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CK认为小红书投放至少有三大价值：
对于进口产品，尤其是美妆产品，小红书是目前公认最有效的长期留存渠道。
大量的年轻用户习惯性通过小红书搜索笔记分享，来佐证新品牌新产品的消费
不同于百度搜索等其他长期留存渠道，小红书红人虽然粉丝数量有限，但依然自带流量。
其中一部分流量或内部转化或外溢到第三方电商平台，为品牌带来一定的销售转化。
国内互联网的特殊格局，导致许多有价值的信息无法实现平台之间的相互共享。
但是小红书的内容生产可以被百度所收录，实现了内容的二次利用，丰富SEA渠道的内容展现。
因此CK一直是建议新晋品牌进入市场的第一步，就是要做基础投放，即百度优化+小红书投放。
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不同于其他渠道通稿投放的形式，小红书社群分享的模式决定了红人自主生产是其最大的特点
为达到更好的效果，品牌方必须配备专人把控图文质量以保证内容的可读性，这是个专业活。
由于红人粉丝数大多集中在万人区间，小红书较双微投放性价比更高，非常适合批量性的投放。
但是红人普遍沟通成本较高，这种批量投放对接需要大量时间精力，对于品牌同样是不小的成本。
小红书运营体系一直比较排斥社群商业广告投放，因此如何高效联系到红人也是一个难题。
现有MCN的合作红人都是经过长期积累的，品牌方如果希望快速投放，红人开发就是第一关。
CK个人建议，如果品牌方希望快速高效的小红书投放，寻找MCN合作是比较理性的选择。
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所谓自建是指品牌方组织人手开发小红书红人合作并进行投放管控。
- 优势：自主把控，投放方案根据实际需要机动灵活，可节省MCN服务费用。
- 劣势：需配备专业内容岗位增加运营成本。投放频次有限很难均摊成本
所谓MCN合作，就是通过与MCN合作提高小红书投放效率，借助MCN的专业达到投放目标
- 优势：专业的MCN和红人关系良好，内容投放有保障，节省企业运营的时间成本
- 劣势：增加MCN沟通环节，投放费用较高，需要品牌方有MCN管理能力保证效果
根据CK个人经验，如下情况建议大家做自建的：
- 品牌方准备和完美日记一样all in小红书
- 多品牌运作或者广告代理适合自建投放
- 品牌有专人，不急于投放，预算不充裕
从投放效果考虑，三个月投放50万预算相当充裕，MCN服务成本预计在10万左右，相当于一个内容员工半年左右的薪资。
因此从长期成本角度考虑，CK一般建议品牌方与MCN合作，以达到成本、速度和效果平衡。
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- 合作方式：MCN直接提供一份红人清单给品牌方，供其自行选择
- 分析：最原始的MCN合作，大多只能提供对接服务，无内容服务
- 合作方式：MCN提供一个KOL搭配的打包价格，品牌方无法自选
- 分析：最常见的MCN合作，容易出现追求利润提供的红人质量差
- 合作方式：根据品牌需求提供红人参考建议，协助品牌跟进内容
- 分析：有一定的内容服务能力，投放以品牌为主，服务能力有限
- 合作方式：根据品牌需求提供投放方案，跟进红人精修图文内容
- 分析：内容服务能力较强，可以满足品牌方产品表现的具体需求
毫无疑问，以上四种常见合作方式中：
- 机构数量：清单型>=打包型>对接型>服务型
- 服务质量：清单型<=打包型<对接型<服务型
- 投放价格：清单型<=打包型<对接型<服务型
从CK个人建议，如果品牌方将小红书视为重点投放渠道，选择一家服务型MCN是上上之选。
相信随着小红书社群运营规则的逐渐成熟，清单型、打包型这种不注重服务想赚块钱的MCN最终会被市场淘汰。
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小红书的投放，其实是品牌在时间成本、货币成本、效果预期之间的一个平衡。
当然我们不排除很多品牌只是为了投放而投放，因此选择低成本的清单型、打包型MCN是可以理解的。毕竟对于他们来说省钱才是第一位的。
其实很多大品牌对于小红书的重视程度远超中小型品牌，他们的成本账算的很精明，一个季度多支出几万元的小红书MCN服务费，其实不过是投放一个公众号KOL的费用。
比如CK的一个朋友就是服务于Whoo、Ohui、Su：m37°等一线品牌的服务型MCN。他们会根据客户需求挑选适配度最高的红人，密切沟通对于图文内容的修改意见，保证最佳的投放效果。
无论是自建还是MCN合作，希望大家能够利用好小红书社群这个渠道。
