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阿里杀入前置仓 菜划算华东战叮咚

落霞孤鹜双飞燕,风吼一剑破长空。

编者按:本文来自微信公众号“生鲜榜”(ID:sxbgfwx),作者 六哥,连线家经授权发布。

没等梁昌霖反应,后院燃起熊熊烈火。

菜划算以终结者姿态,杀入前置仓赛道,小程序,app同时上线,同步布局杭州、苏州、宁波江浙三大重要城市。而最引人注目,阿里作为占股70%的大股东,在背后运筹帷幄,而菜划算ceo方杰为原阿里高管,江湖传言逍遥子张勇钦点。

(菜划算大股东短趣为阿里全资子公司)

而此番入局,意义深远,阿里出征, 寸草难生,一时间风声鹤唳,江湖骤变。

叮咚买菜首当其冲,菜划算主打平价菜场,对标叮咚意图明显,不仅果蔬肉禽应有尽有,且水产活鲜价格亲民,一条包宰杀300g活鲫鱼仅需6.99元,上架产品品牌也有一定辨识度,如肉禽类的泰森、益鲜源等。

(品类丰富,以生鲜食品为主)

而在运营方面,花样百出,通过邀请奖励、限时抢购、爆品推荐等增加日活和拉新效率,29分钟新鲜配送到家,满足用户做饭即时性需求。

(蔬菜价格亲民)

(鲜活包宰杀)

狭路相逢勇者胜,杭州阿里菜划算来袭,上海每日优鲜徐正坐镇,无锡小兔买菜活跃,叮咚买菜四面受敌

此前梁昌霖依靠高客单、高复购、高密集江浙称王,上海盈利后,马不停蹄,接二连三布局苏州、杭州、宁波、无锡、绍兴、嘉兴等城市,布局最猛。

而据叮咚运营人员介绍,叮咚一边开仓一边精细化运营,如上线半成品、净菜等品类,目前叮咚客单价已达60元/单,复购率超45%,当下十面埋伏,叮咚买菜要想突围,除保持客单稳定外,还要调整布局节奏,吃透区域流量,打围攻战术,又何妨?

前置仓赛道,美团、阿里亲下火线,其余叮咚买菜、每日优鲜、朴朴超市、永辉到家,所属阵营则是腾讯和其相关资本,至此又上演当年三强争霸。

三强之中,腾讯最早布局,深知前置仓模式需重金投入做仓密集度,且自建配送,团队运维成本高昂,区域门槛高,因此腾讯扶持区域龙头,以达百花齐放效果。

当前美团买菜,着重以前置仓为载体,以单品切入供应链,靠着特定品类以及及时配送且以科技为导向,进一步探索去中心化,推广无人仓模式。有仓无仓对美团意义不大,如何切入供应链才是重点,扩大自身规模,成为强者恒强的超级平台才是目的。

而阿里此前以盒马为重器,占据生鲜中高端市场,且通过淘达鲜,有效实现盒马与淘宝用户有机融合,互通有无,再以菜划算为利器,占据日常买菜的即时性需求市场,意味着阿里在生鲜新零售赛道,深耕社区生鲜,阿里心贪,要独霸天下。

落霞孤鹜双飞燕,风吼一剑破长空。

 

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