随着婴幼儿配方奶粉市场集中度不断提升，消费者的品牌意识也在不断增强，消费习惯开始向品牌产品过渡。为此，各大企业纷纷在品牌建设上发力，以提高消费者对品牌的认知，增强信任感，进而扩大品牌的市场。
作为一直在深化品牌建设的美庐，不仅快速通过了新国标的注册拿到新国标竞争的入场券，顺势举行了二配新国标品牌战略发布会，还升级全新品牌视觉，推出了品牌IP小超牛，聘请了新生代世界冠军90后宝妈亲情代言，并且持续在线上线下发力，为终端市场不断赋能，持续在产品、渠道、服务等方面下功夫。
二配新国标品牌战略发布会
超牛品质，抢跑新国标时代
2023婴配粉新国标大考备受瞩目，根据相关规定，没有获得新国标配方注册的产品不能继续生产，也因此新国标被认为是新一轮淘汰赛的开始。行业也在“高标准”的新国标助推之下迈入全新的发展阶段，对各大奶粉品牌而言这无疑是一场全新的博弈。
此次实施的新国标对多种营养都有了更细致的规定，对于婴幼儿配方奶粉产品整体要求进一步提升，严苛的注册要求无疑提高了准入门槛，那些率先通过注册的品牌在新国标竞争中也获得了先发优势。
作为国内知名奶粉品牌，美庐一直精益求精。旗下美庐臻萃同时拥有有机与A2两大珍稀奶源加持，是市场上少有的有机A2奶粉产品，该产品还添加了乳铁蛋白+核苷酸、益生菌+双益生元、MFGM乳脂球膜、DHA+ARA等营养组合，给宝宝带来超牛营养保护。
美庐臻萃同时拥有有机与A2两大珍稀奶源加持
而美庐优培则以五大营养群优势突围，该产品添加了低聚半乳糖、低聚果糖、动物双歧杆菌乳亚种HN019，酪蛋白磷酸肽，乳铁蛋白、核苷酸，胆碱、牛磺酸，叶黄素等营养组合，从多层面更好地满足宝宝成长需求。并且优培还是一款草饲奶粉，臻选新西兰AQ认证草饲奶源，凭借绿色健康、营养的定位收获了精细化消费群体的喜爱。
美庐优培则以五大营养群优势突围
升级全新品牌形象
拉近与消费者的距离
当下母婴消费市场中，人口红利不再，新生儿出生率的持续下滑使得婴幼儿配方奶粉市场不断萎缩，成为行业发展的一大挑战。在这种大环境下，如何挖掘新的市场机遇，成为国内外奶粉品牌的必修课。
纵观国内婴幼儿配方奶粉市场，一些细分领域成为品牌争相布局的品类，特别是随着精细化育儿成为时代主流，新生代妈妈们更愿意为高品质的产品买单，这也在一定程度上推动着品牌在产品差异化方向的布局。
有机奶粉、A2奶粉、草饲奶粉……由于具备稀缺品质，陆续成为品牌差异化布局的选择。从美庐的产品布局来看，均已在这些珍稀领域布局，锁定细分赛道谋发展是其重要战略。
此外，美庐还发布了全新IP形象“小超牛”，来自绿色王国新西兰的小超牛，代表着聪明、勇敢、充满正义感，肩负“宝护大使”的使命，同时还是妈妈的贴心帮手，以专业的育儿知识，为妈妈排忧解难。如今，小超牛作为美庐的品牌符号已经推广至多个品牌传播阵地，比如线上的妈妈俱乐部、终端超牛保护营活动等。
美庐品牌IP小超牛
IP形象作为品牌的符号，架设起了品牌与消费者之间的桥梁，不仅能够以可爱、平易近人的形象与消费者进行情感沟通，还能为品牌收获关注与好感。如今，IP建设已成品牌建设中的重要一环，而美庐则用实际行动抓住了这一机遇。
超牛品质献礼冠军妈妈
助力品牌声量持续提升
随着婴幼儿配方奶粉市场的竞争愈加激烈，企业在确定战略，夯实产品力的同时，还需要持续进行品牌建设，并通过全方位的传播方式展现品牌形象，建立品牌护城河。
