消费行为是一个动态的过程，在这个过程中，消费者的思维和情绪可以随时受到新的影响和改变。就像在逛街时，我们会被有特色的店铺吸引，店内的特定活动又促使我们进行更深入的互动和停留，最终促成购买行为。这个过程中，每个细节都至关重要。因此，商家需要精心制定策略并充分利用平台的各类活动，更大程度地吸引顾客参与进来。
今年大促，不仅是绝佳的销售机会，也随着电商竞争格局的变化和消费者需求的演变，带来了不同于往年的市场流量。这些变化背后隐藏着新的市场趋势和机会，商家们需要重新制定计划以适应这些变化。例如，如何扩大我们的覆盖人群？有哪些新的领域需要关注？如何增强内容互动，以吸引更多用户关注并进入我们的直播间？如何提高搜索曝光率和品牌声量？等等。根据历年大促经验，品牌声量的增加可以带来更大的销售增长，而商家曝光率、互动率和搜索率越高，其在大促期间的销售越显著。特别是对于资源有限的中小商家来说，积极参与大促活动可以有效聚集人气，促成短时间内的高交易量。对于资金流紧张的新手商家来说，确保增长的可预测性无疑是业务初期最关键的需求。
在这个关键时刻，商家与平台之间的紧密合作显得尤为重要。随着抖音618好物节的临近，巨量引擎全新推出的【全局声量 全域爆发】618大促全景攻略，提供了更全面的权益支持、更大的优惠力度和更清晰的成长路径，旨在帮助商家在大促期间突破竞争，占据市场优势，全面提升业务表现，迅速推动销售增长。
品牌声量一直都是销量转化的关键基石。在短视频和直播的流行推动下，消费者的选择变得更加多样化，但他们处理信息的能力有限，这增加了吸引他们注意力的难度。对于资源较少的中小商家而言，尽管他们投入了大量努力，仍难以在消费者心中留下深刻的印象。
因此，为了在即将到来的抖音618好物节中获得更多的销售机会，提升品牌声量很重要。
可以帮助我们：
- 提高产品知名度：频繁曝光有助于在消费者心中建立稳固的品牌形象
- 增强消费者信任：消费者倾向于选择他们熟悉的品牌，这降低了他们在购买决策中的不确定性和感知风险；
- 创造口碑效应：强大的品牌声量可以促进用户间的讨论和推荐，助力品牌口碑的建立，有利于开拓新客户群体；
- 支持更高的定价策略：知名品牌通常能够采用更高的定价策略，这有助于提高品牌的利润率。
今年的抖音618好物节，巨量引擎希望通过三个核心策略：REACH（增强人群覆盖度，确保商家触及广泛潜在客户群）+COV（提升内容互动份额，增加品牌认知度和市场影响力）+SOV（优化搜索份额，提高产品在潜在购买者中的可见性），帮助商家实现全域增长。
对参与的商家而言，这也是一次极佳的品牌建设和市场扩张机会。
具体分为三个波段：
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第一波段 REACH（5月4日-5月15日），专注于极致地扩展人群覆盖。在此期间，开机位升级，声量抢占更精准（开屏实时追投、开机位首刷），满足品牌曝光增加、形象提升和快速提高知名度的需求。同时，品类词填充率提升计划允许品牌一键抢占首屏位置。通过端上/星图/电商热点的一站式热点方案，显著降低种草成本。此外，非抖资源带来更高性价比（头条霸屏、番茄短剧中插、OTT-大小屏频控）进一步扩大品牌声量。
第二波段 COV（5月15日-5月20日），本阶段优质内容的创建将直接影响声量的提升，而积极的用户互动则有助于推动销量的增长。通过互动IP美好生活100+的支持，结合创意丰富的平台功能，如洗脑音乐、脑洞贴纸和融梗玩梗，加强品牌与消费者的情感连续，搭配完整的转化链路，实现营销活动的闭环爆发。
第三波段 SOV（5月24日-6月18日），本阶段将聚焦于全面加强搜索效果，重点关注两个核心策略：
- 【做好品牌词】通过管理重要点位和承接搜索流量，充分利用新点位最大化吸引A3种草人群。对于达到广告消费目标的商家，提供高达20万元的返利奖励；推出新的电商品牌专用CPM广告模式，这种灵活的投放策略特别适合预算有限的中小型商家；
- 【做好品类词】充分利用首页曝光机会，洞悉流量趋势并调整关键词包，以实现销量提升。
此外，我们必须密切关注当前流行的营销趋势。特别是短视频和直播的持续兴起改变了消费者的购买行为和品牌互动模式，使得信息传播更加迅速广泛，为品牌提供了新的方式来吸引和保持消费者注意力，推动了营销策略多样化。
例如，近年来，短剧凭借其简短的时长、紧凑的剧情和易于分享的特性，已经成为内容营销的关键策略。许多品牌利用短剧显著提升了产品的知名度和搜索频率。针对即将到来的大促，巨量引擎特别推出了包括精品短剧、星图短剧及TVB港风剧场等多个专区，商家应抓住机会积极参与，实现内容最大曝光。
在不断变化的市场环境中，消费者对产品的使用价值和情感价值的要求日益增加，这要求商家不断学习和适应。提升产品力、塑造品牌个性和增强用户好感度已经成为行业共识。产品只有真正融入目标用户的日常生活，才能有效吸引他们并增强其忠诚度和购买意愿。成功地种草是促进消费者最终购买转化的关键。虽然理论上看似简单，实际执行却充满挑战。
