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电商行业最后一个直播杀手,拼多多直播来了

大有淘宝直播,京东直播,小有蘑菇街直播,网易电商直播,做为电商行业最后一个直播杀手,拼多多会再次改变行业格局吗?

绍叔之前就和人讨论过,为什么拼多多还不做直播?毕竟所有和流量有关的东西,拼多多都不会放过。从早先的砍价拼团,到现在的“拼多多文学”发红包,流量从来都是拼多多的生命,甚至有人调侃,拼多多是一家游戏公司。所以对于这样一家游戏公司,没有不做直播的道理啊。

果然拼多多直播终于有消息了。

拼多多做直播这事,其实已经没有什么好讨论的了。在今年直播电商可以说风光无二,凭借着高转化率,高到达率,电商不做直播才显得另类。

但此次的“拼多多直播”并没有得到官方的肯定,拼多多方面给到的解答只是“不予置评”。

但在拼多多APP上,确实出现了直播的影子,进入首页百亿补贴的入口,页面正中间就是好货直播的预约卡片。

绍叔体验之后发现,拼多多做的这个直播和其他平台确实有一些不一样。

首先,区别于淘宝和京东的直播,拼多多的此次直播并不可以在APP进行观看,APP只是一个预约入口。实际的观看是在一款叫做“好货内购”的微信小程序上,这款小程序隶属于由杭州埃米网络科技有限公司,而这家公司的法人代表正式拼多多的联合创始人孙沁。

而之所以选择首先用小程序试水直播,也和拼多多一直以来的微信裂变思维不无关系。这场拼多多的好货直播,采用了微信组队的裂变式玩法。邀请两位好友一起看,就可以领取五折券,这样的套路在拼多多身上并不陌生。

除了玩法和其他电商直播稍有不同,主推品类上也并不相像。作为拼多多系的第一次直播亮相,好货直播并没有选择其他直播主推的服饰与化妆品类目,而是与知名育儿Kol小小包麻麻合作,瞄准亲子市场。

拼多多此次的直播试水可以说是非常低调了,没有大力签约网红Mcn,平台也没有过多宣传,但这更能看出拼多多对于直播项目的慎重与用心。

毕竟从效果上来看,直播对于电商太有意义了。仅2018年一年,淘宝直播的成交额就过了千万大关,进店转化率可是高达65%。而今年的双11,淘宝直播成绩更是喜人,双11当天淘宝直播带动近200亿元的成交额,零点之后只用了63分钟就超过了淘宝直播去年全年的成绩。

不仅平台因为直播暂时解决了增长的燃眉之急,做直播的商家更是乐开了花。2018年淘宝直播成交额超过5000万元的店铺共有84家,这其中破译的更是有23家。而今年双11,天猫平台更是由50%的品牌卖家因为直播获得了新的增长。

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