有外贸老板最近撞了墙：“去年靠谷歌关键词还能拉来不少询盘，今年直接掉了崖。” 但另一边，Adobe 的报告里藏着反转 ——2025 年 7 月，生成式 AI 导到美国电商网站的流量，同比暴涨了 4700%。
当全球买家不再翻网页，转而问 AI “推荐几家靠谱的中国供应商” 时，自家企业能不能出现在 AI 的推荐名单里?
这种变化比我们预想的来得更猛。数据显示，国内 AI 搜索月活早破 6 亿，超半数查询都由 AI 直接给出精准答案。这场静悄悄的商业规则革命里，一种叫 GEO(生成式引擎优化)的新策略正在崛起 —— 它直接决定品牌是被 AI “藏起来” 还是 “推出去”。
一、搜索革命：从 “书架占位” 到 “顾问推荐”
GEO，生成式引擎优化，专门针对 ChatGPT、DeepSeek 这类 AI 平台的内容策略。
它和传统 SEO 的区别，行业专家一句话点透：“SEO 是让机器看见，GEO 是让 AI 听懂。” 打个比方，SEO 是在图书馆书架上拼命挤到前排，让读者能翻到你;GEO 则是成为管理员心里的 “靠谱推荐”，读者一问需求，直接把你的资料递过去。
现在超过六成的商业流量入口已被生成式 AI “拦截”，消费者不用跳任何链接，AI 张嘴就把答案送过来。对做外贸的人来说，这意味着流量规则彻底变了 —— 海外买家找供应商，先问 AI。就像有人问 “中国最好的杀菌釜厂家有哪些”，AI 报出的名单，就是客户的优先联络清单。
二、流量变局：传统 SEO 失灵，GEO 成新蓝海
2025 年的全球贸易里，靠代工贴牌、等平台流量的企业正在被淘汰。更关键的是，67% 的商业流量已被生成式 AI 抢走，老一套关键词玩法彻底不够用了。
一个很明显的变化：传统搜索多是 3-4 个词，AI 搜索的平均查询长度达到 23 个词。海外买家靠 AI 找供应商的比例，较去年涨了 210%。
没做 GEO 优化的企业，等于在智能时代主动 “隐形”。全球头部 SEO 机构 Graphite 追踪 200 多个项目发现：同一用户从 AI 引擎进官网，下单概率是谷歌自然流量的 6.3 倍。
说到底，用户没弃用搜索，只是把 “要可信答案” 的核心需求，迁移到了 AI 身上。
三、企业赋能：GEO 如何重塑外贸竞争力
1. 营销获客，抢占 AI 流量
GEO 的核心价值首先是抢 AI 流量。有家工业传感器企业就踩过坑：谷歌排名明明靠前，AI 推荐里压根没它。做完 GEO 优化后，AI 的自动化方案里它的产品占了 65%，季度销售额直接涨了 220%。
更惊人的是，GEO 带来的转化率是传统搜索的 6 倍。制造业里这效应更明显 —— 订单转化率最高能提 292%，跨境电商销售额涨 55%。
2. 提升品牌力，构建信任背书
AI 时代，信任就是新流量。当 AI 把你的品牌报给用户时，等于给企业做了权威背书。
海鹦云控股总结过一个 “四维权重公式”，其实就是 AI 判断 “信不信你” 的四个标准：权威性 40%+ 用户体验 30%+ 新鲜度 20%+ 跨平台引用 10%。有家乳企照着做，在内容里嵌上教育部认证资质、效果对比数据和脱敏案例，AI 推荐率直接从行业平均水平飙到 82%。
3. 解决信任难题，加速成交
AI 的背书太关键了。比如有人问 “东南亚跨境电商家居代发供应商”，AI 一提你的企业，买家联系的意愿立刻不一样。
数据能说明问题：AI 推荐的商品复购率比用户自己找的高 27%，决策时间从 3.2 天缩短到 2.1 小时。
4. 早布局者，锁定 3-5 年优势
现在布局 GEO 的中国制造企业还不足 5%，技术门槛暂时挡住了多数人，但先入局的已经尝到甜头。
东莞有家塑胶模具小企业，深耕德国市场做专属页面，特意突出 “熟悉欧盟标准”“服务过慕尼黑客户”，不到两个月就接到斯图加特采购商 1.2 万欧元订单。在 “符合 DIN 标准汽车塑胶模具” 这类细分场景里，国际大牌都未必拼得过这些 “AI 眼中的区域专家”。
四、实战路径：GEO 优化四步法
想抓 GEO 红利，其实有章可循：
第一步：内容结构化，让 AI “读懂你”
产品介绍、技术参数这些内容不能乱堆，得条理清晰：标题分层、段落简短、多用项目符号。还有个神器叫结构化数据标记(Schema.org)，用 JSON-LD 格式标清参数和认证，AI 抓信息的效率会翻倍。有家医疗设备厂商这么改完，AI 推荐率从 12% 升到 68%。
第二步：选对高权重平台，精准投放
