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曲易飞的零售观察(2)打不尽的电子烟

希望有关部门能够从实际出发,禁止不如规范,不要一刀切式的让整个电子烟重新回到无人管理的灰色产业之中。

刚接触这个领域时,通过和一位在电子烟江湖混迹多年的老大哥交谈,为大家分析还原了网售禁令对电子烟行业到底有多大的影响,文章发出后朋友们问的最多的一句话就是:电子烟到底还能不能做?

当时的结论是无法禁止。如今电子烟禁售已经过了一个月时间,我们再回头看一看网上销售到底怎么样:

网络销售依然存在,只是形式隐蔽

在上一次调研中,易飞分别搜索了淘宝,京东,拼多多三家主流电商平台,从页面展示到关键词搜索都已全部下架。一个月过去了,如今再去看这些平台,依然是严防严打,对电子烟的禁售保持着高压态势。

看来电子烟禁令出台还是有点作用的。

只不过主流电商平台不卖了,并不代表着网络上无法买到的电子烟。网上随便搜几个电子烟论坛的关键词,就可以找到很多与电子烟有关的BBS和社区,这里俨然已经成为了电子烟爱好者的另一个天堂。

抱着好奇心,我随手打开一个叫做电子烟之家的论坛,在论坛首页热帖中赫然写着出售各种电子烟:

虽然外面已经明确了所有互联网渠道都不得销售电子烟,依然无法阻止个体商户去论坛、贴吧、社区等第三方平台推广电子烟。这样的电子烟论坛大大小小的有上百家之多,但是媒体上一点声音都没有。

这就造成了一个非常尴尬的局面,表面看起来一片宁静,没有人售烟,禁令落实的很好,但事实上大家暗地里都在找渠道,
电子烟网络禁售后,习惯了电子烟的烟民们四处找带货渠道,连抖音也未能幸免:

而厂商也非常默契的通过默默对暗号的形式与客户联系,在神不知道鬼不觉的情况下在线完成交易。

想来也对,之前电子烟大火的时候,很多人抢着拿货,网络上铺天盖地都是品牌方的宣传,如今一纸禁令下来,渠道压缩了一半,为了能在线上完成销售,每一家品牌代理都想出了独门秘籍,他们不仅在社交平台卖货卖的风生水起,还将目光转向了转转和咸鱼这样的二手交易平台,堵是堵不住的

易飞试了一下

在微博上搜索电子烟,发现多个微博用户在售卖相关产品,通过微信个人号引流;登录抖音、快手等直播平台,也有人宣传电子烟产品,评论区给用户留言可以买烟。甚至一些卖家在交谈过程中直接袒露年轻人是他们主要目标群体,很多时候收货地址填的是学校。就连悦刻官方微信也在做快递生意。


线下渗透,打折出售

与线上的生存空间相比,暂时还处在监管真空地带的电子烟厂商们,开始了一条与众不同的疯狂扩张。

传统一点的电子烟厂商选择进驻商超,通过展位去吸引潜在用户。而追求时尚的电子烟品牌,选择了与互联网创业企业联合推广或是入驻的方式。比如这款电子香烟就进入了所有的便利蜂的线下实体店。

我进去考察了一番,虽然店里一遍一遍播放着:禁止将电子烟出售给未成年人使用。事实上,只要你年纪稍微大一点,长相稍微成熟一点,就没有人会追问你到底多大岁数,也不用出示身份证,这无形当中又给潜在的未成年消费者带来了一些负面影响。甚至很多电子烟就直接在学校周边便利店销售。

后记

上一次采访中,易飞对于电子烟网络销售一刀切的方式是持保留意见的。这就如同区块链行业,在我们没有非常成熟的政策和法规约束之前,充满狡诈与欺骗。可一旦纳入监管,所有又会变得井然有序。

原以为禁止会让这个行业趋于规范,但事实证明,这只会让那些已经打开市场,建立一定口碑的电子烟品牌销售变得更加隐蔽,没有需求的人看起来确实风平浪静,但有需求,喜欢抽电子烟的人依然会想方设法的通过其他渠道购买,这就好比打了兴奋剂一般。想控制销售

很难。

根据数据显示,二零一八年,中国有亿人民在抽烟。如此巨大的消费群体,绝不是一两家企业吃得下的。

所以,网禁电子烟,几乎就是天方夜谭。

希望有关部门能够从实际出发,禁止不如规范,不要一刀切式的让整个电子烟重新回到无人管理的灰色产业之中。

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