从保守市场到全球黑马，俄罗斯电商年复合增长率连年领跑，五年狂飙7.5倍。过去一年，销售中国商品的卖家数量上升了16倍。
出海俄罗斯，尽管准入门槛变高，但增长红利犹存。
一、俄罗斯电商市场概述
俄罗斯，首都莫斯科，总人口1.46亿，是全球第四大经济体和第八大电商市场。2024年，俄罗斯经济继续保持高速增长，国内生产总值增速为4.3%。
当前，俄罗斯国内互联网渗透率近90%，1.28亿网民中，网购人群占比超1/2。
过去五年间，俄罗斯电商市场规模迅速增长了约7.5倍，2024年达到了12.6万亿卢布（约1556亿美元）。
俄罗斯电商市场规模变化（万亿卢布）
来源：the Federal State Statistics Service
在战争和美欧等国制裁背景下，俄罗斯实体供应链受到冲击，电商逐渐成为了其关键增长极。
同时，中俄关系正持续向好，双边贸易额在2023年创历史新高，跨境电商现在入场正当时。
二、俄罗斯主要电商平台
Wildberries是俄罗斯最大的电商平台，2024年的总收入为65.789亿美元。今年4月，该平台在深圳举办官宣大会，释放了一系列支持中国卖家的新举措。
另一家本土电商平台Ozon，市场份额占比仅次于Wildberries，月访问量3.92亿次，有超过10万名中国卖家入驻。
俄罗斯主要电商网站
来源：Statista
速卖通是当地最受欢迎的跨境电商平台，2022年的销售额为562亿卢布（约7亿美元）。
从分类上看，电子品类以22.8%份额领跑市场，与紧随其后的休闲娱乐（22.6%）和时尚（18.6%）形成消费三极。
三、俄罗斯消费者画像
2017-2022年间，俄罗斯电商用户由5155万增加到了6813万，预计2027年将进一步增长到7540万。增幅最大的是25岁及以下的年轻群体。此外，偏远地区因实体零售薄弱及地理限制，电商增速反而领先主要城市。
在众多高网购渗透品类中，俄罗斯消费者最常下单的是服装鞋帽、家居洗护、小家电等刚需产品。
受到本土产能等客观条件影响，部分来自中国的产品，如智能家电、汽车故障诊断仪、宠物喂食器等溢价显著。
四、俄罗斯主要支付方式
传统现金支付在俄罗斯非常常见，网购时也有一半消费者会选择货到付款。非接触式支付随着电商交易而普及，也逐渐渗透进消费者生活的各个场景中。
以Yandex Money（现已更名为“YooMoney”）为例，作为俄罗斯最大的电子支付平台，其覆盖俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯坦等国家，支持RUB、USD、EUR及CNY在内的多币种交易。
它不仅支持线上购物结算，还支持缴纳生活账单、订阅服务，以及转账、提现。
主流电商平台如Wildberries和Ozon均支持YooMoney，Ozon也同时接入了WebMoney、QIWI等网购中常见的在线支付系统。
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俄罗斯地域辽阔，电商订单交货时间长、丢件风险高，尤其是跨境商品，想要提高与本土商品的竞争力，就需要克服物流方面的难题。Yandex调研显示，采用定制化物流方案，不仅能够提升店铺的搜索排名，还可以直接影响俄消费者的购买意愿。
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