特别是新生代妈妈，他们对明星和新生事物的热衷也延伸到奶粉选购上，使得品牌们纷纷聘请明星代言。对于婴幼儿奶粉来说，不仅要求品质严格，其品牌形象还要与消费群体契合，才能更好地展现品牌的价值，更加受到欢迎。
为了更好的沟通消费者，美庐分别聘请奥运田径冠军孔令微、滑雪世界冠军李爽、跳水世界冠军刘甜三位作为三款产品的代言人。他们虽然不是炙手可热的明星，但她们在赛场上不断突破自我、追求卓越的精神与美庐契合，美庐的顶配营养，也俘获了育儿标准严苛的冠军妈妈天团。
冠军品牌、实力之罐
但仅有这些还不够，因为新生代消费者在选购产品时，往往会通过网络交流平台、种草平台等获取育儿资讯、婴幼儿配方奶粉相关信息等知识，甚至会查看对比消费者的购买建议及使用感受等。美庐为了更加亲密地与消费者沟通，选择在新生代妈妈聚集的平台小红书上展开种草，通过#365天超牛保护，献礼冠军妈妈等话题延伸传播，进一步夯实品牌“冠军品质、实力之罐”的形象，聚拢目标消费群体，从而实现精准种草，多方位助力品牌声量的提升和传播。
线下多举措营销互动
赋能渠道开拓
据《2021中国家庭奶粉&营养品消费调研》里关于用户画像的调研数据显示，48%的消费者是90后，13%的消费者是95后，90、95后已远超80后成为当下主流母婴消费群体。
美庐除了在线上下足功夫外，线下也一直在投入，在90后成为消费主力军的背景之下，美庐深刻洞察各个渠道不同消费需求，开启“美庐超牛亲子保护营”等线下活动，有效增强品牌在消费者心中的认知和地位。
其中，“365天超牛保护，献礼冠军妈妈”的美庐新国标品牌广告，刷屏了华东地区高端核心商圈大屏，累计观看人次达1亿人，实现了高效传播。
刷屏了华东地区高端核心商圈大屏
目前美庐的超牛保护营已在全国执行超过1000场，通过线下联动当地母婴连锁，进行精准传播。据了解，在此前美庐举办的超牛保护营中，不仅引来了妈妈们争相拍照打卡，还有宝宝在与美庐的IP形象小超牛的互动玩耍中轻松记住了美庐，终端营销活动立竿见影的效果不容小觑。
目前美庐的超牛保护营已在全国执行超过1000场
值得一提的是，美庐还以优培、臻铂之星分别在不同省市举行终端超牛爆破赛，其中美庐优培以战队PK赛的形式进行联战爆破，目前已在安徽、河南等地的多个区域启动。而美庐臻铂之星则在华北大区推出超牛1+1爆破行动，并联合母婴连锁门店加入，喊出“打破认知，扩大市场”的口号。
终端超牛爆破赛
此外，美庐还战略合作噗噗文化，推出了原创亲子喜剧《我不是坏孩子》，定档12月29日-1月1日在中国国家话剧院上演，通过实力演绎用爱见证宝宝超牛成长。而《独角兽》高端文化沙龙则讲述养育的故事，那些充满爱的日常，在养育中的辛劳与喜乐都被搬到沙龙现场，给亲子生活添加了更多欢乐时光。通过这些剧目、沙龙，美庐实现了与消费者的零距离沟通，丰富全面而又细致的向消费者展示美庐风采。
美庐超牛亲子文化节
自新国标产品上市以来，美庐通过各种精细化的活动为渠道赋能，帮助渠道提升动销能力，为渠道拓客、扩大市场提供更多可能。此外，一直坚定不移走绿色低碳发展路线的美庐，其环保理念甚至细化到奶粉的包装罐盖上，窥一斑而见全身，美庐从设计层面就开始贯彻绿色环保理念，以实际行动履行社会责任，展现品牌担当。
专利透明环保盖
在市场转折与洗牌的关键阶段，美庐已经开启了全面的市场进击之旅，除了聚焦细分市场，升级品牌形象外，还持续在品牌营销、渠道赋能支持上下足功夫。相信已经建立起品牌壁垒，探索出契合渠道开拓方式的美庐，持续精耕，稳健经营，必将有不俗的市场表现。
