新春佳节一直是传统节日的“龙头”，热闹又盛大的背后，不仅有浓烈的年味，还有着蓬勃的消费能力，因此必然掀起浪潮的春节假期不仅能为品牌带来商机，更让品牌早早锁定这一节点，势要抢占先机，打响“开局之战”。
作为民族品牌的东鹏饮料，就在这个“巳巳如意”的农历新年成功把握住浓厚的节日氛围和丰富的习俗活动带来的独特机遇，通过满足娱乐需求强化情绪价值、合作财神爷IP创新陈列以及线上线下融合的多场景春节营销策略，为消费者带来了更具价值的节日体验，全方位抢占消费者心智。
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春节娱乐需求凸显，东鹏多屏占据消费视线
春节期间，中国消费者的娱乐消费呈现出多元化的增长趋势，电影、短视频、在线游戏和互动娱乐成为主要的线上娱乐方式。据国家税务总局披露的增值税发票数据显示，2025年春节假期，全国消费相关行业日均销售收入与上年春节假期相比增长10.8%，其中，商品消费和服务消费同比分别增长9.9%和12.3%。
电影和电视剧作为春节期间人们休闲娱乐的重要选择，东鹏补水啦敏锐地捕捉到这一契机，全程陪伴观众，在火热的春节档影视，都能看到东鹏补水啦的身影。通过春节档的影视合作，东鹏补水啦成功触达了不同类型的消费群体，无论是喜欢电影的年轻人，还是热衷于电视剧的家庭观众，东鹏补水啦通过高曝光全面辐射目标消费人群，实现了品牌的广泛传播。
洞察到年轻消费者近年对传统艺术的关注度不断提升，东鹏饮料旗下品牌东鹏特饮再次携手《京津冀过大年 2025天津相声春晚》，汇聚众多相声界大咖与优秀演员，融合相声、歌曲、脱口秀等多种艺术形式，让观众在欢声笑语中对东鹏特饮的品牌形象产生更深刻的记忆。作为2025年的营销序幕，这种将品牌与传统文化相结合的方式为品牌新年开局打造新生机。
随着掼蛋成为年轻人的社交新宠，春节期间东鹏特饮还打破次元壁携手《腾讯掼蛋》展开以“喝东鹏，财运爆鹏”为主题的跨界营销活动。在定制化的游戏场景中融入浓浓的东鹏特饮风格和新春氛围，而“东鹏特饮新春掼蛋挑战赛”更是激发了大家的竞争热情，不仅让玩家们在游戏中感受到了东鹏特饮的品牌魅力，还通过玩家之间的分享传播进一步扩大了品牌的影响力，增强了品牌与消费者之间的粘性。
营销是品牌发展过程中不可或缺的存在，品牌也需要探索能够与消费者直接沟通的方式才能更快的走近他们，对于品牌来说，深挖消费者的关注焦点、选择他们喜欢的方式进行营销才能事半功倍。纵观东鹏饮料的营销布局，不论是喜好电影、电视剧的群体，还是喜好游戏娱乐的群体，都能看到东鹏产品的身影，通过润物细无声的动作持续渗透进消费者内心。
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深挖消费需求，东鹏饮料把春节陈列玩出花
对于品牌而言，春节就是一场注意力的抢夺战，春节期间各种铺天盖地的营销信息如潮水般向消费者涌来，在这种过剩的营销氛围中抢夺用户注意力并非易事，如何在众多品牌的激烈角逐中脱颖而出吸引用户目光成为各个品牌需要思考的课题。
由于春节的特殊性，消费者的购物心理和行为与平时有很大的不同，他们更加注重商品的喜庆氛围和寓意，希望通过购买带有吉祥寓意的商品为自己和家人带来好运和福气。东鹏饮料敏锐地捕捉到这一消费心理，以“送东鹏 财运爆棚”为切入点，2025年更将财神爷IP形象融入创意堆头设计中，喜庆又吸睛的搭配营造出红红火火、热闹非凡的新春氛围，吸引消费者驻足选购，让东鹏特饮成为春节送礼的热门之选。
线下终端作为品牌与消费者直接接触的重要阵地，在春节营销中起着至关重要的作用。东鹏饮料在全国各省市、乡镇的商超、加油站、服务区等场所的“千箱堆”“万箱堆”创意堆头随处可见，销售渠道从一线繁华商圈到乡镇兴旺的商超，消费者目之所及尽是红火金灿的东鹏特饮，财神爷和蔼可亲的笑容及手持金元宝的形象与东鹏饮料的产品完美融合，成功吸引了消费者的目光。
走亲访友作为中国春节期间必不可少的活动，送礼是表达心意和祝福的重要方式之一。为了满足不同消费者在春节期间的送礼需求，东鹏饮料精心打造了多款不同价位的春节礼盒，这些礼盒从亲民实惠型到高端大气型一应俱全，覆盖绝大部分送礼场景，无论是走亲访友、还是节日自饮都能找到合适的选择。
中国自古以来就有重大节日送礼的传统习俗，而东鹏已多次在春节期间以“送东鹏 财运爆棚”的核心卖点连续对送礼场景叠加教育，使得东鹏饮料成为春节赠礼的重要礼品之一，为其进一步扩大增量市场奠定基础。
