大望财讯/文
5月9日，据郎酒股份微信公众号消息，为做强郎酒兼香事业，四川郎酒股份有限公司研究决定将四川古蔺郎酒销售有限公司龙马郎事业部、顺品郎事业部合并，设立郎酒兼香事业部，统筹运营郎酒兼香系列产品。
此次组织架构调整也带来相应的人事变动，原龙马郎事业部总经理陈振伟，任兼香事业部总经理；原顺品郎事业部常务副总经理甘雨彬，任兼香事业部常务副总经理；原龙马郎事业部总经理助理刘俊波、原顺品郎事业部总经理助理陈春辉，任兼香事业部总经理助理。原顺品郎事业部总经理杨飞，调任红花郎事业部常务副总经理；原龙马郎事业部副总经理朱继良，调任青花郎事业部副总经理。
在中国酒业独立评论人肖竹青看来，郎酒集团成立兼香事业部意味着，公司要发力兼香大事业，将直接与湖北白云边和安徽口子窖抢夺兼香白酒品类最大的市场份额。
中国食品产业师朱丹蓬对大望财讯表示，目前，做兼香的只有口子窖，从郎酒的新战略来看，这是为了打造差异化优势而出发的一个考量。
顺品郎发展承压
郎酒上一次组织架构调整还在四个月前。
在2024年的郎酒品牌年会上，郎酒股份总经理汪博炜宣布，原郎牌特曲事业部升级为龙马郎事业部，原小郎酒事业部升级为顺品郎事业部，两大事业部正式升级，启动“兼香百亿”冲刺。
此前，小郎酒事业部主要负责光瓶酒产品小郎酒和顺品郎的销售，郎牌特曲事业部主要负责龙马郎、郎牌特曲酒和郎牌·黑马特等产品的销售，都是兼香产品。
彼时，对于小郎酒事业部的更名，汪博炜表示，公司运作小郎酒多年已经做到了小瓶白酒的第一，但发现小瓶白酒的市场细分领域规模还是较小，更大的趋势就是光瓶酒市场，而且仍然在高速增长。
然而，改革仅过去四个月，郎酒就将“顺品郎事业部”和“龙马郎事业部”转变为设立“郎酒兼香事业部”，侧重点也从“产品”转变为“品类”，这背后或许折射出顺品郎的发展并不顺利，迫使公司的在战略上做出改变。
郎酒对顺品郎一直寄予厚望。
2023年8月，小郎酒事业部提出新的发展目标，即未来3至5年，事业部目标销售规模破100亿，将小郎酒打造成中国小瓶白酒第一品牌，将顺品郎打造成中国都市光瓶酒旗帜品牌。
实际上，顺品郎在2019年之前一直是郎酒的非主推产品，直到2019年7月才成功升级为主产品并得到战略和资源层面的重视，并牵手知名表演艺术家陈宝国成为品牌代言人。
“社会进步催生了光瓶酒的分化，都市光瓶酒风口正在兴起，光瓶酒高端化将是行业发展的重要新增长点”，时任郎酒股份总经理付饶在顺品郎战略发布会上表示。
据中国酒业协会资料显示，光瓶酒自2013年起驶入快车道，市场规模自352亿元增长至2021年的988亿元，复合增速高达13.8%，2022-2024市场预计保持16%的年增长速度，2024年市场容量将超过1500亿元。
华经产业研究院数据显示，从市场竞争格局来看，光瓶酒市场竞争激烈，品种众多格局分散。据统计，2020年牛栏山、玻汾、小郎酒、泸州老窖二曲和老村长占领光瓶酒行业前五，分别占比14%、6%、5%、3%和2%，在这其中顺品郎并未占据一席之地。
虽然光瓶酒市场前景广阔，但与“名酒”酒企的光瓶酒产品相比，顺品郎并不占据优势。
在郎酒旗舰店中，顺品郎系列销量最高的产品为45度顺品郎（480ml×4瓶），已售达1000+，但其它“名酒”酒企的光瓶酒产品销量均已上万。大望财讯在天猫平台了解到，53度黄盖玻汾（475mL×6瓶）已售10万+；42度牛栏山陈酿（500ml×12瓶）已售1万+；55度绿瓶高脖西凤酒（500ml×6瓶）已售1万+。
华泰证券在研报中曾表示，近年来，名酒一改往常的边缘产品定位，纷纷推出光瓶酒战略大单品，主流价格定位50元/瓶-100元/瓶。此类企业拥有广泛的品牌认知度，但资源无法绝对聚焦，部分酒企缺乏布局动力。预计只有少数龙头企业能够利用其品牌和渠道力量，成功实现产品下探布局，在全国光瓶酒市场占据一席之地，如山西汾酒的玻汾等。
