成功的降本增效并非简单压缩利润，而是通过自主掌控核心材料、精细化管理生产流程、规模化摊薄成本实现，并建立在对用户需求的精准满足之上。
作者/番茄酱
出品/新摘商业评论
通信专业出身的张荣波，从未想过自己会和钓具结下不解之缘。
时间拨回至2015年。彼时，刚刚成家的张荣波渴望安稳，想结束在外地“跑工程、跟项目”的奔波生涯，在山东威海定居。一个偶然的机会，他踏入一家仅4人的渔具小公司，从月薪2500元的运营助理做起，“误打误撞进入这一行业”。
然而，十年后的今天，他已成为拥有近百人团队的“钓迷”品牌合伙人，并为钓迷在中国广大的钓具市场中寻找到了独特定位。
“创威”品牌创始人孙中文的故事，则带着更强的互联网烙印。孙中文学的是电子商务专业，在大学期间倒腾Q币、卖点卡的经历，炼就了孙中文敏锐的电商嗅觉。毕业后，孙中文决定自己开网店，销售家乡威海的鱼竿，亲自拍照、修图、打包发货……虽然辛苦但收获颇丰，很快赚到了第一桶金。
这两个商家有一个共同点，二者均身处中国钓具产业的心脏地带——威海。
“世界钓具看中国，中国钓具看威海”，这里，被称为中国的“钓具之都”。但在很长一段时间，威海钓具生产业务主要为国外品牌代工，且碳纤维、导环等核心材料长期依赖日本进口。尽管威海有完整的产业链基础设施，但本土品牌在市场声量上并无优势，长期处在“给他人做嫁衣”的代工阶段。
然而，正是张荣波、孙中文等钓具行业的“后来者”，凭借对市场需求的敏锐捕捉、对供应链的极致优化，在新电商平台上大展身手，不仅实现了自身品牌的强势崛起，更在中国渔具行业掀起了一场“供应链升维革命”。
一、在拼多多上卖钓具：
梦开始的地方
钓迷的拼多多旅途始于2016年。此前，公司在传统电商平台上开疆拓土，但并不顺利。
据张荣波复盘，在传统电商平台做生意需要极强的精细化运营能力，团队要有美工、活动运营、直通车专员、客服等配置，小团队根本玩不转。“想当年，熬了好几个通宵学习直通车，但收益并不好，一度月销售额50万，利润才只有5000块，很多时候都想放弃。”张荣波回忆道。
2016年，张荣波把目光投向拼多多。那时，拼多多尚未开拓钓具品类，鱼竿产品仅被归在“水上运动”类目下。然而，张荣波觉得这是一个千载难逢的好机遇。
“一方面，拼多多上的渔具商家少，需要优质供给；另一方面，拼多多可以微信支付，非常便捷。” 基于这种判断，“钓迷”旗舰店入驻了拼多多，产品设置也十分大胆：三米六的台钓竿159元起，五米四的台钓竿接近200元，远高于拼多多当时大部分商家的定价。
没想到，用户接受度却意外的高：“我们从未遇到过类似‘别人卖30元，你怎么卖200元’的质疑。”后来，张荣波复盘道，拼多多平台上的消费者并非没有品质需求，恰恰相反，他们苦于找不到与购买力匹配的好产品，而“钓迷”的出现，恰好填补了这块空白。入驻一年后，“钓迷”在拼多多的单店GMV便突破了200万，团队感慨尝到了平台红利。
不止于此，在张荣波看来，相比传统电商平台，拼多多的优势在于“运营不复杂”：“不需要太高的技术门槛和精细化运营，产品只要价位合适，通过适当的推广方法就能实现盈利。”这使得钓迷依靠仅有的小体量团队，也能在拼多多风生水起。
创威则在2019年才切入拼多多战场。此前，孙中文也在天猫上打拼，直到2019年，有客户推荐孙中文来拼多多创业，因为这里“竞争压力小，有增量市场”，让孙中文十分心动。
在梳理生产线、与拼多多运营人员多次交流后，孙中文推出了首款拳头产品“凌天1代”，上线首月便卖出数万支。“订单越多，我们的产能便能充分释放，与配件供应商沟通的话语权也会提升，成本进一步下降。”孙中文感慨，这种“滚雪球”效应不仅成就了爆款，也让公司发展驶入快车道。
2020年，创威在拼多多的年销售额迅速从一两千万跃升至三四千万。对比同时期传统电商平台销量开始下滑的态势，拼多多带来的增长和利润让孙中文印象深刻。同时，经过运营成本对比，拼多多的佣金较低，并且还会给产品“真金白银的补贴”。
不难看到，在“起家”初期，拼多多相对简单的操作逻辑、更低的运营成本及推广门槛，以及平台对潜力商家的关注和资源倾斜，为威海这批务实的产业带商家提供了更宽松的生长土壤。
不过，入驻拼多多只是起点。真正让钓迷和创威在激烈竞争中站稳脚跟，并实现爆发式增长的，是他们借助平台赋能，在原材料、工艺、生产流程等方面的深度优化，以及在此基础上掀起的成本“革命”。
二、一场酣畅淋漓的“成本革命”
如果说，在发展初期，钓迷和创威都吃到了相似的平台红利，那么后来面对行业发展过程中的机遇与挑战，二者给出了不同的解法。