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把握春运场景，春节出行催生新机遇
欢聚团圆是春节永恒的主题，“回家过年”是许多打工人心底的渴望，随着近两年文旅消费升温，春节旅行也逐渐成为一种过节新选择。因此春节出行成为了一个不可忽视的消费契机，东鹏饮料捕捉到这一趋势后，将目光聚焦出行场景展开了一场全面而深入的战略布局。
春节期间，针对春节出行的庞大人群，东鹏饮料强势联动14个重点省份，在高速重点枢纽等布局带有 “累了困了 喝东鹏特饮” 醒目品牌标语大牌，掀起高速能量风暴，此外东鹏饮料还通过在高速服务区、加油站等地的密集陈列，让东鹏特饮的品牌形象深深印刻在出行路上。
同时，东鹏饮料强势布局乡镇与农村市场，通过高势能堆箱陈列配合氛围布建，让东鹏特饮迅速渗透至全国各地的士多店、商超、浴场、棋牌室、网吧及台球馆等渠道，以一片红火金灿之姿占据了消费者的视觉焦点，让“累了困了 喝东鹏特饮”广告语更加深入人心。
此外，东鹏饮料还巧妙运用店招、墙体/灯箱广告、车体包装、横幅悬挂及玻璃贴等多种媒介形式，全面铺开终端形象建设，抢占市场视野高地，进一步巩固了品牌在消费者心中的地位。尤为值得一提的是，东鹏饮料还积极投身贵州、云南、广西、福建、湖南、湖北、重庆等地的村 BA 体育赛事及民俗活动，不仅有力提升了品牌在这些区域的知名度和影响力，更以实际行动助力了乡镇文化体育事业的蓬勃发展，展现了企业的社会责任与担当。
地域包围、媒介包围，气氛包围，在这个蛇年新春，你一定也在出行的路上，心里默念一句“累了困了，喝东鹏特饮”。
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洞察春节餐饮需求，开拓市场新蓝海
餐和饮向来密不可分，餐饮渠道作为直面消费者的黄金窗口，历来是各大品牌的必争之地，特别是餐饮行业复苏后，成为众多饮料企业寻求新增量的热门场景。东鹏饮料在捕捉到这一市场趋势后，将旗下新品海岛椰作为开拓餐饮渠道的先锋，精准发力，取得了显著的成效。
新春欢聚是春节必不可少的项目，特别是下沉市场，春节期间大量外出务工人员返乡，农村地区的人口密度显著增加，这些返乡人员不仅带回了收入，也带回了城市消费习惯，推动了饮品需求的增长。
宴饮作为春节庆祝活动的重要组成部分，在春节时迎来一年中的高峰时段，东鹏旗下的海岛椰新品迅速覆盖南方宴席市场，与各地宴席酒楼、批发喜铺、村厨开展长期合作，凭借100%生榨鲜椰浆的核心卖点以及生榨锁鲜工艺和超高压技术带来的细腻丝滑口感，海岛椰精准对接了现代消费者对健康、天然、高品质饮品的渴望，在众多饮品中脱颖而出。
而这已经不是东鹏在餐饮赛道的第一次尝试，此前在与至尊比萨的合作中，仅在这一个渠道海岛椰就实现了累计销量超10万瓶的佳绩。海岛椰的成功不仅得益于优质的产品和精准的市场定位，更离不开创新的营销举措，通过与餐饮渠道的深度融合，海岛椰成功开拓了新的销售渠道，提升了品牌知名度和产品销量，成为了宴席饮品市场的一匹黑马。
据2023年的餐饮业分析报告显示，八成以上的消费者表示会在用餐时选择非自来水饮料，而这些饮料的选择往往受到品牌认知度和现场氛围的影响，进一步凸显了饮料企业在餐饮渠道中的品牌形象展示和市场营销的价值。
为了更好地融入宴席场景，东鹏饮料通过打出“送海岛椰，喜事好椰”这一简洁明快、朗朗上口的广告语增强了品牌记忆点，同时，东鹏还将品牌与宴饮相关的拱门、条幅立柱、桌牌等多种氛围物料相融合，烘托出宴席团聚的喜庆氛围，进一步强化了品牌与宴饮的关联度。
精准洞察市场需求是企业成功的基石。东鹏饮料通过春节档期的深入调研，掌握了消费者的需求与行为模式，采用线上线下齐头并进的策略，全面渗透消费者的日常生活场景。同时，通过创新营销手段，有效提升了品牌形象和市场竞争力，确保了长期的稳健发展。据东鹏饮料发布的2024年年度业绩预增公告显示，2024年年度实现归属于母公司所有者的净利润在31.5亿元到34.5亿元之间，同比增加54%到69%；销售商品收到的现金超过200亿元，预计实现营业收入157.2亿元到161亿元，同比增长40%到43%。
进入2025年，东鹏饮料在新年营销战役中已经表现出强劲的势头，为全年营销活动奠定了坚实基础。灵蛇贺岁，在新的一年，包括东鹏在内的民族品牌将如何继续乘势而上，令人期待。
