[CK逻辑课]解析明星代言有没有效果

从鹿晗到黄景瑜、再到最近走红的朱一龙，每一代都是品牌商们追逐的焦点。

无他，明星的广告代言已经包围了我们的生活。

• 正方：明星代言有效论
• 反方：明星代言无效论

究竟谁是谁非，我们今天来讨论一二。

不得不说，这是一个营销上的奇迹。

事实证明：这种策略是成功的。

11月10日R11s线上线下同步发售，仅用30分钟就登顶天猫、京东、苏宁三大电商平台。

利用明星个人形象和信誉为商品品质做背书，通过个人号召力帮助品牌获取更多的消费者关注。

这一点无论是从以前的百事音乐巨星，还是最近俄罗斯世界杯的梅西广告，都是同样的逻辑。

根据笔者的整理，明星代言有效论存在着三种不同的观点解读：

• 品牌对于明星代言的效果预期趋向于理性和实际：通过明星获取用户关注。
• 如果寄希望于明星能够带货，甚至获得粉丝群的感情转嫁，无异于缘木求鱼。

OPPO请明星代言的目的，是为其铺天盖地的广告制造关注点，让用户在最短的时间记住品牌。

• 不同的明星可以覆盖最大范围的年轻用户
• 排他性代言为竞品进入细分市场制造障碍

品牌利用明星效应获得最大化的社交话题。当然这需要规模化媒体投放的辅助才能够实现。

兄弟，别天真了。

他在《我的营销心得》中观点表达鲜明：

我知道我的广告费有一半被浪费了，但是遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了。

个中原委其实没人能够提供有说服力的论证。

实际上他也是这么做的，而且确实取得了令人瞠目结舌的营销奇迹。

传播学认为：

个体记住一个品牌只需要短期内重复六次。

• 广告的内容只是加强用户单次的记忆深度，缩短记忆所需要的次数。
• 广告内容并不是用户记忆品牌的关键。

因此只要通过覆盖性投放快速完成视觉强化，有没有明星代言都可以达到品牌记忆的效果。

另一种明星代言无效论的解读是：

互联网实现了用户与信息之间的交互，个体明星对于用户的影响被削弱，无法继续维持流量聚合的效应。因此明星代言的价值也会越来越低。

代言人古天乐、陈小春都属于80后的偶像。他们其实很难打动现在的游戏主流群体90后。

贪玩蓝月的成功更多是依靠无孔不入的线上广告投放，近乎无赖的强行完成品牌记忆。

• 如果明星公信力强，粉丝认可度高，他就是专家，他可以推动粉丝们（推销员）消费并且传播，从而为品牌带来销量。
• 如果明星与粉丝属于弱连接，那么角色就是联络员，至于粉丝中有多少专家，专家们能不能推动流行，就只有天知道了。

这种碎片化不仅仅体现在时间和消费上，同样体现在我们的偶像信仰上。

我们从过去的大众性偶像时代，开始走向细分偶像时代。没有哪个明星具备20年前四大天王那种超凡的粉丝统御力。

因此寄希望于明星代言来决定一个品牌的生死，是一个愚不可及的行为。

包括网红、自媒体、达人都一样，他们带不动货是正常的，如果带的动，恭喜你你中奖了。

这不是由明星决定的，也不是由粉丝决定的，这是由这个时代决定的。

本文来自连线家作者内容电商实验室，转载请注明出处及作者