钓迷的初期产品以台钓竿为主，然而在2022年前后店铺陷入了发展瓶颈。在当时，台钓市场趋于饱和，这也让张荣波反思，台钓赛道本身就有诸多问题：传统台钓门槛高、装备繁琐，动辄需要准备一小时、收摊半小时，对于钓鱼新手来说并不友好。年轻人更偏爱简单、快节奏的钓鱼方式，对传统台钓不感冒。
基于此，张荣波把目光投向了更为轻量化的、颇受年轻人青睐的的路亚钓法。
随后，张荣波展开了市场调研，发现市面上的路亚竿两极分化：要么是劣质的便宜竿，要么是1000~1500元的高端竿，中间存在巨大的“断层”。
如何填补这个百元级专业路亚竿“空档”？张荣波开始在核心材料上下功夫。过去，路亚竿的核心材料碳纤维几乎被日本垄断。日本东丽T1000碳纤维进口价高达800元一米，一度造成国内消费者高价买入鱼竿，利润却被国外赚走的局面。然而，国内碳纤维技术的突破改变了格局，同等性能的国产碳布一米只需100多元。这让张荣波看到了降本的希望曙光。
“我们综合评估，一根专业路亚竿完全能做到100-200元。”张荣波表示。抱着这份笃定，张荣波和合作伙伴深思熟虑，推出了99元的路亚竿，将产品定位为“年轻人的第二支路亚竿”。结果一经推出便迅速走红，产品上线后，吸引了很多“钓鱼小白入坑”，变成了一众青年的“第一支路亚竿”。去年，这支99元的竿卖出了60万支，借助原材料突破和规模化，把国内鱼竿的价格拉回了真正合理的区间。
至此，钓迷在降本的路上一发不可收拾。导环，也就是路亚竿上的过线圈，是另一座成本大山。日本富士导环在业内声誉卓著，但去年涨价25%，一套高端TZ导环就要400元；国产导环多用不锈钢，但过于沉重，影响手感。目前，“钓迷”的解法是，通过与山东大学等高校合作，优化导环生产工艺，力争将一组导环的成本降至数十元，做到物美价廉。
钓迷的另一成功探索是“小物钓”——一种更休闲，适合亲子互动，受女性、家庭用户青睐的小型鱼钓法。去年，张荣波在拼多多数据上看到小物钓增长很快，便在其中挖掘商机。
以往，高端小物钓竿价格近400元，但张荣波团队评估后认为，从材料和工艺看，它并不需要那么高的价格。因此，钓迷基于成熟的供应链能力推出高性价比产品，做到品质不逊色的同时，价格远低于市面上的其他鱼竿。目前，钓迷的小物钓产品也已然成为拼多多上的热销款。
三、向产业链纵深处去、
向大众消费纵深处去
在创威这边，“如何降本增效、保质保量”，同样是企业的重要课题。为此，创威选择深入产业源头。孙中文回忆，他曾因碳布供应不足、质量不稳“吃过亏”。
“碳纤维被广泛用于航空航天、风力发电领域，当时，因风电项目需求大增，导致碳布供不应求，且质量参差不齐”。为了避免日后持续被“卡脖子”，孙中文毅然投入重金自建碳布工厂，从碳纤维原材料做起：“节省成本只是一部分，更重要的是确保核心原材料的质量和稳定供应。”
值得一提的是，研发团队攻克了碳纤维丝束均匀展开和裁切的难题，现在，“创威”的碳布仅供自家使用，在成本、质量和交付上都掌握了主动权。
碳布只是冰山一角，这种精细化运营、管理，深入了创威工序的每一个细节。孙中文向我们详细描述了他引以为傲的管理体系。
生产一根鱼竿需110多道工序，每一个工序，创威都将流程细化到极致，“每一道工序，数量要求多少？不良率控制在多少？报废率多少？都要有明确的指标和要求，这样才能把成本和能耗降到最低。”
这些工序统统指向一个目标：追求极致性价比，通过资源整合和生产优化降低成本，推出爆品，一举打爆市场。“凌天”系列的成功验证了这条路的可行性，如今，“凌天”系列已更新到第三代，依然是各平台爆款。
在成功案例的鼓舞下，孙中文也提高了研发频率。针对女性爱好者增多的趋势，推出了颜色更受女性用户喜爱的暖色调钓具；此外，针对目标钓物的大小，孙中文推出了各场景使用的钓具，比如，适合钓鲢鳙、钓翘嘴等鱼类的产品。
在行业看来，钓迷和创威的成功，无不验证了一个趋势：成功的降本增效并非简单压缩利润，而是通过自主掌控核心材料、精细化管理生产流程、规模化摊薄成本实现，并建立在对用户需求的精准满足之上。
改变，发生在更深远的范围内。与钓迷、创威一同成长起来的，是威海产业带：从昔日被进口原材料和部件锁住咽喉的“世界代工厂”，到如今拥有越来越多优秀本土品牌的产业“策源地”，威海钓具产业的跃变，是“中国制造”向“中国品牌”、“中国创造”演进的一个生动案例。
也正是在这片成熟的产业带沃土上，越来越多“钓迷”、“创威”们共同发力，通过供应链优化，实现性能、质量与价格的“最优组合”，将过往高端钓具才能提供的体验，以平民价格“送入寻常百姓家”，让钓鱼走向全民皆可参与的休闲生活新场景。
