近日抖音电商独立App——抖音盒子正式上线iOS、Android系统，登陆各大应用市场。据介绍，抖音盒子是抖音旗下潮流时尚电商平台，围绕风格、时尚、购物、从街头文化到高端时装，从穿搭技巧到彩妆护肤
分析抖音盒子之前，我们先来看看短视频电商领域的商家分布：首先是天猫，短视频用户30万商家上下，以品牌店为主导；其次是快手，总数也是30多万，但更多的是达人店，且达人店比例远超品牌店；最后是抖音，50万，其中达人店比品牌店稍多，但基本持平，约等于各占一半。
这个事情的结论就是，抖音在商家领域基本已经完成了原始积累，仅仅是品牌店商家数就与比他年长十多岁的天猫基本持平，达人用户更是远超（淘系达人薄弱与点淘和逛逛的预期违背有关，以后开个文章单独讲）。
然而如此庞大的商家数量，仅仅是在内容消费APP合作显然浪费，且随着抖音的增长趋缓，能植入交易的场景与流量也越发紧张。
如果不开辟新的战场，显然是会加剧商家的内卷。而很大部分商家来到抖音看中的就是抖音的流量成本相对要比淘宝低上不少，如果抖音并不能让他们在未来获利，那离场就是最及时的止损。
毕竟商家苦淘宝久已，大家来抖音卖货也并不是给自己找罪受的。所以这才是抖音盒子的使命：给商家一个未来。而不是什么聚焦潮流电商，瞄向得物、nice、小红书开炮。说真的，得物那点GMV抖音是真的看不上，鉴定+潮流也真的很容易惹一身腥。
那为什么抖音盒子的会标榜自己是潮流电商，面向年轻人呢？
这个问题的答案就是：那不然呢？难道要抖音一出独立电商就叫自己“全品类全人群搜索货架电商”吗？
一来不性感，而来太树敌。
标榜自己年轻是一个政治正确的事情，怎么都不会有错，定位年轻平台再扩展到其他人群也很容易，谁不想让自己“显得年轻”？况且年轻人确实消费力强，只做年轻人的生意都一点都不亏。
细分还能显得自己谦虚，不然抖音电商刚独立就自称一站式全能电商，就和拿着火把对全体电商平台宣战没两样，实在不利于后续猥琐发育。
这点抖音盒子的哥哥多闪也是一样，多闪自立项就定位年轻人的小视频社交APP，但张一鸣只希望他做小视频社交吗？不可能，但多闪后来发展不利，并入了抖音，实际成为了抖音IM社交的基础部分，也算是完成了多闪全功能社交的夙梦。顺便说一句，多闪的产品经理叫徐璐冉，后来去了抖音电商团队。
那么抖音电商到底在蚕食淘系哪些品类？
在今年的工作中，很多品牌商跟我说他们在淘系大盘的数据一直在减少，但按照往年的规律某子类目的下滑一定伴随着其他新类目的增长，毕竟各大平台的总体数据都在缓步上升，只不过是常见的品类更迭而已。
但是今年不一样，和品牌商复盘后数据告诉我们，很大一部分是被抖音分流了。那么什么样的品类被抖音分流的最严重？一个东西的使用效果越即时感知力越强，越容易被抖音拿走。这是因为抖音自定义为兴趣电商，主要靠内容分发，视频呈现效果越好，越容易在抖音形成气候。
比如化妆品，无论是彩妆还是护肤，皮肤使用前后的好坏都是最直观的产品效果证明，比任何数据图文都好使。比如服装，再好的剪裁面料描述图文，都不如一个真人模特不断试穿，动态展示让人信服。
这样感知力极强的品类，再加上抖音的曝光分发机制，想不爆发都难。所以，即使抖音电商独立出来，也是不会做下一个搜索货架电商，短视频与直播的感知红利还有大把可以挖掘。而潮流电商这个酒瓶，基本可以装下任何想利用内容感知力获得爆发的品类。
越小的平台越喜欢扯虎皮拉大旗，而真正想一统江山的企业，只想见缝插针猥琐发育。所以，如果你也信了抖音盒子只是潮流电商，那抖音只会躲在背后窃喜鼓掌。