近年来，光瓶酒市场竞争愈发激烈，新老品牌纷纷“杀入”光瓶酒市场，不仅有五粮液的尖庄·荣光、泸州老窖的黑盖、山西汾酒的玻汾等头部白酒品牌，像江小白、光良为主的光瓶酒”造酒新势力”也在攻城掠地。在此背景下，郎酒的顺品郎或将进一步承压。
中国企业资本联盟副理事长柏文喜分析指出，新老品牌进入光瓶酒市场，确实可能对郎酒顺品郎等现有品牌造成一定的压力：
市场竞争加剧：随着更多品牌的加入，市场竞争将变得更加激烈，郎酒顺品郎需要面对更多竞争对手的挑战，这可能会对其市场份额造成一定的冲击。
消费者选择多样化：新品牌的加入为消费者提供了更多样化的选择，可能会导致部分消费者转移对顺品郎的关注度。
品牌差异化需求：为了在竞争中脱颖而出，顺品郎需要进一步强化品牌特色和产品差异化，以吸引和留住消费者。
营销策略调整：面对新的竞争环境，郎酒可能需要调整或创新其营销策略，以更好地适应市场变化和消费者需求。
同时，柏文喜指出，郎酒作为老牌酒企，拥有深厚的品牌积累和市场经验，通过不断的产品创新和市场策略调整，依然有机会在光瓶酒市场中保持竞争力。郎酒通过合并事业部、聚焦战略市场、拓展“朋友圈”等措施，正在加速精耕市场并强化其在光瓶酒领域的布局，以应对市场竞争带来的挑战。
“郎酒迟迟不能登陆资本市场，这对于郎酒旗下产品的品牌加持有着较大的影响，暂时无缘A股之后，郎酒在方方面面都被迫做了调整，尤其是在广告投入上，有财经自媒体透露，郎酒原本一年的广告合作两三年都没有消耗完，可见郎酒也在节衣缩食。”快消行业分析师康定平认为，白酒的黄金时代已经一去不返了，郎酒又无法逐梦A股，旗下产品动销自然会受到影响，未来发展也有着不小的挑战。
要与茅台平起平坐
2023年9月8日，郎酒集团董事长汪俊林发布“百年郎酒”总纲领，称计划实施“351工程”，计划2024年—2033年间，郎酒年收入将分步达到300亿、500亿、1000亿，择高而立。
不过，郎酒实现“315工程”并非易事。目前，在中国白酒行业，营收过千亿的白酒企业仅有贵州茅台，贵州茅台营收从2012年的264.6亿元上升至2021年的1095亿元，也花费了10年的时间。“白酒二哥”五粮液虽2011年就已突破200亿，但至今仍未达到千亿。
与此同时，受宏观经济影响，白酒行业已经进入存量竞争时代。据《2023中国白酒市场中期研究报告》显示，从市场结构看，白酒高端品牌的销量和增速乏力，增速不及2022年同期。在此背景下，郎酒谋求千亿高增长目标又谈何容易。
郎酒一直都有个“茅台梦”。
2023年，第三届郎酒庄园会员节上，汪俊林明确指出，青花郎是公司第一重要战略产品。必须全力发展坚决走价值之路，做强做大。力争以500亿/年为目标发展，青花郎真正成为飞天茅台后的第二高端酱酒，青花郎将向1500-2000元/瓶发展。
早在2017年，郎酒就开始一系列对标茅台的动作。当时，郎酒不仅将定位从“酱香典范”转变为“中国两大酱香白酒之一”，还将青花郎的零售价提升到1098元/瓶。
据公开数据显示，2019年6月，郎酒宣布青花郎产品的出厂价上调79元，从780元拟提至859元；12月，青花郎出厂价进一步上调50元至909元。超出飞天茅台出厂价969元。
2020年9月17日，郎酒宣布，即日起对酱香型产品实行计划配额制，青花郎零售价调整为1499元/瓶。此前2019年，郎酒宣布青花郎未来的目标零售价为1500元/瓶，并且将在三年内分6次提价来达成。
在这之前，汪俊林还放出豪言，“未来5到10年，郎酒要与茅台平起平坐，我们有这个信心，有这个能力。”
事与愿违的是，尽管青花郎已跻身千元价格带高端酱酒行列，但在终端市场上却始终难以与溢价的茅台相比。
大望财讯在京东自营旗舰店了解到，目前，青花郎实际零售价为1040元。今日酒价显示，5月16日，青花郎的行情价仅为825元，已守不住千元价格带。而飞天茅台的实际售价，则可轻易达到2600元/瓶以上。
2022年3月，汪俊林在受访时曾坦承青花郎的品牌影响力还有不足：“目前在一些高端场合，摆一瓶青花郎可能还需要一些解释，但摆一瓶红运郎、青云郎，也不需要解释了，因为大家都非常认可。”
