90后老炮聊电子烟:互联网会凉,电子烟不会亡!

2019年11月1号,有关部门对于电子烟终于出手了。一刀切的全网禁售让许多只做线上的互联网品牌和厂家大呼要命。

一纸线上禁令能够毁灭一个行业么?

难。

从今年315将炮口对准电子烟行业伊始,一位从事电子烟出口近十年的好友就悄悄的告诉我“要凉”。但是,当几天前的11月1号,一纸“网售禁令”发布后,他却在朋友圈晒了俩字——利好。

悄咪咪赚钱的暴利产业

电子烟最早是中国人的产物,由一位名叫韩力的药剂师发明创造,他是世界公认的电子烟之父,2003年,注册了专利,次年5月开始工业化生产,起名如烟,2005年,如烟上市。上市后依靠轰炸式的广告营销迅速打开市场,仅7个半月时间回款2.3亿元,第一年营业额达2亿元。可惜2013年,连年亏损后,如烟被全球第四大烟草公司帝国烟草以7500万美元收购。

虽然电子烟之父的名字已经逐渐淡去,但整个电子烟行业却正迎来最火热的阶段,数据显示,中国占据了全世界九成半的产量,各路英雄大展身手,冒出许多新品牌。深圳,作为中国电子烟生产大本营,当年还是小王的老王,在沙井安营扎寨,开始了他的电子烟贸易之旅。

那个时候的老王只是一个大学都没有毕业就混深圳的初代90后,凭着一点英语基础在深圳这片土地混的风生水起,和很多外贸公司都有接触,“这已经不是第一次洗牌了!”老王狠狠吐了一口烟,雾气缭绕着本就不大的办公室,一股橙子的味道环绕带着烟焦的味道渐渐散开。

他嘴里的洗牌,正是他刚刚入行的时候,那是第一代电子烟风头正盛的时候,一根上万块的如烟漫山遍野的铺着广告,“成功人士戒烟的选择”,抽着抽着就戒了的广告词至今还有印象。

但好景不长,如烟靠戒烟成功,也因为戒烟无效而陨落。这些颇为吸引人的字眼,后来给了它最致命的一击。随着如烟爆火,有人开始质疑其戒烟功效,认为它存在安全隐患。老王称:还记得当时一进办公室就看到同事们围在一起看报纸,上面写着《王海状告如烟造假》。

每个人都不吭声,回到办公桌上,几个关系好的同事在QQ小群里说,电子烟完了。我们要不要离职?员工担心,老板更忧虑。他的第一个老板是个拼命三郎。看到如烟赚钱,转掉了华强北几家生意很好的店铺,一头扎进电子烟市场。当时还在华强北掀起了一阵小小的波澜。

结果,正当他要仿照如烟造个第二出来的时候,如烟倒了。紧接着,2009年,美国FDA对电子烟下达全面进口禁令,美国的客户几乎全部断流,这成为了压垮电子烟行业最大一根稻草。

“老板还是缺少决心。如果再坚持两年,现在应该又是亿万富豪。”老王猛吸了一口烟,悠哉悠哉的说到:“创业嘛,想要风口上捡钱,就得拼,就得赌。”可惜,这位跟罗永浩一样时运不佳的老板最终选择了退缩,把生产线七七八八卖掉后,离开了处于低谷中的电子烟行业。

打不死的小强,外贸的二次转机

老板不干了。小王也失了业。幸好,他手里还有点韩国和加拿大的客户,一直追着他要订单,本着有钱不赚王八蛋的原则,他找到人脉,从当时还活着的竞争对手中拿下了货源,贴上老东家的牌子继续出货。“15年的时候我前老板才知道我是用着他的贴牌渡过最困难那段时期。”

这个投机取巧的小聪明让他在电子烟市场立下了根基。

那几年,沙井一下肃静了许多。

09年到12年,靠着国外小客户和国内零星老渠道,竟然让小王在逆风中一点点把生意盘活了,成为了一家闷声赚钱的贸易公司。由于之前见识过老板投生产线失败的经历,虽然有了一点资本,他依旧拒绝直接投厂做生产加工。直到2012年,行业终于迎来了转机,FDA败诉,美国最高法院裁决称,电子烟可以作为烟草产品进行监管,并且“不是药品或设备”。

就此电子烟开始快速发展起来。

一大批创业者看到了海外市场机会,纷纷投入其中。小王经过四年的沉淀,自然吃下了这一波红利,公司总部也从沙井搬离到了前海,他觉得这里更有科技公司的气质,思前想后,他也迈出了他老板当年的那一步:开设自建工厂。殊不知之前靠他活着的几家代工企业,也都在红利中赚的盆满锅满,曾经找他出售厂子的企业主面对收购,要么狮子大开口,要么婉言谢绝。

于是2016年的自建计划再次告吹。

“谨慎可能让我跑的慢一点,但不会暴毙。小王坦言自己对于当时没有垂直扩张并不后悔。

没有工厂,才能让他这几年面对不断变化的工艺时,每次都可以以最快的速度跟进。“只不过,互联网品牌快速跟进,吃掉了很多线下的渠道,一些娱乐场所销售反而不如从前。

时间一晃来到了2019年,315第一次向闷声发财的电子烟开炮,已经在电子烟市场闯荡十多年老王深感大事不妙。

他拿起手机,在微信的朋友圈发了两个字,要凉。

之后的几个月,他迅速的在国内渠道铺设代理销售网点,同时降价给中间渠道更多的毛利,鼓励他们做微商等…

用老王的话说,行业的周期要来了,提前布局打游击。

他在等。

2019年11月1号,有关部门对于电子烟终于出手了。一刀切的全网禁售让许多只做线上的互联网品牌和厂家大呼要命。

老王淡定的又晒出开篇那两个字

“利好”

坐在家里,阅读着互联网各种自媒体大谈电子烟行业要凉的分析,老王反而不以为然,甚至有点想笑,文化不高的他也想利用互联网发个声,便通过微信中联系到了我,在长达几个小时,零零散散的谈话中,除了偶尔对过去的唏嘘和缅怀,老王对电子烟行业还是满怀憧憬。

在他看来:“行业被看衰对我们是好事情,你们胡闹的不来掺和,我们又可以闷声赚钱了!”

哦对,老王终于压下了赌注,挨着易佳特不远准备搞研发。

“互联网的人没经历过风浪,看着点水花都嚷嚷。我撒个水,有空我们继续聊聊行业的内幕。”

老王留下这句话,转身走出了包间。

(电子烟圈子不大~采访者要求匿名)

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