2025年的中国茶饮料市场，正经历一场“冰火两重天”的竞争格局：康师傅上半年茶饮料收入同比下滑6.3%，而统一却逆势增长9.1%。在这片红海中，东鹏饮料携新品“果之茶”强势突围，以“大包装+真果汁”的差异化策略精准切入下沉市场，在看似饱和的市场中开辟了新天地。
东鹏饮料推出的果之茶
茶饮红海两极分化，差异化成破局锚点
尼尔森IQ数据显示，2023年，包括无糖茶在内的即饮茶拿下21.1%的市场份额，首次超过碳酸饮料(18.5%)，位列国内饮料行业市场份额第一大的品类。
当前，中国茶饮料市场呈现“两极分化”态势。一方面，无糖茶饮凭借健康概念快速崛起，2023年市场规模突破千亿，增速达18.9%；另一方面，含糖茶仍占据近七成市场份额，尤其在三四线城市，消费者对甜味接受度高，价格敏感性强，形成稳固的基本盘。下沉市场的消费分层特征尤为明显：70%的三线以下城市消费者倾向购买大容量饮品，其背后是“高性价比”“家庭共享”“耐储存”三大核心诉求。与此同时，健康化趋势推动产品升级，消费者不再满足于“廉价甜水”，转而追求“真材实料”与“质价比”的平衡。
巨头混战与创新突围交织成市场的主旋律。康师傅、统一、农夫山泉等头部品牌通过大包装升级巩固份额，其他新势力品牌则以“减糖”“果茶融合”等概念抢占增量。在这场存量与增量的博弈中，东鹏果之茶以精准定位切入缝隙市场，试图改写竞争规则。
高质低价“真香”逻辑，精准卡位县域市场
在东鹏饮料推出果之茶之前，大规格包装饮料已经在下沉市场持续走俏。尼尔森IQ数据显示，截至2025年6月，大于等于1L即饮饮料销售额占比已升至18.7%，较2024年同期再增7.4个百分点，成为增速最快的细分赛道；欧睿国际数据更是进一步预测，2026年1L及以上即饮茶市场份额将突破25%。
东鹏果之茶的推出，正好契合了这一消费趋势。今年2月，东鹏饮料推出了1L装果之茶，以5元零售价、真果汁配方及大容量设计迅速打开市场。与康师傅冰红茶（500ml终端价约3-4元）和农夫山泉茶π（500ml定价约5-6元）相比，这个定价策略极具冲击力——按单位容量计算，价格仅为行业均值的50%-60%。
在品质层面，产品采用英德红茶、潮州鸭屎香单丛等区域特色茶基底，搭配5%-10%鲜榨果汁，通过高温萃取工艺锁住茶香与果香。柠檬红茶复刻港式茶餐厅风味，蜜桃乌龙以鸭屎香单丛茶底融合清甜蜜桃汁，茉莉西柚则通过花香与果香交织打造清爽口感。这种“高质低价”的组合，本质上是对下沉市场消费升级需求的回应。
东鹏果之茶多元口味选择
从区域试水到全国燎原：渠道赋能爆发式增长
自2025年2月上市以来，果之茶展现出强劲增长势头。据国泰君安研报测算，1L装果之茶3月日销售峰值达3.5万箱，带动3月销售额预计突破7000万元，环比增长超130%，全年有望冲击10亿元规模。这也标志着东鹏饮料“第二曲线”战略进入深化阶段。
这一成绩不仅取决于精准的产品定位和下沉市场卡位策略，更得益于东鹏饮料多年积淀的覆盖全国地级市的终端网络。国泰君安研报指出，东鹏饮料的渠道网络是“果之茶”快速放量的核心支撑。据东鹏饮料2025年半年报显示，截至报告期末，东鹏饮料在全国的有效活跃终端门店超420万家，获得了超3200家稳定经营的经销商支持，实现了地级市100%的覆盖。
果之茶还延续了东鹏饮料擅长的数字化营销手段，在包装显著位置标注“1元乐享”字样，通过活动互动让商户和消费者都能享受直接实惠。这种策略进一步提升了新品在终端的销量和复购率。
参考电解质饮料东鹏补水啦的增长轨迹：2023年上市首年实现收入3.9亿元；2024年飙升至近15亿元，同比增长280%；2025年上半年实现营收14.93亿元，追平2024年全年业绩。业内人士人为，果之茶有望复刻这一成功路径。
结语：
东鹏果之茶的入场，为茶饮料市场注入新变量。其以“大包装+真果汁”切入下沉市场，既顺应了消费分层趋势，又通过渠道与营销的深度协同构建护城河。随着东鹏饮料逐步启动全国投放，果之茶延续高增趋势几乎没有任何悬念。这个以“高质价比+场景适配”打磨而成的产品，正在激烈的茶饮料市场中开辟属于自己的蓝海。
