OYO的葫芦里到底卖的什么药?

不仅仅是一线人员,OYO的中国高管们也面临洗牌。

本月24日,OYO酒店中国公司正经历一场突然的裁员,裁员规模接近一线人员半数,裁员速度更令人咋舌,上午被列入裁员名单的员工,下午就要完成沟通并签署离职文件。

而且,不仅仅是一线人员,OYO的中国高管们也面临洗牌。

本月25日,OYO在中国已有8个CXO,但是此前,OYO公司的首席业务发展官柳方只入职了两周即离开;用户增长副总裁林冉、负责华东区域高级副总裁李斌也都在半年内离职。此外,有媒体报道,目前有多位副总裁级别以上的高管均私下透露过离职意向,且已有人递交辞呈。

与人员的地震动荡所不匹配的,是OYO一致对外发布的“优异”成绩:

去年11月,OYO创始人瑞提什·阿加瓦尔公布了一组数据声称,OYO酒店在中国已经覆盖了280个城市,开店超过4600家。此时距离OYO正式进入中国市场也才仅仅过去了一年。

又过半年,OYO最新展示的数字是,截至今年5月底,OYO酒店在中国拥有超过10000家酒店、50万间客房,已经成为国内最大的单品牌酒店。

不仅如此,OYO酒店还对外宣称其2019年的目标是覆盖中国1500多个城市、签约2万多家酒店,最终成为全球最大的连锁酒店集团。

单单的看这组数字,简直可以用震撼来形容,毕竟中国三大连锁酒店品牌之一的锦江集团眼下拥有中国最多的门店数7400家,而同为三大连锁之一的华住集团则拥有最多的房间数42万,而三大连锁之一的最后一家如家品牌整整做了16年,也只有2300多家门店。

这样来看,无论是酒店数还是房间数,OYO都已经超越了中国全部的连锁酒店。

但事实是,OYO和他们真的有可比性吗?OYO的数据有多少为真,多少为假呢?

今年4月,有“增长黑客”抓取了OYO中国APP上所有可见酒店数据,从酒店数、房间数、入住率、酒店分布等维度分析OYO中国的运营情况。爬虫抓去的结果发现OYO酒店总数仅仅有4229家,比官网当时公布的6700家少了近2500家,相当于少了37%,也就是超过三分之一的数据注水。

这还没完,一名深度接触OYO中国经营数据的内部人士表示,在现在OYO对外公布的将近万家签约酒店中,很多都已经与OYO线下解约,因为每个月KPI非常高,所以区域团队不在OYO的系统里做下线处理。

“现在真正有效的酒店可能仅仅是这个数字的一半。”该人士说。

这样来看,首先OYO酒店app可以找到的酒店就比官方宣传的少了超过三分之一,并且在可显示的三分之二的酒店,还有半数实际已经下线了,只是为了好看,系统不做处理而已。

可以作为例证的是,一名广州花都区域的负责人也说,在2019年过年前盘点OYO酒店还有20多家签约酒店,但过完年回来,已经有将近四分之三的业主解约或正准备解约了。

事实还不仅仅如此,因为OYO不收加盟费,只是和酒店签一个协议,抽取加盟酒店营业额的3%作为佣金。同时OYO为了吸引酒店加盟,会免费的为加盟的酒店提供新的布草,新的装修,以及新的门头等硬件改造,除此之外外界收费的PMS系统,OYO也会免费提供。

但是,OYO与酒店的协议只有一年,如果第二年不续签,OYO肯定是要亏钱的,毕竟前期的硬件改造已经免费给了酒店。

于是,为了防止大量业主解约,OYO使用了非常手段。即OYO给酒店业主预留邮箱发送了“无限期续约”邮件,写明如果7天内不回复,视为同意该条款。

这样,几天之后OYO对外宣布,OYO的酒店续约为97%。

因为酒店业主大多数不会经常上邮箱,这样一个7天不回复,视为自动续约的手段,让绝大多数业主都是莫名其妙被续约了。

虚假的酒店签约数,真实的改造成本钱,OYO葫芦里到底买的什么药?

原来,OYO并不是一家靠租售酒店房间获利的公司,实际上OYO割的是资本的*菜。

去年9月,OYO拿了软银8亿美元,去年12月,OYO在新加坡又拿到了1.03亿美元的E轮融资,彼时,OYO估值就已高达50亿美元。

而近期,今年2月,OYO在中国拿了滴滴出行1亿美元。3月,爱彼迎也以7500万美元入股OYO。现在oyo的估值已经是软银2015年首次投资时的13倍。

A股的锦江股份和首旅集团,两家都是在国内做了十几年的老品牌了,市值加一块也就勉强和去年的OYO打个平手。

于是,我们可以说OYO在中国所做的一切就是为了融资,中国只是OYO给资本讲故事的一个道具。

我们总说潮水褪去,方知谁在裸泳,可有些公司赚的就是资本观潮时的门票钱。

泡不泡沫不重要,气势很重要

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0 条回复 A文章作者 M管理员
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