本文来自连线家，世界杯真的是球迷的节日。在冷门之后，除了嬉笑怒骂之外，发一张跳天台的朋友圈，也是一种独特的无厘头表达方式。小额用户的心态其实很简单：体育精神重在参与，小小的玩一下就好。今天我们就来讨论这个话题：世界杯，我们为什么会买上几注？
- 一端是职业赌徒，这是天台的主力军。
- 一段是小额用户，下注一般不超过500块。
小额用户的心态其实很简单：
体育精神重在参与，小小的玩一下就好。
- 选择一种可能的解法应用在待解问题上。
- 经过验证后如果失败，选择另一个可能的解法再接着尝试下去。
- 整个过程在其中一个尝试解法产生出正确结果时结束。
因为我们在花一笔小钱博一个概率。
数据的真伪姑且不论，但为什么我们会寄希望于这样微乎其微的中奖概率呢？
但是在笔者看来：一切涉及概率的行为，其实只有两种结果：要么0%要么100%。
无论是体彩、福彩、六合彩还是去年被封杀的一元探宝都是同一个性质。
其本质就是利用人们试错成本低，试图以小博大的贪婪心理。
其杀手锏就是柜台试用和赠送小样，用户在没有成本的情况下完成了试错。
结果为化妆品公司带来了源源不断的利润贡献。
这背后同样隐藏着巨大的试错成本陷阱。
当我们以不合适可以退货说服自己的时候，我们已经付出了商品全款的代价
- 只要存在不确定因素，就存在试错成本
- 赌球的本质是以低试错成本博取大收益
- 试错成本的商业应用多为降低消费门槛
- 用户在低成本下获得博取较大收益的概率
- 用户低成本获得商品体验的机会触发消费
降低试错成本最大程度上激发了普通用户的消费积极性。
- 20%目标用户：有能力消费，说服成本不高
- 50%观望用户：有消费力，担心试错成本高
- 30%非目标用户：无力承担或不需此类消费
笔者认为消费节奏的加快，家具租赁会成为趋势
高收入家庭、普通家庭、出租房将会形成完整的家具折旧流通链条。
笔者认为按摩仪的效果体验是降低用户消费门槛的最佳途径
因此基于1-2周的租赁式个人消费感受是这类商品切入观望市场的机会
笔者认为围绕旧书的租赁交易会成为激活图书市场的机会
其目的就是让旧书获得二次流通价值，同时降低社会纸张的消耗量
- 试错成本主流应用在以小博大的概率市场
- 试错成本最大机会来自于观望用户的激发
- 高单价市场是应用试错成本创业主要机会
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