例如，许多商家在刚打造品牌的时候都会感到迷茫，为什么自己发布了很多条种草内容，却没有什么效果？往往做了第一步，不知道第二步做什么，经常只是停留在种草阶段，未能有效地进行转化。另一边，对于那些本就擅长转化的商家，同样会面临如何扩大用户基础、避免资源耗尽、以及在信息泛滥的环境中确保自己的产品能被更多用户看到等问题。而这些问题通常都是由于“不清晰的引流策略、缺乏有效的营销手段”导致的。
抖音618好物节期间，巨量引擎对种收链路进行了全面升级和优化，推出了“星推搜直”2.0，以A3为链路轴心，打通覆盖巨量星图达人、加热工具、搜索广告、直播间的全局种收投放链路，帮助商家完成种收一体。希望可以帮助商家解决“只种不收”或“只收不种”的问题，改善种草与转化环节的不连贯性，不仅增强了活动的有效性，也优化了用户体验。
例如，巨量引擎提供的【种草通】和【内容热推】工具专门设计来加热具备高潜力的“质爆”或“量爆”内容，从而增强流量的影响力。这些工具，结合品牌专属的小蓝词，能够有效地激发消费者的“看后搜”行为，确保通过搜索品牌专区捕获精准流量。进一步地，商家可以选择通过电商品专直接引流至直播间，或者利用全域推广策略把潜在顾客重新吸引回直播间。这种策略不仅将浏览行为转换成实际购买，而且保持了各触点上的高用户参与度和互动性，显著提升了品牌的市场影响力和顾客忠诚度。商家可以依据自身需求灵活运用这些工具，实现种草效率最大化。
*以上为测试数据，最终以产品手册为准
作为年中重要大促活动，抖音618好物节势必迎来一波显著的流量增长。为了避免陷入流量焦虑并抓住每一个销售机会，精确的营销布局至关重要。在这一背景下，巨量引擎的「全域推广」产品进行了再次升级，通过引入更多高质量的流量来全面提升直播的成交额，帮助商家实现精准的人货匹配和预测规划，同时自动化投放流程，让商家可以将更多精力集中在内容和素材的优化上，从而提高团队效率，规避直播间实时变化带来的不确定性，帮助商家有效管理投放风险，实现全域爆发。
- 【全域推广-直播】操控感提升、新素材跑量+35%、素材管理升级：全程自动投放，提高直播团队效率；能够给出明确的素材审核建议；实时预测和规划全部流量，保障爆品不断档，提高直播间承接能力；
- 【全域推广-商品】全新推出：以商品全域ROI为优化目标，释放全域流量带来增效价值，提供货架场&内容场增长双引擎，追求商品全域ROI达成的同时，最大化提升商品交易额，满足商家实际经营目标；
- 【优价品】：价格越具竞争力，其在全域流量中的表现越强。优惠定价不仅能增强用户体验，还能提升产品的市场竞争力。尤其是大促期间，更容易激发消费者购买欲望，做出购买决定。而具有价格优势的商品也将获得抖音更多资源扶持。
与此同时，618大促期间，尽管购物氛围浓厚，但每个人的注意力和精力始终都是有限的。为了有效吸引和保持消费者注意力，商家不仅需要掌握多样的销售策略，还要学会借助科学的工具来提高产品曝光率和推广效果。
- 【AIGC工具】助力商品卡、短引素材提效&跑量：不需要写脚本，找素材，找配乐，一分钟一键生成具备抖音爆款潜质的直播脚本，可大幅提升主播内容输出效率，不放过618大促任何一个带货机会；
- 【商投达】精选联盟素材复投：使广告更加精准和有效，最大化高效素材的价值，降低商家投入成本；
- 【节点爆发】最高锁定30%消耗有流量BUFF：利用618大促期间的高流量和用户活跃度，增加品牌的可见性和用户互动，通过预设的预算锁定和平台提供的流量增益，实现广告投放的最大化效果；
- 【新品起量】新老客激励：新客，账户新品起量现金消耗≥300元，可获得100元消返红包奖励；老客，账户新品起量现金消耗≥500元，可获得100元消返红包奖励。
除此之外，大促期间，巨量云图会持续为商家保驾护航：
- 【活动前期】帮助品牌优化广告内容和商品选择，从而提高广告的ROI；
- 【活动开始】巨量云图的内容实验室可以追踪并分析广告素材的表现，识别出最有效的内容，进而调整广告策略；
- 【活动高峰】商家可以借助巨量云图的多种功能，例如「转化路径分析」、「爆品指数」和「货品结构」等，来精准定位有效的转化点、评估商品表现及分析成交流量的来源，从而激发消费者的搜索兴趣；
- 【活动结束】商家可以使用复盘工具对活动数据进行深入分析，评估广告活动的整体表现，这将为未来的市场策略提供有力的数据支持。
总之，想要在大促中实现更高销量，商家必须合理运用这些经营策略并掌握关键的销售技巧。目前，抖音618好物节的招商活动已经开启，提前熟悉这些核心策略将有助于商家更快地适应大促节奏。作为上半年实现生意突破性增长的重要契机，早点报名，就能更快地开始打造品牌声量，在竞争中取得先机。点击阅读原文，立刻领取【巨量引擎全景攻略】。
