在这个行行都在变的时代下,“守正出奇”最考验企业驭势应变的成长底色。
当前,中国母婴营养品市场在千亿规模下正经历深度变革。面对消费需求日益精细化、市场竞争加速内卷的母婴行业新常态,营养品企业如何穿越周期迷雾,锻造可持续增长力?
6月26日,以“万哺新生·萃耀新程”为主题的2025万哺乐&膳萃乐全球战略合作伙伴峰会在桂林隆重举行。在会上,万哺乐&膳萃乐公布了“双品牌运营战略计划”,同时重磅发布覆盖产品矩阵升级、终端赋能生态的全维战略,携手全球伙伴共启增长新篇!
万哺乐&膳萃乐双品牌,以“协同”博“不同”
万哺乐&膳萃乐要做“1+1>2”!
随着人们对健康的重视加深,需求也变得愈发多元且精细。既渴望国际尖端的西式营养,能对过敏、免疫力低下等问题进行“精准打击”;又需要东方智慧的中式营养,能对体质进行调理实现“固本培元”,守护长久健康。在此背景下,为满足消费者的“既要、又要”的复合期待,“万哺乐&膳萃乐”双品牌运营战略应势而生。
其中,“万哺乐”是源自新西兰的高端营养品牌,以纯净自然环境与全球顶尖科研技术为根基,秉持“健康营养,全家共享”核心理念,致力于为全球家庭提供安全、科学、精准的全生命周期营养解决方案。
而“膳萃乐”作为深植于东方养生智慧的新锐营养品牌,始终恪守“药食同源”的养生哲学。以“传承不守旧,创新不离宗”为发展准绳,开创性提出“轻养生”生活方式,通过食品形态革新与便捷化设计,将传统药食同源草本植物转化为现代营养食品形态,打破传统养生的繁琐壁垒,引领国潮轻养新食代。
不难看出,万哺乐&膳萃乐走的是不同的路,一个主打西方科学营养,一个主打中式轻养生,二者之间形成互补。不仅能满足消费升级需求,还能让品牌在这个多变内卷的环境下不断地向前发展。
对此,万哺乐&膳萃乐品牌总裁王杰立表示:“企业品牌发展,不争一时大小,而重健康长久。每个项目的启动,我们至少以10年规划为战略起点。截至2025年上半年,六载耕耘万哺乐已在全国开花,拥有超120家全国代理商,覆盖超1万家终端门店,而膳萃乐自5月推出以来也正以‘一天一城’的节奏稳步开拓全国市场。”
值得关注的是,秉持长期主义的膳萃乐,在药食同源领域深耕。就在本次会上,更与全国首家中医药服务贸易专业机构——“上海中医药国际服务贸易促进中心”进行战略合作签约仪式,双方将携手探索“中医药+营养补充”的创新融合路径。
对于此次牵手,该中心母婴大健康产业合作共同体秘书长张文婷介绍道,未来双方将从权威背书、共研共创、人才孵化三方面深化合作。由中华中医药学会万名专家提供配方论证、功效验证及临床指导,结合中医经方与现代精准营养技术强化产品孵化,同时强化人才培养与标准输出。
万哺乐&膳萃乐品牌CEO马晓媛也分享道:从8款单品的营养1.0时代,到品项拓展和配方升级的营养2.0时代,再到市场沉淀和结构细分的营养3.0时代。如今万哺乐&膳萃乐双品牌运营启动,正是企业进阶营养4.0时代的重要标识。
现代管理学之父彼得·德鲁克曾说:“在一日千里的结构性调整中,唯一能幸免于难的只有变革的引领者,我们无法左右变革,只有走在它前面。”而懂得迎接行业变革的万哺乐&膳萃乐,正在实现新的跃升。
全维产品矩阵,擎领营养4.0时代
当然,双品牌布局之下,更让市场期待的无疑是产品。
而本次会议的一大亮点,恰恰是万哺乐&膳萃乐全品项矩阵的重磅发布。据悉,万哺乐全线产品完成配方升级与包装焕新,28个SKU,覆盖基础营养、免疫增强、肠道健康、增高益智等多个板块;而膳萃乐则在首次就集中推出8款产品,精准针对健脾免疫、护眼明目、消食化积、清热去火、润肺止咳、钙D同补、综合营养、益肾壮骨等多样化健康需求。
万哺乐&膳萃乐品牌全国培训总监徐雪深入解读了营养矩阵的革新升级:万哺乐聚焦精准营养,免疫营养采用高含量配方,践行新国标;水剂营养复合配方,高质价比;滴剂营养专注吸收,零敏安心;肠道营养使用专利菌株,循证保障;益智长高选择优质原料,营养全面。膳萃乐融合药食同源与现代营养,遵循君臣佐使,科学配伍,拒绝概念性添加、香精色素、防腐剂、甜味剂及常见过敏原,致力于为消费者提供真正安心、纯净的健康之选。
