强龙PK地头蛇,谁能玩转跨境电商?

随着电子商务的迅猛发展,近年来,海淘也呈现了快速增长的势头,根据iiMediaResearch数据显示,2016年中国进出口跨境电商整体交易规模达到6.3万亿元,预计2017年这一指标将增长到7.5万亿元。除iiMediaResearch外,尼尔森对这一领域同样看好,据尼尔森的预测,到2018年,中国海淘族将达到3560万人,整个跨境电商的规模将达1万亿元。如此不难看出,以海淘为核心的跨境电商业务将继续保持高速增长,而其中催生的商机自然备受巨头关注。

 

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在这种趋势下,国内知名的电商品牌阿里、京东等都在积极布局海淘业务,另外网易考拉也增长迅猛。除这些平台之外,国内还有大大小小平台若干也在涉足这一领域。不过另一方面,国外的巨头也盯上了中国这个庞大的市场,最典型的的就是亚马逊的海外购,背靠亚马逊这颗大树,亚马逊海外购在业务上已经支持美国、日本等国家的海量商品,并且本土化进程还推进得相当不错,这一点,不得不令国内电商平台们引起重视。

 

在笔者看来,如果将亚马逊这种外来企业视为强龙的话,那么本土电商品牌就是地头蛇,可以肯定的是,在市场日趋成熟的背景下,两个阵营竞争将日趋激烈,那么强龙和地头蛇究竟谁更胜一筹呢?

 

首先来说国内的品牌,传统的海淘模式主要由第三方卖家提供货源,在消费者下单之后,第三方卖家通过自己的渠道在海外进行单笔采购,并通过直邮、转运等方式递送到消费者手中。这种模式的弊端有很多,由于卖家资源分散,很难获得较强的议价权;另外,由于卖家渠道不同、服务水平参差不齐,这也给发货时间、售后服务带来了很大的不确定性。但是国内的平台也有优势,首先,他们更懂本土的消费习惯,所以在消费者这一端能更快的入局,尤其是做一些促销之类的活动更是得心应手;其次,在仓储物流这一块,国内的电商平台也更有优势,如果是大量采购海外商品储存到自己的仓库,那么低效率、高成本的问题将迎刃而解。

 

再来说说国外的品牌,像刚才提到的亚马逊,主要是基于自营模式来开展海淘业务,这样的好处是它可以全面掌控海淘渠道和资源,在议价、商品质量、商品种类、服务质量等问题上做得更好,推动海淘朝更规范的方向发展。但相比之下,它的劣势也非常明显,首先在国内的仓储物流体系这一块存在一定的不足,这会大大制约市场的拓展;其次,正如上面所说,本土电商品牌更懂消费者,所以可以通过各种促销手段来提升交易额,但对国外的品牌而言,这却是他们短时间内难以逾越的鸿沟。

 

在笔者看来,国外品牌和国内品牌未必要在跨境电商业务上争个你死我活,因为各有优劣,因此存在较强的互补性,如果双方能建立有效的合作机制,取长补短,共同开发市场,可能会达到双赢的效果,强龙和地头蛇,未必就没有携手共赢的可能。

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