哥们，你是专业研究内容电商的。给大家分析下HFP是咋回事呗，投放公众号广告真的有效么？
令很多业内人士惊讶的是，他们的效果远没有达到预期。这又是为什么呢？
声明：本文内容及观点纯属笔者个人观察与推测，仅供参考。
- 产品：以成分为导向，烟酰胺、玻尿酸、熊果苷都是其主打成分
- 包装：设计以黑白两色为主，迎合年轻群体对于性冷淡风的追捧
- 定位：目标人群是追求小众的时尚护肤爱好者，药妆成分狂热者
这些细致的产品工作，为HFP利用社交平台进行内容营销奠定了基础。
- 微信（核心投放平台）：仅2016年9个月时间就投放约700条KOL广告，2017年更是达到惊人的3000+条。
- 微博（侧重投放平台）：共投放100+百万粉丝KOL，充分利用微博/淘宝流量转化的便捷性带动天猫销售
- 淘系（补充投放平台）：主要通过淘宝头条等软性文章宣传，提高用户互动，内容以买家秀和明星等相关
- 用户教育：通过微信公众号KOL的公信力进行覆盖性用户教育并获取种子用户
- 流量转化：综合公众号外溢流量、微博倒流、淘系内容投放拉动天猫店的销售额增长
HFP在产品外观设计、成分选择和人群定位等方面十分精细，是消费升级品牌中非常罕见的。
工欲善其事必先利其器，
笔者建议新品牌在产品策略方面要多学习HFP！
每当有人追问HFP的问题，笔者都会告诉他一个惊人的论断：HFP和脑白金是同门师兄弟。
下面我们就来剖析这个论断。
笔者依然还记得当年报纸上耳熟能详的几篇文章《女人四十一枝花》、《席卷全球》、《人类可以长生不老么？》。
其主要内容主要是搜集全球关于脑白金的报道，结合消费者所关心的利益点进行陈述。
HFP在公众号投放中，长篇累牍的介绍烟酰胺等成分的功效，重点强调三大要素：
- 产品高级：大牌同类产品的平价替代、日本技术研发；
- 迎合女性心理：比如男人爱美、女人如何活得高级、明星的美白秘诀；
- 现身说法：各种用户反馈及专业测评，博主的亲测结果
用户对于产品和品牌没有感知，软文可以帮助他们进行用户教育。
笔者认为，他们的选择时对的。
新产品上市，必须要告诉消费者相对多的信息。
他们最大的相似点是市场投放策略的如出一辙。
- 在城市所有的主流报纸媒体上，连续投放1-2周的软文广告。
- 根据终端调研反馈进行媒体选择、软文内容及投放密度的调整。
他所利用的是当时的用户信息获取渠道狭窄，有阅读多种报纸的习惯。因此覆盖性软文投放可以达到脑白金想要的效果
脑白金利用的是区域用户的传统媒体交叉覆盖，而HFP利用的公众号的用户交叉覆盖。
- 由于公众号的内容是相对垂直的，比如关注时尚类的用户基本上都会关注一批时尚大号，这就为HFP的投放提供了条件
- 只需要将自媒体进行分类，然后在固定时间段内对指定自媒体类型进行密集投放，就会实现用户的短期视觉强化。
恩没错，这种感觉和一二线用户对于脑白金的印象是一样的。
就是要了解你的产品是销售给谁的？
这些人更相信媒体的宣传，就像20年前他们相信报纸、现在他们相信公众号一样的。
如果不是这样，怎么可以体现出产品的尊贵感、怎么可以唬住那些信息闭塞的用户呢？
笔者从不这么认为，脑白金是中国营销历史上的经典案例，史玉柱对于人性的把握、产品的设计、投放的把握实属经典。
笔者推荐有兴趣的朋友可以仔细研读那本《史玉柱自述：我的营销心得》
但是很多追随者的效果说明了：就算砸钱也是有技巧的。这一点笔者挺佩服HFP市场部门。
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