需要指出的是,任何惊人的爆发力都不是凭空出现,而是源于深厚积淀。万哺乐&膳萃乐亦不例外,其敏锐洞察消费变化、快速响应并成就今日庞大产品矩阵的背后,正是依托于强大供应链的坚实支撑。
据悉,万哺乐织就了一张全球供应链网,严选顶级原料与工厂,为产品创新奠定坚实基础。同时携手国内外顶尖研究机构及医学专家,深耕前沿营养研发与配方升级。久久为功,成绩斐然:其与中欧营养与健康联合研究中心的紫金乳铁&乐必可成功完成“增强免疫力”有效性评价实验。除此之外,还参与了国家DHA、益生菌团体标准的起草工作。
同样的,膳萃乐依托于国内沪市主板上市的百合股份,2大生产厂区、8大数字化智能生产工厂。通过MES、WMS、ERP等智能信息系统联动,将物料供应、质量控制、仓储物流、销售管理等深度数据交流互联,实现产品全过程数字化流转,从源头开始保障品质。
中国营养品大健康行业联盟创始人杨秀宇也在会上对万哺乐&膳萃乐品牌竞争力进行解码:全球精选专利原料,持续优化全球“智造”供应链,不仅锻造了极致性价比的新品类,还从源头把控风险,确保产品100%符合新国标。配备高标准B型保税仓,进口货物可高效通关、直接入区,无缝衔接即时作业,大幅缩短流转时间。总而言之,一句话因为专注,所以专业;因为专业,所以高效。
石厚山坚,弓劲箭远。以扎实供应链与前瞻洞察,想来万哺乐&膳萃乐未来还有诸多看点。
强势赋能渠道,构建共生共赢生态
现如今,母婴营养品行业的游戏规则,正经历深刻重塑。
新一代母婴群体既要直击痛点的精准解决方案,更要可信赖的专业营养指导。这一转变意味着,品牌只需专注锻造硬核产品力的阶段已经过去了,如何帮助渠道伙伴构建专业的服务能力正成为品牌决胜未来的关键。洞察于此,秉承“头雁”精神的万哺乐,早已将“赋能渠道”提升至品牌发展战略的核心位置。
据悉,万哺乐&膳萃乐为此组建了精锐团队深度融入代理商和渠道体系共同研究、开拓、维护、运营市场。2025年上半年,营养师团队培训总场次2310次,终端活动场次947场,义诊场次906场、爆破会场次41场。
除此之外,其还与贝优特咨询强强联合打造的“超级卖手训练营”项目。经过半年的精耕细作,也已经交出了一份亮眼成绩单:高频落地45场,覆盖盘锦、青岛、东莞、武汉、哈尔滨等地,实打实的助力门店动销。
动销赋能的掷地有声,彰显出万哺乐与渠道共生共赢的决心。“展望未来,唯有构建与代理商和渠道商深度融合实现‘你中有我,我中有你’的一体化生态,并随市场动态同步调整的品牌,方能长青发展。”王杰立指出。
“超级卖手训练营”捷报余音未落,膳萃乐已然擂响新一轮动销赋能战鼓。会上,膳萃乐正式宣布:将继续携手贝优特咨询,启动全新的终端赋能计划!通过①精准的动销策略②实战的销售技巧③创新的营销模式为每一位合作伙伴注入强劲动能!贝优特咨询创始人杨帆也在现场分享了销售“种草”话术,将复杂销售理论转化为一线可复制、可落地的实战技巧,大幅提升终端门店动销能力。
“授人以鱼,不如授人以渔”。万哺乐&膳萃乐在提供动销赋能的同时,更着眼于渠道伙伴的真正成长,将专业赋能置于同等重要的战略位置。本次会议上,还特别邀请两位重量级专家进行深度分享:
上海中医药大学杨丽娜副教授聚焦《常见脾胃病中医辨治》,从“胃主受纳,脾主运化,是气血生化之源”的核心理论出发,系统阐述了脾胃功能、虚弱成因及常见病症的辨证施治方法。
中国身高管理开创者蒋竞雄博士则围绕《儿童身高管理与个性化评估》,提出“长高三大关键数据:身高速度、体重速度、骨龄速度”,并详解科学身高管理路径:首先确立期望目标,其次通过个性化评估预测生长潜力,最终制定并达成个性化干预方案。
春风化雨,润物无声。万哺乐&膳萃乐的长期主义实践,正深刻融入每一次产品创新、每一次渠道赋能、每一次伙伴携手之中。做难而正确的事情不易,但相信时间终将沉淀价值,成就一家卓越的营养品企业。