孩子王冲击创业板,招股书透露关键信息点

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7月13日晚,深交所官网披露了“孩子王儿童用品股份有限公司”的招股书,孩子王计划通过本次上市募集24.5亿元,用于零售终端建设、数字化平台建设、物流中心建设以及作为补充流动资金。

从新三板退市800余天后,蛰伏两年有余的孩子王再次向A股发起了冲击。

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成立于2009年的孩子王主要从事母婴童商品及增值服务,截至2020年7月,孩子王在全国19个省(市),120个城市拥有352家实体门店,并通过孩子王APP、小程序等,服务了超3700万中国新家庭,实现了与消费者的深度交流。截止2019年末,孩子王App拥有超过1700万用户,月活跃用户数超过150万人,在Trustdata 母婴电商类App的排名位居第一;同期,孩子王小程序累计用户约为1700万户,单日使用人数最高为40万人。

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此次招股书中提到,目前孩子王已完成线下352家大型实体门店的全面数字化升级,服务会员数量超过3300万人。在孩子王数字化网络之中,充分利用数字化实现人—物—联,精准定位到每一个消费者,给顾客带来最为精准、最为满意的服务。

此外,孩子王还充分强调直营门店的价值。直营门店是公司在实体场景中接触客户的重要渠道之一,是集商品销售、儿童游乐、互动活动、育儿服务和异业合作为一体的互动社交载体。一般情况之下,孩子王在一个商圈内只开设一家门店,以防范新设门店与现有门店之间的竞争冲突,优质区域可考虑开设超过一家门店,并在门店风格设计上选取不同主题,已形成互补、互助的营销优势。

孩子王自成立以来,一直深耕大店模式,平均单店面积超2700平米,且都集中在大型综合购物中心内,除了提供商品外,还提供了儿童游乐场及配套的母婴服务,为消费者打造一站式的购物场景。孩子王在地方门店每年举办上百场孕妈妈、儿童互动活动,为家庭构建多样化的互动社区,充分满足顾客的各种需求。与此同时,孩子王创新性的提出“育儿顾问”的模式,并且拥有5500多名持有国家婴员职业资格的育儿顾问,可同时承担营养师、母婴护理师等多重角色,凭借优质的服务拉近与消费者之间的距离。

通过以上举措,孩子王提出“重度会员下的单客经济模式”,打造了“互动产生情感—情感产生黏性—黏性带来高产值会员—高价值会员口碑影响潜在消费会员”的整套“单客经济”模型。截止2019年末,孩子王会员人数超过3300万人,其中活跃用户近1000万人,会员贡献收入占公司全部母婴商品销售收入的98%。

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孩子王近三年以来,营业收入分别为52.35亿元、66.71亿元和82.43亿元,净利润则分别为9379万元、2.76亿元和3.77亿元。能够看的出来,数字化赋能的孩子王销售额一直保持稳定增长。从收入构成来看,孩子王的主营业务主要分为母婴商品销售收入、母婴服务收入、供应商服务收入和广告收入;其中,母婴商品销售一直是孩子王最主要的收入来源,近三年收入占比分别为94.58%、92.23%和89.1%。

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根据销售渠道的不同,母婴商品销售收入又可分为直营门店线下销售、扫码购销售核电和电商平台销售三大类。从这一点来看,孩子王对于线下门店销售收入的依赖性更高一些,近三年的占比分别为95.17%、95.39%以及94.80%。毛利率方面,近三年,孩子王的整体毛利率分别为30.06%、30.11%和30.34%,其中母婴商品销售的毛利率分别为26.93%、25.50%和23.78%。

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此次招股书显示,高瓴、腾讯、花平、景林均为投资方。高瓴资本通过HCM持有孩子王12.49%的股份,为最大机构投资方;花平投资通过Coral Root持有6.80%的股权,腾讯也持有孩子王3%的股份。值得一提的是孩子王联合创始人兼董事长为知名企业家、五星控股创始人兼董事长汪建国,他也是农村商业数字化服务平台[汇通达]的掌门人。在众多资本的加持下,又有[汇通达]这样的成熟的数字化平台作为参考,孩子王的前景未来可期。

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蛰居两年,此次全新起航的孩子王将对母婴零售现有的行情形成前所未有的“冲击”,此番的重新上市,孩子王或将成为在创业板上市后国内市值最高的母婴零售品牌。

此文由母婴前沿编辑闷子撰写,

未经授权,不得私自转载!

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