧的改革，从戴珊到吴泳铭的履新，标志着淘宝进入了一个新的时代。这次改革不仅迎来了多名85后干将进入核心管理层，更重要的是，淘宝开始尝试通过改变平台经营的“土壤”来吸引更多低价的中小商家。
为了降低商家的经营成本，淘宝将平台佣金从5%降到了4%，这一举措无疑为商家们减轻了负担。同时，淘宝还将考核机制从关注销售额转向了拉新和付款买家数据等，这一变化使得商家们更加注重用户体验和口碑传播。此外，淘宝还深入到供应链产业带，通过发挥自身的供需匹配优势来孵化和扶持更多白牌企业产品。
与此同时，京东也在对供应链进行发力。新上任的CFO许冉拥有丰富的财务经验，被誉为“行走的excel”，她的加入为京东的供应链优化注入了新的活力。
许冉从财务视角出发，更加细化、及时地寻找到内部供应链成本优化的空间，努力释放出更多的价格优势。
值得一提的是，2023年末京东采销直播间的顺利出圈，不仅补齐了京东在直播生态上的短板，更揭示出京东对供应链效率优化的决心。
2024年年初，京东宣布了一项重大决策：从2024年1月1日起，京东采销等一线业务人员的年固定薪酬将大幅上涨近100%。这一举措旨在激励员工更加积极地寻找低价优质的商品，以满足消费者的需求。随后，京东又发布了采销召集令，向曾经的“采销兄弟”发出召唤，希望他们能够重回京东，共同为消费者带来更低价的商品。
它标志着京东开始重视并鼓励一线业务人员，积极参与到供应链优化中来，因为只有他们才最了解市场的需求和变化。
回顾京东的发展历程，我们会发现低价一直都是其供应链基因中的重要一环。从刘强东亲自死磕产品价格开始，到后来京东靠着低价优势击败苏宁、当当，低价策略在京东的发展过程中起到了举足轻重的作用。
然而随着时间的推移，京东的低价认知印象逐渐被消费者所遗忘，反而被贴上了“贵”的标签。为了重拾价格优势，京东开始了一系列内部调整和市场策略的转变。
京东的这一系列举措，无疑重新夯实“低价战略”。
而要实现低价，最根本的还是要从供应链和供需匹配的效率层面入手。只有提高供应链的效率，降低采购成本，才能够为消费者提供更低价的商品。同时，通过优化供需匹配，减少库存积压和浪费，也可以进一步降低成本，实现低价销售。
【结语】
2024年电商赛道的主旋律逐渐清晰起来：重新定义供应链，既要低价还要品质。
各大电商平台纷纷开始行动起来，通过技术创新、模式创新等手段，提高供应链的效率和质量。同时，也更加注重商品的品质和消费者的体验，力求在低价的基础上提供更好的产品和服务。
值得一提的是，两家公司的创始人刘强东与马云分别在内部召开高层会议，明确提出了回归低价和电商本源的战略方向。
这些变革无疑为2024年电商行业的发展注入了新的活力。在重新定义供应链的道路上，各大电商平台将不断探索和创新，力求在低价和品质之间找到最佳的平衡点。而消费者也将在这场变革中享受到更多的实惠和便利。
