“卫龙”更名为“卫龙美味”,销量连翻6倍的新品热度会持续多久?

1月13日,辣条品牌卫龙发布公告称,其在港交所的简称由“WEILONG”改为“WL DELICIOUS”,中文简称由“卫龙”更改为“卫龙美味”,新股份简称自2024年1月17日9时起效。

 

公告显示:“变更是为使公司股份简称与主营业务更加契合”,除股份简称变更外,公司名称及公司股份代号均维持不变,不会影响公司现有股东的任何权利。

近年来,卫龙一直在深耕中国市场,2024年,卫龙也是开始了跨界联名营销。1月6日,卫龙正式官宣开启与小龙坎火锅品牌的联名主题店活动。

 

新品魔芋素毛肚销量10 天连翻6倍

 

卫龙美味全球控股有限公司是一家主要从事辣味休闲食品的生产和销售的中国控股公司,成立于1999年,于2022年12月15日在香港联合交易所主板挂牌上市。该公司经营三个分部:调味面制品分部、蔬菜制品分部和豆制品及其他产品分部。

 

据了解,此次活动期间联名主题店将推出卫龙x小龙坎“龙华富贵”联名锅底,卫龙x小龙坎限定菜品,以及含多款卫龙明星产品和卫龙x小龙坎联名火锅料的龙礼新春礼包。

 

此次卫龙与小龙坎火锅共合作了两家联名主题店,一个位于四川成都春熙路,另一个位于湖南长沙吾悦广场,而这两个地点都与另一大辣条品牌有着莫名的“缘分”。

 

去年12月5日的四川成都春熙路,为了让市民和游客身临其境了解辣条,麻辣王子在此建立“辣条博物馆”,在成都年轻人中掀起一股打卡热潮;而卫龙联名主题店的另一个地点正是麻辣王子的“老巢”——湖南,此举相当于“杀入”了麻辣王子的老巢。

 

而卫龙此番举动是针锋相对还是巧合?香颂资本执行董事沈萌对大望财讯表示:“一个巧合,可能是巧合,两个巧合,就绝不是巧合。而且很明显两者是直接竞争的关系,所以位置选择一方面是为了借助竞品的流量,另一方面是直接以分化竞品流量为目标。”

 

此外,12月22日,卫龙2024年新品上市发布会在漯河成功举办。会上,全新品类“脆火火”辣脆片,卫龙全新口味“小魔女”魔芋素毛肚及2024卫龙新春礼盒强势登场,用行动证明了卫龙为2024年做了充足的准备。

 

卫龙副总裁余风表示:“卫龙以‘脆火火’辣脆片入局,将凭借自身在辣味休闲零食领域的长足积累,全面开拓辣味膨化零食赛道的市场蓝海”。意想不到的是,“脆火火”还未发力,“小魔女”魔芋素毛肚就先爆火了起来。

 

据了解,“小魔女”魔芋素毛肚在上线10天销售量便连翻6倍,在“双十一”当天更是销售额破万,销售量环比日常高达400%。在线下平台上方面也是狠狠地甩了其他新品一大截,销售业绩超过了月度目标224%。

 

值得一提的是,在上市首年的2022年,卫龙迎来了营收下滑。财报显示,卫龙2022年总收入为46.32亿元,同比下降了3.5%。

 

而卫龙的“主力”卫龙调味面制品所得收入也由2021的29.18亿元减少6.8%至27.19亿元,全年销量相比2021年减少4.30万吨。

 

沈萌指出:“如果对产品的市场接受度没有一个稳定的表现判断,而是像“买彩票”一样,那么就说明企业既不会理解某个所谓“爆款”为什么会受欢迎,也不会清楚这种突如其来的热度会持续多久。”

 

近年来,卫龙一直在做推广或创新产品,但市场反响平平,打击了不少股民的信心,甚至一度股价下跌。而这次推出的“小魔女”魔芋素毛肚销量迎来暴涨,可见得到了消费者的认可,但这是长期的认可还是一时的热度,这种销量又会存在多久,还需我们后续观察。

 

曾因包装低俗冲上热搜

 

在增加曝光度方面,除了联名营销,卫龙还曾因包装打低俗擦边球而冲上热搜,虽然也算是变相增加了卫龙的品牌曝光度,但也遭受了惨痛的代价——被人民网点名批评以及漯河市监局的介入调查。

 

2022年3月,有网友反映,在线下超市购物时,发现货架上的多款卫龙辣条产品包装上,印有“约吗”“贼大”“强硬”等字眼,认为其涉嫌低俗营销,打色情擦边球。

 

而人民网也对卫龙发文进行批评“涉事企业看似在‘抖机灵’,实则是在踩‘高压线’”,并表示卫龙是“以暧昧字眼打色情擦边球,挑战公序良俗和社会底线”。

 

人民网表示:“或许,在特定时间这些广告的确形成了所谓‘关注度’,但这对品牌形象与企业发展无疑是饮鸩止渴,更是对社会公序良俗的挑衅。”

 

事实确如其所说,低俗营销会对品牌形象带来负面影响,而只有好的品牌形象才能为企业带来长远的经济利益。低俗营销虽然短期增加了曝光度,但实际用户买账的其实并不多。

 

同年3月30日,卫龙在官方微博表示:“近日,有网友就公司产品的包装提出相关的意见和建议,产品包装的版面文案内容引起部分网友的争议,在此我们深表歉意,公司非常重视广大网友和消费者的意见,决定停止有争议文案包装的生产。”

 

值得一提的是,类似于打擦边球、低俗营销的案例并不少见。例如滴滴顺风车的性暗示文案、茶颜悦色的“官人我要”文字、喜茶联名杜蕾斯的微博联动419不眠夜、绝味鸭脖以及椰树牌椰汁等等。

 

除了低俗营销的问题,卫龙的食品安全问题也不少。据黑猫投诉平台显示,卫龙累计投诉量为616条,已回复量为611条,已完成量为534条,搜索词中包含卫龙的投诉量·高达1102条。

 

最近日期为2024年1月17日,投诉问题为食品变质、有异物、脏污,投诉要求退货退款、下架产品、改善服务,投诉进度为已回复。而消费者1月18日补充投诉为:“没人处理此事,没有给予处理方案。”

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