不同 AI 平台口味不一样：DeepSeek 55% 的数据来自媒体网站，腾讯元宝近 50% 集中在微信生态。外贸企业得搞清楚目标客户用什么 AI，再把资源砸到最有效的渠道。
第三步：建权威信号，赢 AI 信任
AI 爱引用权威内容。企业可以和机构联合发白皮书、在主流媒体发报道、晒行业认证，再积累真实评价案例，这些都是打动 AI 的硬通货。
第四步：持续监测，跟着 AI 迭代
AI 算法一直在变，GEO 优化不能一劳永逸。得建监测机制，盯着品牌在各 AI 平台的提及情况，及时调整策略。
就像罗振宇说的：“所有来自未来的好消息，都是我们今天努力的模样。” AI 截流的浪潮已经来了，GEO 不是选择题，而是外贸企业的生存题。
五、专业力量：海鹦云控股的GEO优化实践
在这场由GEO引领的AI内容分发变革中，北京海鹦云控股集团有限公司(以下简称“海鹦云控股”)凭借深厚的技术积累和对市场的深刻洞察，为企业提供前沿的AI营销解决方案。
坐落于北京中关村，海鹦云控股由北京邮电大学GEMBA2019级校友戴桂生创立，核心团队拥有超过17年AI技术开发与应用经验。
作为国内AI+营销整合解决方案的先行者，海鹦云控股构建了“技术应用+整合营销+线下活动”三位一体的服务体系。
技术应用层面，公司提供量身定制的AI解决方案、企业AI应用培训及网站、APP、小程序等技术开发;整合营销层面，服务覆盖市场调研、品牌策略、公关传播到新媒体整合营销、GEO优化等全链路;线下活动层面，则提供各类展会的策划与搭建。
目前，海鹦云控股的客户已广泛覆盖政府机关、互联网/电商、快消、汽车、金融、医疗、3C家电等多元行业。
一家制造业客户反馈：“海鹦云控股帮助我们解决了在AI搜索环境中内容不被引用的问题，现在我们的专业内容能够被主流AI平台识别并引用，带来了大量高质量询盘。”
六、未来已来：GEO将成外贸企业标配
聊 GEO 优化的未来，有几个确定性趋势已经看得很清楚了。
第一个变化是多模态内容成了新赛场 —— 现在有语音搜索、图像识别这些新交互方式，企业做内容不光要 “写得好”，还得让用户 “听得懂”“看得见”，这是绕不开的新要求。
对出海企业来说，全球化和本地化得同步推进。GEO 服务商能不能做好多语言优化，能不能摸准不同国家用户的搜索习惯、跟上平台算法，直接决定最终效果。
有组数据很关键：大语言模型带来的访客转化率，是传统搜索的 12 倍;AI 搜索用户的平均订单价值高 47%;品牌忠诚度还比传统渠道用户强 35%。而且到 2025 年底，全球 AI 搜索的月活跃设备数预计增至 18 亿台，这片流量新蓝海，正等着外贸企业去挖。
浙江义乌有家家居出口商就发现，Google 搜索来的询盘降了 30%，但通过 ChatGPT 这类 AI 工具直接找上门的客户，却暴增了近 200%。
有外贸企业负责人分享体验：“去年我们开始试 GEO 优化，最初就小范围测试。三个月后，AI 推荐的有效询盘量超过了传统搜索引擎，现在我们已经把 50% 的数字营销预算投进 GEO 领域了。”
得认清楚，十年前的 SEO 红利再也没有了，靠关键词堆砌就能轻松拿流量的时代早结束了。未来的外贸营销，不是跟竞争对手较量，而是跟 AI 的认知机制对话。
参考资料
1. Adobe Digital Insights Report (2025). Generative AI Traffic Analysis: July 2025 Data. 揭示了从生成式AI平台到电商网站的流量增长趋势。
2. Graphite. (2024). The Shift from Search to Answer: How AI is Reshaping Digital Commerce. 全球SEO机构对200多个项目的数据追踪分析。
3. 艾瑞咨询. (2025). 《生成式引擎优化(GEO)技术与AI结果优化研究》。
4. Talwar, N. (2025). 《You‘ve Heard of SEO, but What Is GEO?》。
5. McKinsey & Company. (2024). Global AI Survey: AI’s growing role in industry and manufacturing. 提供了关于AI在制造业和采购决策中应用比例的数据。
6. 海鹦云控股研究院. (2025). 《生成式引擎优化(GEO)白皮书》. 详细阐述了GEO的技术原理、优化策略及在外贸领域的应用案例与效果数据。
海鹦云GEO/AIEO AI营销服务覆盖全国
公司：北京海鹦云控股集团有限公司
